Các yếu tố quyết định nhu cầu là gì?
Cầu là một nguyên tắc kinh tế, giải thích mối quan hệ giữa giá cả và hành vi của người tiêu dùng do sự thay đổi của giá hàng hóa và dịch vụ; Có nhiều yếu tố trong nền kinh tế ảnh hưởng đến cầu hàng hoá và dịch vụ, những yếu tố đó được gọi là yếu tố quyết định cầu.
10 yếu tố quyết định hàng đầu của nhu cầu đối với nền kinh tế
# 1 - Giá của Hàng hóa hoặc Dịch vụ
Khi giá cả hàng hóa và dịch vụ tăng, lượng cầu giảm xuống và khi giá hàng hóa và dịch vụ giảm, lượng cầu sẽ tăng lên. Nó còn được gọi là Quy luật cầu.
Nếu cầu không thay đổi ngay cả trong sự thay đổi của giá được gọi là cầu không co giãn và nếu lượng cầu thay đổi nhiều hơn sự thay đổi của giá được gọi là cầu co giãn.
# 2 - Giá của Hàng hóa & Dịch vụ Thay thế / Bổ sung
Hàng hoá thay thế là hàng hoá thoả mãn những nhu cầu giống nhau. Ví dụ, dầu Lạc & dầu Hướng dương, trà và cà phê là những sản phẩm thay thế cho nhau, do đó giá dầu Lạc tăng có thể làm tăng nhu cầu về dầu Hướng dương & ngược lại.
Hàng hóa bổ sung là những hàng hóa được tiêu dùng cùng nhau, Ví dụ như Ô tô và Dầu diesel hoặc Trà và đường, do đó giá Ô tô tăng và làm giảm nhu cầu đối với cả Dầu và Ô tô.
# 3 - Khẩu vị và Sở thích của Người mua
Nhu cầu đối với bất kỳ sản phẩm nào có thể thay đổi dựa trên thị hiếu và sở thích của người mua, quảng cáo thương hiệu đóng một vai trò quan trọng trong việc thay đổi thị hiếu và sở thích của người mua. Ví dụ, trước đây mọi người thường nghĩ sôcôla chủ yếu dành cho trẻ em nhưng ngành công nghiệp quảng cáo đã thay đổi quan niệm này bằng cách cho thấy rằng sôcôla dành cho tất cả mọi người từ trẻ em đến người già.
Tương tự như vậy, họ luôn đưa ra những xu hướng mới trên thị trường có ảnh hưởng đến khách hàng & tác động cuối cùng đến nhu cầu của những sản phẩm đó.
# 4 - Kỳ vọng của Người mua về Giá Tương lai của Hàng hóa
Khi mọi người kỳ vọng giá của một thứ gì đó sẽ tăng trong tương lai, họ có xu hướng mua những sản phẩm đó nhiều hơn, dẫn đến tăng nhu cầu về những mặt hàng đó. Ví dụ, khi mọi người kỳ vọng giá vàng tăng, họ sẽ mua nhiều vàng hơn và ngược lại.
'Điều tương tự đã xảy ra trong bong bóng nhà đất vào năm 2015 khi giá nhà tăng mạnh, người mua nhà tích cực nhưng khi quá trình này bắt đầu giảm vào thời điểm suy thoái kinh tế, người ta không mua nhà mặc dù giá nhà giảm.
# 5 - Thay đổi về thu nhập thực tế hoặc sự giàu có của người mua
Sức mua của người mua phụ thuộc vào thu nhập và mức độ giàu có của họ, nếu chúng ta thấy ở những vùng không phát triển, nơi không dễ kiếm được việc làm nên người dân không có nhiều thu nhập nên nhu cầu về hàng hoá và dịch vụ thấp hơn nhiều so với vùng phát triển các thành phố như New York, nơi có nhiều việc làm, do đó mọi người có thu nhập và sức mua tốt và nhu cầu về hàng hóa và dịch vụ cao.
Điều đó có thể được phân biệt rất dễ dàng trong trường hợp hàng hóa xa xỉ ở các thành phố có nhiều việc làm hơn, nhu cầu về hàng hóa xa xỉ luôn cao hơn so với các thành phố nơi cơ hội việc làm ít hơn. Tiêu dùng không chỉ dựa trên thu nhập mà còn dựa trên tiêu dùng cao hơn của cải & ngược lại.
