Định nghĩa Sản phẩm Thay thế
Sản phẩm thay thế đề cập đến bất kỳ sự thay thế, thay thế hoặc sao lưu nào của sản phẩm chính trên thị trường. Nói cách khác, nó đề cập đến bất kỳ hiện vật, hàng hóa hoặc sự kết hợp nào của hàng hóa mà trong các trường hợp bình thường sẽ hoạt động như một vật phẩm thay thế hoặc thay thế một mặt hàng phổ biến hơn mà không ảnh hưởng đáng kể đến thành phần, hình thức hoặc tính hữu dụng của sản phẩm tạo thành.
Các yếu tố ảnh hưởng đến nhu cầu đối với các sản phẩm thay thế
- Giá cả: Có thể hiểu giá cả của các sản phẩm phổ biến đóng một vai trò quan trọng trong việc xác định nhu cầu đối với các sản phẩm thay thế. Chủ yếu là vì nếu các mặt hàng thay thế được định giá cao hơn so với mặt hàng cơ bản, thì nhu cầu về các mặt hàng thay thế có xu hướng giảm. Theo quy luật kinh tế lâu đời, có một mối quan hệ nghịch đảo và trực quan giữa giá cả và nhu cầu.
- Chi phí dịch chuyển: Chi phí dịch chuyển đề cập đến chi phí sản xuất bổ sung sẽ phải phát sinh để chuyển từ hàng hóa chính sang hàng hóa thay thế. Nếu chi phí này cao, thì có thể hiểu, nhu cầu về sản phẩm thay thế sẽ giảm và ngược lại.
- Chất lượng: Nếu các sản phẩm thay thế cung cấp chất lượng tốt hơn (thậm chí có thể với chi phí cao) thì người tiêu dùng cũng có xu hướng chuyển từ sản phẩm cơ bản sang sản phẩm thay thế, do đó làm tăng nhu cầu về sản phẩm thay thế trong nền kinh tế.
- Tính sẵn có: Nếu sự hiện diện của sản phẩm thay thế nhiều hơn sản phẩm chính và dễ dàng tiếp cận với người tiêu dùng cuối cùng, thì nhu cầu về sản phẩm thay thế sẽ tăng so với sản phẩm cơ bản và ngược lại.
Ví dụ
Một số ví dụ chính như sau:
-
Coca-Cola và Pepsi
Chắc chắn những ví dụ tốt nhất của các sản phẩm thay thế là sự cạnh tranh lớn nhất trong số 19 thứ thế kỷ - Coke và Pepsi. Tuy nhiên, nếu các yếu tố có sẵn bị bóp méo như tình trạng sẵn có hoặc giá cả, thì sẽ có sự thay đổi về nhu cầu.
Hãy xem xét sơ đồ dưới đây, cho thấy khả năng kinh tế khi giá than cốc tăng lên thì lượng tiêu thụ sẽ có sự thay đổi. Sự sụt giảm về số lượng này được thay thế bằng sự gia tăng tương ứng về lượng tiêu thụ của sản phẩm thay thế của nó - Pepsi.
-
Mc Donald và Burger King
Cả hai sản phẩm này đều là những chiếc burger khổng lồ nổi tiếng được ưa chuộng trên khắp hành tinh. Mặc dù cả hai sản phẩm khác nhau về thị phần nhưng chúng được người tiêu dùng tiêu thụ thay thế cho nhau. Về mặt hiệu quả, điều này có nghĩa là trong trường hợp không có cái này, người tiêu dùng sẽ thích cái kia.
Rủi ro đối với Sản phẩm thay thế
- Bản chất khác biệt: Hàng hóa chính có thể cung cấp một số tính năng đặc biệt của các lợi ích bổ sung cùng với sản phẩm mà khó có sản phẩm nào có thể thay thế được. Điều này có thể được ẩn hoặc hiển nhiên trong sản phẩm.
- Giá trị: Nếu sản phẩm thay thế có sẵn với giá trị ít hơn hoặc nhiều hơn cùng giá trị với sản phẩm cơ bản, thì nó sẽ đóng vai trò là mối đe dọa đối với sản phẩm chính, trong khi nếu sản phẩm thay thế có sẵn với giá trị cao hơn sản phẩm chính, thì điều này trở thành rủi ro đối với hàng thay thế vì khó thâm nhập vào thị trường.
