Định nghĩa Doanh thu Phụ trợ
Doanh thu phụ trợ là thu nhập bổ sung kiếm được (hoặc dự kiến thực hiện) từ các nguồn doanh thu ngoài nguồn thu nhập chính của một công ty, tổ chức cụ thể hoặc bất kỳ cơ quan tài chính hoặc cá nhân nào và đủ điều kiện để được khấu trừ thuế theo luật thuế liên quan đối với việc bán sản phẩm đó.
Các loại doanh thu phụ trợ
Sau đây là các loại doanh thu phụ trợ.
# 1 - Dịch vụ bổ sung
Một dịch vụ bổ sung có thể đi kèm với một dịch vụ cụ thể được cung cấp cho khách hàng và thu nhập bổ sung có thể kiếm được từ dịch vụ đó. Ví dụ như dịch vụ thiết kế do thợ mộc cung cấp ngoài việc cung cấp dịch vụ đóng đồ nội thất. Đối với việc thiết kế nội thất, thợ mộc có thể tính thêm chi phí cho khách hàng. Đôi khi những dịch vụ như vậy đắt hơn dịch vụ chính được yêu cầu.
# 2 - Bán hàng theo mùa
Doanh thu phụ có thể kiếm được bằng việc bán các sản phẩm thời vụ cấp ba ngoài việc bán sản phẩm chính. Do đó, thu nhập này được bổ sung vào thu nhập chính. Ví dụ, dựng một quầy bán kẹo tại hội chợ Giáng sinh. Kẹo có thể không phải là sản phẩm chính cho người bán, nhưng doanh thu tạo ra có thể giống như một khoản thu nhập bổ sung cho họ.
# 3 - Ki-ốt và Máy bán hàng tự động
Bằng cách để diện tích nhỏ cần thiết cho một ki-ốt hoặc cấu trúc tương tự, chủ sở hữu của khu vực đó có thể tạo thêm thu nhập. Một khu vực như vậy có thể được thiết lập tại nhiều nơi trong cơ sở của một công ty, từ đó công ty tạo ra doanh thu phụ trợ của mình. Việc sắp xếp như vậy không chỉ mang lại lợi ích về doanh thu mà còn từ các dịch vụ do các nhà cung cấp đó cung cấp.
# 4 - Các lược đồ bổ sung
Một loại chiêu trò tiếp thị, các kế hoạch mà các công ty đưa ra đôi khi chứng tỏ có thể tạo ra doanh thu phụ trợ cho họ. Ví dụ, một chiếc ô miễn phí khi mặc mùa đông ngay trước mùa đông. Nó có thể tăng thêm doanh thu cho người bán ô, người bán quần áo mùa đông và các nhà tiếp thị khác, những người cung cấp không gian tiếp thị cho các sản phẩm đó.
Ví dụ về Doanh thu phụ trợ
Dưới đây là một số ví dụ về doanh thu phụ trợ.
Ví dụ 1
ABC Corp là một trạm xăng có các cửa hàng khác như cửa hàng tạp hóa, cửa hàng đô la và người bán hoa trong khuôn viên của nó. Mặc dù các dịch vụ này không liên quan trực tiếp đến việc cung cấp nhiên liệu cho ô tô, doanh thu cho thuê thu được từ các cơ sở đó đóng vai trò là doanh thu phụ cho ABC Corp.
Ví dụ số 2
Sản phẩm chính do Best Textiles bán là sợi bông. Tuy nhiên, với việc sản xuất các loại sợi như vậy, có một số hóa chất được thải ra dưới dạng sản phẩm tạm biệt, có thể được sử dụng làm phân bón cho cây trồng. Do đó Best Textiles bán hết các sản phẩm tạm biệt của họ trên thị trường.
Doanh thu kiếm được là một khoản thu nhập bổ sung được tạo ra từ chất thải của nó, và do đó được gọi là doanh thu phụ.
Ví dụ # 3
Luxury Hotel là một khách sạn 3 sao tại một thành phố đắc địa. Nó kiếm được doanh thu chính từ việc cho thuê phòng khách sạn và một số dịch vụ nằm viện mà nó cung cấp cho khách hàng của mình. Hãy xem xét rằng một khách hàng Jake đăng ký và chọn phòng cơ bản của họ, với mức phí 1.000 đô la mỗi đêm.
Ngoài các dịch vụ đó, dưới đây là các dịch vụ trả phí bổ sung do họ cung cấp:
- Dịch vụ giặt là trong nhà với giá $ 3,00 mỗi quần áo
- Tủ lạnh trong phòng với đồ uống giải khát trị giá $ 1,00 mỗi món
- Dịch vụ xe taxi để di chuyển trong và xung quanh thành phố với giá $ 500 mỗi ngày trong 10 giờ.