# 6 - Kỳ vọng của người mua về Thu nhập và Sự giàu có trong tương lai của họ
Kỳ vọng cao hơn về thu nhập và của cải trong tương lai làm tăng tiêu dùng và kỳ vọng thấp hơn về thu nhập trong tương lai sẽ làm giảm tiêu dùng.
Ví dụ, Sinh viên sắp hoàn thành chương trình học cao hơn và sắp tham gia công việc sẽ bắt đầu chi tiêu nhiều hơn so với mức lương của những người sắp nghỉ hưu trong những năm tới.
# 7 - Số lượng người mua
Nếu có sự gia tăng số lượng người mua sẵn sàng mua hàng hóa hoặc dịch vụ sẽ ảnh hưởng đến tổng cầu. Dân số có ảnh hưởng lớn đến nhu cầu. Sự gia tăng dân số có thể tạo ra đường cầu tạm thời.
Sự giúp đỡ của người mua mới để nâng cao lượng cầu, do đó trong trường hợp này, cầu thay đổi ngay cả khi giá không thay đổi.
# 8 - Chính sách của Chính phủ
Đối với nhiều sản phẩm, nhu cầu phụ thuộc vào các chính sách của chính phủ. Ví dụ, lãi suất vay giảm dẫn đến tăng nhu cầu vay mua nhà ở vì người dân sẽ bắt đầu mua nhà kể từ khi lãi suất vay giảm.
Một ví dụ khác, chính phủ Mỹ đã cấm một số mẫu xe của Volkswagen do các vấn đề ô nhiễm, do đó không có nhu cầu đối với những mẫu xe đó ở Mỹ. Thuế cũng ảnh hưởng đến cầu sản phẩm, thuế tăng dẫn đến giá sản phẩm tăng dẫn đến cầu sản phẩm đó giảm xuống.
# 9 - Thay đổi khí hậu
Có nhiều sản phẩm phục vụ nhu cầu theo mùa hoặc nhu cầu phụ thuộc vào khí hậu.
Ví dụ, nhu cầu về quần áo mùa đông cao vào mùa đông, nhu cầu về Ice -creams cao hơn vào mùa hè. Khi mùa đông sắp kết thúc và không có nhu cầu mua quần áo mùa đông của công ty bán quần áo mùa đông với giá chiết khấu, do đó sau khi mùa đông kết thúc có bán hàng giảm giá trong các cửa hàng và trung tâm thương mại. Ưu đãi chiết khấu này giúp người bán tăng cầu.
# 10 - Phân phối thu nhập
Ở khu vực có những người rất giàu đang ở, nhu cầu về hàng xa xỉ cao, trong khi ở những khu vực không phát triển, nơi những người có thu nhập trung bình đang ở thì nhu cầu về hàng xa xỉ ít hơn.
# 1 - Phương trình Cầu
Số lượng Cầu (qD) = f ( Giá của hàng hóa hoặc dịch vụ, Giá của hàng hóa và dịch vụ thay thế / bổ sung, Thị hiếu và sở thích của người mua, Kỳ vọng của người mua về giá tương lai của hàng hóa, thay đổi trong thu nhập hoặc của cải thực tế của người mua , Người mua ' kỳ vọng về thu nhập và sự giàu có trong tương lai của họ, Số lượng người mua, Chính sách của Chính phủ & Thay đổi khí hậu, Phân phối thu nhập )
# 2 - Dịch chuyển Lên trên & Xuống dưới trong Đường cầu
Biểu đồ dưới đây (i) thể hiện sự dịch chuyển lên của cầu & (ii) thể hiện sự dịch chuyển xuống của đường cầu. Về cơ bản, điều này thể hiện sự thay đổi của nhu cầu đối với hàng hóa và dịch vụ được tiêu thụ ở một mức giá nhất định.
Khi cầu tăng lên có nghĩa là đường cầu sẽ dịch chuyển lên trên / sang phải,
Và nếu nhu cầu giảm có nghĩa là đường cầu sẽ dịch chuyển xuống dưới / sang trái.
Phần kết luận
Tất cả các yếu tố quyết định nhu cầu này đều quan trọng và tất cả các công ty kinh doanh nên xem xét để đưa ra các chiến lược tiếp thị của họ, những yếu tố này được tất cả các doanh nghiệp mới xem xét khi tung sản phẩm của họ ra thị trường.
