Định nghĩa Định giá Uy tín
Định giá uy tín là một chiến lược tiếp thị và định giá trong đó giá được giữ ở mức cao hơn bình thường một cách có ý thức, thừa nhận rằng giá thấp hơn sẽ kìm hãm doanh số bán hàng và người mua sẽ liên kết giá cao cho sản phẩm với chất lượng cao hơn. Nói cách khác, đó là một chiến lược định giá sinh lý được công ty đặt ra cho các sản phẩm xa xỉ nhằm đáp ứng kỳ vọng của tầng lớp khách hàng thích hợp, những người trả giá cao cho những sản phẩm này để đổi lại chất lượng cao, sự liên kết của họ với sản phẩm đó. hình ảnh chất lượng liên kết đến nhận thức của họ về giá trị bản thân.
Giải trình
Đó là một chiến lược mà các công ty đánh dấu giá của sản phẩm của họ để tạo ra nhận thức rằng họ đang bán một sản phẩm chất lượng cao. Đây là định giá hình ảnh có khả năng thao túng tâm trí con người một cách đáng kinh ngạc vì giá thấp hơn sẽ làm tổn hại đến kỳ vọng của khách hàng tiềm năng hơn là giúp bán hàng và đó là lý do tại sao nó còn được gọi là định giá cao cấp và định giá hình ảnh.
Chiến lược Định giá Uy tín Hoạt động như thế nào?
Nó nói rằng một số khách hàng trên thị trường sẽ trả một số tiền cao cho một hình ảnh của sản phẩm và sẽ không điều tra thêm về giá trị của sản phẩm theo mức giá mà họ đang trả. Vì vậy, chiến lược này có thể cung cấp một lợi thế tiếp thị tâm lý cho công ty, vì bằng cách này, họ có thể thuyết phục rằng giá trị gia tăng là ở đó cho chi phí họ phải trả.
Ví dụ về Chiến lược định giá Uy tín
Ví dụ, Nike là một ví dụ hoàn hảo về các công ty sử dụng chiến lược định giá. Nike định giá sản phẩm của mình dựa trên hình ảnh của nó. Để quảng bá thương hiệu của mình, nó cũng thuê những người nổi tiếng ủng hộ. Chỉ đối với hình ảnh và biểu tượng của nó, một người trả số tiền nhiều hơn số tiền mà họ có thể nhận được cùng một loại sản phẩm từ các thương hiệu khác.
Các ứng dụng
Nó có thể được áp dụng trong trường hợp sản phẩm có chất lượng và uy tín mà không có sản phẩm nào có thể thay thế được. Một số lĩnh vực mà nó được áp dụng bao gồm:
# 1 - Ngành Hàng không
Trong ngành hàng không, nhiều công ty cung cấp dịch vụ hàng không. Nhưng các hãng hàng không ngôi sao nhắm mục tiêu vào các giám đốc điều hành hàng đầu và những người thuộc hạng thương gia với ít ghế hơn và dịch vụ tốt nhất. Do đó, giá đặt chỗ của nó gần bằng 200% các chuyến bay thông thường, và vì những người kinh doanh và thượng lưu muốn có những dịch vụ tốt nhất mà không phải lo lắng về giá cả; do đó, họ thích các hãng hàng không sao ngay cả với giá cả uy tín.
# 2 - Đồng hồ
Vì có rất nhiều thương hiệu đồng hồ trên thị trường nhưng những người thuộc tầng lớp thượng lưu vẫn thích đồng hồ Rolex dù giá cao vì nó có chất lượng đảm bảo và nó thể hiện được sự giàu có về tài chính cũng như đẳng cấp của họ.
# 3 - Kim cương
Ngành công nghiệp kim cương cũng là một ứng dụng của việc định giá như kim cương có thể được mua bởi một số ít người, và nó thể hiện tình trạng tài chính và đẳng cấp của họ, và chúng có chất lượng vượt trội.
# 4 - Quần áo và Thiết bị Thể thao
Có rất nhiều thương hiệu quần áo và dụng cụ thể thao nhưng Nike là thương hiệu có chất lượng vượt trội với giá cả uy tín. Do đó những người thuộc tầng lớp xã hội cao thích nhãn hiệu Nike thay vì các nhãn hiệu khác.