- Vé ăn tối cho một cặp đôi với giá 700 đô la cho 1 đêm với đồ ăn và thức uống không giới hạn.
Jake muốn chọn ở lại 1 đêm tại đây và các dịch vụ bổ sung bao gồm giặt là cho 4 bộ quần áo và dịch vụ taxi trong một ngày.
Tuy nhiên, một khách hàng khác, Joe, đăng ký một căn phòng tương tự trong 1 đêm, chọn thẻ ăn tối. Bạn có thể tính doanh thu phụ trợ mà Khách sạn Luxury kiếm được từ những khách hàng này là bao nhiêu không?
Giải pháp:
Doanh thu kiếm được từ Jake:
- Giá thuê phòng: $ 1,000
- Dịch vụ giặt là: $ 12 = $ 3,00 * 4
- Dịch vụ taxi: $ 500
- Tổng thu nhập chính: 1.000 đô la
Tổng thu nhập phụ: 512 đô la = 500 đô la + 12 đô la
Doanh thu kiếm được từ Joe:
- Giá thuê phòng: $ 1,000
- Vé ăn tối: $ 700
- Tổng thu nhập chính: 1.000 đô la
- Tổng thu nhập phụ: $ 700
Tổng doanh thu phụ kiếm được từ Jake và Joe: 512 đô la + 700 đô la = 1.212 đô la.
Lợi thế của Doanh thu phụ trợ
- Nguồn thu nhập phụ ngoài thu nhập chính của người bán.
- Thu nhập cũng có thể được tạo ra từ các sản phẩm tạm biệt, nếu không sẽ gây lãng phí cho nhà sản xuất.
- Nó tạo ra phạm vi việc làm.
- Tăng doanh thu cho các nhà sản xuất hoặc dịch vụ khác hỗ trợ sản phẩm hoặc dịch vụ phụ trợ;
- Khi cung cấp các dịch vụ phụ trợ, công ty cũng có thể nâng cao uy tín trên thị trường.
- Cải thiện bảng cân đối kế toán của công ty và tạo ra của cải để sử dụng hoặc dự trữ tốt hơn.
- Đôi khi hành động để bù đắp giá cao hơn của sản phẩm. Ví dụ, trong trường hợp trên, hãy xem xét Khách sạn sang trọng có giá thuê phòng cao hơn các khách sạn tương tự khác trong thành phố đó. Nhưng các dịch vụ phụ trợ mà nó cung cấp có thể được các khách sạn khác phục vụ hoặc không. Về những điều này, Khách sạn sang trọng đóng vai trò là người tiên phong, và giá cao hơn dường như không làm chuyển hướng khách hàng của mình sang các khách sạn khác.
Nhược điểm của Doanh thu phụ trợ
- Trong một số trường hợp, phí phụ trợ cho khách hàng là không chuẩn. Nó để lại phạm vi nghi ngờ giữa các khách hàng về tính hợp lệ của dịch vụ đó và nhà cung cấp dịch vụ.
- Kỳ vọng vào doanh thu phụ trợ có thể rủi ro vì điều này phụ thuộc nhiều vào xác suất. Khách hàng có thể chọn hoặc không chọn dịch vụ bổ sung đó. Do đó, doanh thu này phải luôn được coi là nguồn bổ sung chứ không phải là nguồn thu nhập chính.
Hạn chế
- Các kế hoạch trong tương lai cho sự phát triển của các dịch vụ hoặc sản phẩm bổ sung như vậy có thể không được giải trí vì những kế hoạch này chỉ nhằm mang lại lợi ích bổ sung cho khách hàng.
- Doanh thu phụ trợ, trong hầu hết các trường hợp, không thể cạnh tranh với doanh thu chính về số lượng.
Phần kết luận
Doanh thu phụ được thể hiện chủ yếu bởi ngành dịch vụ, đặc biệt là các khách sạn và hãng hàng không. Các dịch vụ trong các hãng hàng không bao gồm nâng cấp chỗ ngồi, chọn đồ ăn trên chuyến bay, chỗ ở khách sạn cùng với việc đi lại, hỗ trợ người khuyết tật của khách hàng, v.v.
Tuy nhiên, khái niệm này có thể được áp dụng cho nhiều loại sản phẩm và người bán của chúng. Mỗi người bán cố gắng tối đa hóa lợi nhuận của mình từ các nguồn sẵn có của mình và doanh thu phụ trợ thành công cung cấp cho họ phạm vi không giới hạn trong việc tạo thặng dư cho chính họ và công ty của họ.
