Định giá theo kiểu săn mồi là gì?
Định giá theo kiểu săn mồi có thể được định nghĩa là một chiến lược định giá trong đó giá hàng hóa và dịch vụ được cố định ở mức thấp đến mức các công ty khác hầu như không thể cạnh tranh trên thị trường hiện tại và do đó buộc phải ra khỏi cuộc đua.
Giải trình
Đây là một chiến lược định giá với những nỗ lực có chủ đích; một tổ chức sử dụng lợi thế của mình để phá hoại thị trường cùng với việc làm tổn hại đến vị thế của đối thủ cạnh tranh. Theo chiến lược này, giá của hàng hóa hoặc dịch vụ được giữ ở mức thấp hơn mà các doanh nghiệp khác khó có thể so sánh giá và tồn tại trên thị trường. Vì vậy, hành động này đã loại bỏ các đối thủ hiện tại và tiềm năng và tạo ra một loại tình huống độc quyền trên thị trường.
Nét đặc trưng
- Trong chiến lược định giá này, giá được đặt ở mức rất thấp với mục đích loại bỏ cạnh tranh.
- Nó dẫn đến việc tạo ra độc quyền trong ngành.
- Trước mắt là có lợi cho khách hàng nhưng về lâu dài lại gặp khó khăn vì giá cả tăng cao.
Làm thế nào nó hoạt động?
- Trong trường hợp này, một tổ chức giảm giá các sản phẩm của mình xuống mức rất thấp với mục đích chính là loại bỏ sự cạnh tranh khỏi thị trường và hạn chế những người mới tham gia do đó giành được độc quyền.
- Bây giờ, khi tổ chức giảm giá, nó sẽ thu hút khách hàng hiện tại cũng như tiềm năng và các công ty khác sẽ buộc phải giảm giá của họ.
- Tổ chức này sẽ tiếp tục giảm giá và các công ty khác sau đó sẽ phải đóng cửa kinh doanh do không thể tồn tại với mức giá thấp như vậy. Điều này sẽ loại bỏ tất cả các đối thủ cạnh tranh, hạn chế những người mới tham gia và tạo ra tình trạng độc quyền trên thị trường.
Ví dụ về định giá săn mồi
Có một số cửa hàng bán lẻ trong thị trấn bán các sản phẩm khác nhau cho những người sống trong cộng đồng địa phương. Đột nhiên, một cửa hàng bách hóa được mở bởi chuỗi cửa hàng bách hóa ABC nổi tiếng, đặt giá tất cả các sản phẩm ở mức thấp hơn giá của các cửa hàng bán lẻ. Khách hàng bắt đầu đến cửa hàng bách hóa ABC khi họ nhận được cùng một sản phẩm với giá thấp hơn và do đó toàn bộ cửa hàng bán lẻ bắt đầu mất khách hàng của họ. Ban đầu, các cửa hàng bán lẻ giảm giá do áp lực giá đáng kể và để khớp với giá của đối thủ để lấy lại khách hàng nhưng cuối cùng họ đều phải đóng cửa vì không thể tồn tại trong tình hình hiện nay. Với việc đóng cửa các cửa hàng bán lẻ,tình hình độc quyền được tạo ra trên thị trường và sau đó lợi dụng tình hình đã tạo ra, ABC đã tăng giá của sản phẩm.
Tác động của định giá săn mồi
# 1 - Hiệu ứng trong thời gian ngắn
- Từ quan điểm của khách hàng, điều này có lợi trong ngắn hạn vì họ sẽ có thể nhận được hàng hóa hoặc dịch vụ với mức giá rất thấp mà họ có thể không có được trong các tình huống thông thường.
- Từ quan điểm của tất cả các công ty trong ngành, điều này có hại vì họ phải giảm giá sản phẩm để cạnh tranh, điều này tạo ra tình huống khó tồn tại. Và rất ít công ty tồn tại được phải chịu một khoản lỗ lớn vì chiến lược định giá có tính chất săn mồi của một tổ chức
# 2 - Hiệu ứng trong dài hạn
Ở góc độ khách hàng, điều đó có lợi về lâu dài nhưng chính khách hàng mới là người phải đối mặt với hậu quả của việc này. Điều này là như vậy bởi vì một khi tổ chức áp dụng chiến lược giá này đã thành công trong kế hoạch loại bỏ đối thủ cạnh tranh khỏi thị trường; cuối cùng nó sẽ nâng giá sản phẩm lên rất nhiều tùy theo sự lựa chọn của nó và sau đó khách hàng phải mua với giá đó chỉ vì không có sản phẩm thay thế.
Định giá theo kiểu săn mồi so với Định giá giới hạn
- Định giá theo kiểu săn mồi đang tính giá thấp hơn chi phí trung bình gây ra thua lỗ trong ngắn hạn và với sự trợ giúp của điều này, buộc các công ty đối thủ phải rút khỏi ngành.
- Trong khi đó, Định giá giới hạn đang giảm giá xuống chỉ cao hơn chi phí trung bình để đảm bảo rằng nếu bất kỳ công ty nào mới tham gia vào Ngành thì họ sẽ phải chịu lỗ.
Ưu điểm
- Với chiến lược này, các doanh nghiệp áp dụng cùng có được vị trí thống lĩnh thị trường.
- Điều này tạo ra rào cản cho sự gia nhập của những người mới tham gia vì trong điều kiện hoặc kịch bản khó khăn như vậy, những người mới tham gia sẽ khó tồn tại và phát triển kinh doanh của họ.
- Khi có bất kỳ công ty nào định giá trước trên thị trường, thì công ty đó sẽ có được lợi thế từ việc loại bỏ đối thủ cạnh tranh. Điều này là như vậy bởi vì, với chiến lược định giá, các công ty đối thủ không thể chịu lỗ sẽ phải đóng cửa hoạt động kinh doanh và do đó loại bỏ đối thủ cạnh tranh.
Nhược điểm
- Ở nhiều quốc gia, việc đặt ra định giá mang tính săn mồi không được phép và nó bị coi là một hành động bất hợp pháp.
- Chỉ có thể duy trì chiến lược định giá này trong ngắn hạn và điều tương tự là không khả thi và hầu như không thể duy trì trong thời gian dài của doanh nghiệp.
Phần kết luận
Định giá theo kiểu săn mồi là chiến lược mà tổ chức giảm giá sản phẩm để loại bỏ sự cạnh tranh khỏi ngành. Điều này dẫn đến việc tạo ra tình trạng độc quyền trên thị trường. Điều này có lợi cho khách hàng trong ngắn hạn và dài hạn nhưng chính khách hàng mới phải đối mặt với hậu quả tương tự.