# 5 - Công nghiệp ô tô
Trong ngành công nghiệp ô tô, có nhiều hãng xe như Toyota, TATA, Santro, … nhưng loại xe sản xuất mang thương hiệu của mình với số lượng hạn chế do chất lượng vượt trội và mang lại lợi thế về chi phí cho một công ty là xe Lexus.
# 6 - Ngành Viễn thông
Trong ngành Viễn thông, Apple đang bán điện thoại di động của mình với giá cả uy tín và chất lượng vượt trội. Do đó nó được công nhận là một thương hiệu hàng đầu và cao cấp trong ngành viễn thông.
Hình thức định giá này được áp dụng nếu sản phẩm là duy nhất không có sản phẩm thay thế và thể hiện đẳng cấp với chất lượng cao và sản phẩm sang trọng.
Ưu điểm
- Biên lợi nhuận cao: Nó mang lại lợi ích về giá trong ngành vì nó nhắm đến những người có đẳng cấp và có vị thế tài chính hàng đầu. Do đó, giữ giá hợp lý không phải là nhu cầu cơ bản của các công ty sản xuất. Do đó họ giữ giá thành sản phẩm cao so với các sản phẩm cùng ngành. Do đó, điều này mang lại cho họ nhiều biên lợi nhuận hơn.
- Cải thiện Giá trị Thương hiệu: Nó được duy trì cho hàng hóa có thương hiệu không có sản phẩm thay thế gần gũi và nó tập trung vào chất lượng hơn là giá cả và số lượng. Động cơ chính đằng sau chất lượng vượt trội là sự hài lòng của khách hàng và niềm tin được cải thiện, điều này sẽ tự động làm tăng giá trị thương hiệu.
- Sản phẩm độc đáo: Chỉ có thể định giá uy tín cho các sản phẩm không có sản phẩm thay thế gần gũi. Do đó, họ tập trung vào tính độc đáo của sản phẩm để nó có thể nổi bật so với phần còn lại trong đám đông.
- Các ưu điểm khác bao gồm
- Tăng thiện chí của công ty sản xuất
- Giảm khả năng bị lỗi trong sản phẩm
- Sản phẩm và thương hiệu đáng tin cậy cao
- Lợi thế thị trường so với những người khác
Nhược điểm
- Cơ sở khách hàng hạn chế: Ở đây, nhà sản xuất tập trung vào chất lượng thay vì số lượng và chỉ nhắm đến những người có tài chính cao hoặc thuộc tầng lớp thượng lưu như người nổi tiếng,… nên lượng khách hàng cũng hạn chế.
- Chi tiêu cao cho Tiếp thị: Các công ty nhắm mục tiêu vào các giám đốc điều hành hàng đầu và những người có đẳng cấp cao. Do đó, họ chỉ định những người có địa vị xã hội cao để quảng cáo sản phẩm của họ. Và họ thu phí quảng cáo rất cao. Do đó, các công ty phải chi cao cho hoạt động tiếp thị.
- Cạnh tranh: Những chiến lược này có thể tạo ra vấn đề cho các ngành có sự cạnh tranh gay gắt và các đối thủ cạnh tranh rất mạnh trong việc tạo ra các sản phẩm thay thế trong một thời gian giới hạn để họ có thể chiếm lĩnh thị trường.
- Các nhược điểm khác bao gồm:
- Những người thuộc tầng lớp hàng đầu cũng có thể nhạy cảm với giá cả.
- Các hạn chế về cạnh tranh và định giá theo luật
- Định giá uy tín có thể không phù hợp với tất cả các sản phẩm và dịch vụ
- Chi tiêu cao cho việc kiểm tra và đảm bảo chất lượng
- Cần tuân thủ luật pháp và chứng nhận nhiều hơn.
Phần kết luận
Định giá Uy tín có nghĩa là mức giá ưu đãi được tính cho các sản phẩm có chất lượng vượt trội và cho những sản phẩm không có sản phẩm thay thế. Nó hướng đến những khách hàng có tài chính cao hoặc có địa vị xã hội cao. Điều đó chỉ có thể xảy ra đối với những sản phẩm có thương hiệu nổi tiếng trên thị trường như đồng hồ Rolex, điện thoại di động Apple, … Điều bất lợi là các đối thủ cạnh tranh có thể tạo ra sản phẩm thay thế trong thời gian hạn chế. Các công ty định giá uy tín chi quá nhiều vào việc tiếp thị và đảm bảo chất lượng.