- Lương tâm thương hiệu: Rất khó để nhắm đến những khách hàng trung thành của thương hiệu.
Sự va chạm
Tác động của các sản phẩm thay thế được giải thích trong kinh tế học vĩ mô. Tất cả những điều này đều được điều chỉnh bởi các khái niệm về cung và cầu, cùng với mối quan hệ của chúng với giá cả và chi phí. Tác động của sản phẩm thay thế đến cả thị trường và người sản xuất. Dân số tiêu dùng bao gồm nhiều loại người tiêu dùng với tâm trạng, thị hiếu, yêu cầu và nhu cầu khác nhau; do đó, nếu có nhiều sản phẩm thay thế trên thị trường, thị phần của mỗi nhà sản xuất sẽ giảm xuống vì có nhiều nhãn hiệu nhắm đến cùng một nhóm dân số. Hơn nữa, thị trường trở nên nhạy cảm với chi phí nếu có nhiều sản phẩm thay thế. Dân số tiêu dùng có xu hướng thay đổi thương hiệu, ngay cả khi giá cả thay đổi không đáng kể. Do những yếu tố này, các công ty cố gắng tìm ra nhiều kỹ thuật cải tiến khác nhau để giảm giá sản phẩm nhằm duy trì thị phần. Trong nhiều trường hợp,một trong những kỹ thuật này là thỏa hiệp về chất lượng để giảm giá. Mặt khác, nếu có ít sản phẩm thay thế hơn, tình hình sẽ có lợi cho người sản xuất và có cơ hội tạo ra độc quyền.
Ưu điểm
- Sự đa dạng: Sẽ có nhiều loại trên thị trường dành cho người dùng cuối, từ đó họ có thể chọn sản phẩm tốt nhất theo nhu cầu của mình. Sự đa dạng giúp người dùng cuối đánh giá sản phẩm theo cách tốt hơn, từ đó giúp các công ty phát triển sản phẩm tốt hơn
- Cạnh tranh: Các sản phẩm thay thế là lý do cho một cuộc chiến thị trường lành mạnh giữa các đối thủ cạnh tranh sản phẩm, từ đó mang lại chất lượng sản phẩm tốt nhất cho người tiêu dùng, do đó mang lại lợi ích cho người tiêu dùng và tránh độc quyền trên thị trường và biện minh cho cụm từ “Khách hàng là Vua”.
- Giá cả: Các sản phẩm thay thế kiểm soát gián tiếp chi phí bởi vì bất kỳ khách hàng nào cũng sẽ thực hiện phân tích chi phí - lợi ích trước khi mua một sản phẩm, do đó các đối thủ cạnh tranh có xu hướng duy trì giá để tăng doanh số và không để mất sản phẩm thay thế.
Nhược điểm
- Chất lượng: Ở những nơi mà dân số khách hàng có ý thức về chi phí và sẵn sàng thỏa hiệp về chất lượng để có những sản phẩm rẻ hơn tương đối, rất khó để giữ chân khách hàng bởi vì ngay cả khi có sự thay đổi nhỏ về giá, người tiêu dùng có thể chuyển sang hàng hóa thay thế, do đó gây khó khăn cho hàng hóa sơ cấp người sản xuất
- Tính sẵn có: Trong trường hợp sự sẵn có của các mặt hàng thay thế khá thuận tiện so với các mặt hàng sơ cấp thì thị trường hàng hóa sơ cấp khó tồn tại.
- Chi phí tiếp thị cao: Các công ty, để giữ chân khách hàng, có thể phải đầu tư nhiều vào việc tiếp thị sản phẩm. Các chi phí này được phát sinh để thu hút ngày càng nhiều khách hàng và nắm bắt thị trường tối đa có thể có cho sản phẩm. Điều này dẫn đến việc tăng tổng chi phí của sản phẩm mà không mang lại bất kỳ giá trị bổ sung nào cho sản phẩm.
Phần kết luận
Các sản phẩm thay thế là lý do thúc đẩy các công ty phát triển sản phẩm liên tục để đưa ra thị trường các biến thể độc đáo với chất lượng và tiêu chuẩn tốt hơn nhưng giá cả hợp lý, do đó mang lại sự hài lòng tốt hơn cho khách hàng.
