Tối đa hóa doanh thu là gì?
Tối đa hóa doanh thu là việc tối đa hóa doanh thu của doanh nghiệp bằng cách sử dụng các biện pháp như quảng cáo, khuyến mại, trình diễn và mẫu thử, chiến dịch, tài liệu tham khảo, v.v. để tăng doanh thu và chiếm thị phần cao hơn trong một ngành. Về mặt kỹ thuật Doanh thu được tối đa hóa tại điểm mà MR (Doanh thu cận biên) bằng 0.
Giải trình
- Mỗi doanh nghiệp khởi nghiệp đều có tầm nhìn tối đa hóa sự giàu có của các cổ đông. Để đạt được mục tiêu này, vai trò chính được đảm nhận bởi Doanh thu. Tăng doanh thu dẫn đến tối đa hóa lợi nhuận và cuối cùng là tăng sự giàu có của cổ đông. Trong thời kỳ hiện đại, rất khó có tổ chức nào có thể tăng doanh thu. Đó là một thị trường hướng đến khách hàng. Nếu một phần trăm khách hàng hài lòng, sản phẩm / dịch vụ sẽ được chú ý và sẽ thúc đẩy doanh thu.
- Công ty Haphazardly không thể tăng doanh thu mà không nghĩ đến việc ngừng hoạt động / thua lỗ. Nó phải dừng lại ở điểm mà doanh thu cận biên thu được từ việc bán một đơn vị duy nhất đạt 0. Ngay cả sau khi công ty tăng doanh thu, công ty sẽ bị lỗ nếu số lượng bán ra nhiều hơn mức tối đa hóa doanh thu. Nó không chỉ để tăng Doanh thu mà còn để Tối đa hóa doanh thu, lưu ý đến tính bền vững của nó.
Ví dụ về Tối đa hóa doanh thu
Chúng ta hãy xem xét một ví dụ về một doanh nghiệp bán Bút. Nó mới ra mắt và muốn tối đa hóa doanh thu. Đây là bảng ghi Giá bán, Số lượng Bán.
Tính tổng doanh thu và doanh thu cận biên.
Giải pháp:
- Giá bán = Giá bán bút (Giảm khi Số lượng bán ra tăng lên)
- Số lượng đã bán = Số lượng đã bán trên thị trường
Bây giờ, hãy tính tổng doanh thu như hình dưới đây:
Tổng doanh thu = Giá bán * Số lượng đã bán
- = (180-100) / (2-1)
- = 80
Tương tự, hãy tính doanh thu cận biên khác.
Doanh thu được tối đa hóa tại điểm mà Doanh thu cận biên = 0
Dưới đây là biểu đồ Tối đa hóa doanh thu. Điểm mà tại đó Doanh thu cận biên bằng 0 là điểm mà tại đó doanh thu được tối đa hóa. Trong trường hợp của chúng tôi, đó là khi 6 qty được bán. Tổng doanh thu cũng ở mức cao tại thời điểm này. Sau thời điểm này, ngay cả khi đã tăng Số lượng Bán, Doanh thu sẽ không được tối đa hóa. Doanh thu cận biên sẽ giảm.
Những lợi ích
Cần phải nhớ rõ rằng Doanh thu không chỉ được tăng lên mà còn phải được Tối đa hóa để tối đa hóa sự giàu có. Nếu không xác định thời điểm tối đa hóa doanh thu, nếu đặt mục tiêu mù quáng để tối đa hóa Doanh số, mọi thứ sẽ không diễn ra tốt đẹp. Các lợi ích được liệt kê bên dưới-
# 1 - Tăng Thị phần
Khi mới thành lập, việc xây dựng cơ sở khách hàng lớn và mạnh để có chỗ đứng trên thị trường là rất cần thiết. tức là tạo ra / mở rộng Thị phần. Như chúng ta đã thấy trong ví dụ trên, giá sẽ giảm khi lượng hàng bán ra tăng lên. Điều này cho phép bán sản phẩm ở mức giá thấp nhất có thể và thu hút được nhiều khách hàng hơn cuối cùng dẫn đến việc tăng thị phần.
# 2 - Tạo thương hiệu
Một thương hiệu tốt có thể được tạo ra nếu các sản phẩm / dịch vụ được bán với mức giá tương đối thấp hơn và có chất lượng hiệu quả. Điều này sẽ mang lại sự trung thành cho khách hàng. Khách hàng sẽ giữ lại trong một thời gian dài hơn hoặc cho đến mãi mãi trong một số trường hợp.
# 3 - Lợi ích của Quy mô kinh tế
Khi một công ty có thể bán nhiều qty hơn với giá thấp hơn, nó có lợi thế để sản xuất qty cao. Ví dụ, nó có thể sử dụng đầy đủ số tiền được trả cho Chi phí cố định. Chi phí cố định trên mỗi đơn vị sẽ giảm khi số lượng sản phẩm / sản phẩm bán ra tăng lên. Tiền thuê nhà, Chi phí quản trị, v.v. có thể được sử dụng đầy đủ. Có thể tận dụng được lợi ích của việc bán được số lượng lớn giúp tăng lợi nhuận
Tối đa hóa doanh thu so với Tối đa hóa lợi nhuận
Nói một cách đơn giản, Tối đa hóa doanh thu là thời điểm mà tại đó doanh nghiệp tiếp tục bán hàng cho đến khi doanh thu cận biên không giảm xuống âm và tối đa hóa lợi nhuận là điểm mà tại đó doanh nghiệp bán hàng tại điểm mà chi phí cận biên không làm tăng doanh thu cận biên.
| Tối đa hóa doanh thu | Tối đa hóa lợi nhuận | |
| Số lượng đã bán tại điểm mà MR = 0 | Số lượng đã bán tại điểm mà MR = MC | |
| Trong đó MR = Doanh thu cận biên | Trong đó MR = Doanh thu cận biên, MC = Chi phí cận biên | |
| Mục đích là tăng cơ sở khách hàng và chiếm thị phần cao | Nhằm mục đích tăng lợi nhuận của doanh nghiệp | |
| Nó phù hợp cho một doanh nghiệp mới gia nhập thị trường hoặc doanh nghiệp hiện tại đang mở rộng sang dòng sản phẩm mới, ví dụ. Reliance Jio | Nó phù hợp với một doanh nghiệp hiện tại có danh tiếng được duy trì trên thị trường và có cơ sở khách hàng lâu đời, những người quan tâm hơn đến chất lượng sản phẩm / dịch vụ tốt hơn và không cắt giảm giá. | |
| Đó là một mục tiêu dài hạn | Đó là mục tiêu ngắn hạn | |
| Doanh nghiệp có chiến lược này có thể tận dụng mọi cơ hội mới vào thị trường và tận dụng tối đa lợi thế của nó | Việc kinh doanh trở nên hơi cứng nhắc và phải mất một vài khách hàng mới do không linh hoạt trong việc giảm giá. |
