Liên minh chiến lược là gì?
Liên minh chiến lược là một loại thỏa thuận giữa hai công ty để cùng nhau gặt hái lợi ích của một dự án cụ thể, trong đó, cả hai đồng ý chia sẻ nguồn lực và do đó hợp lực để thực hiện dự án, từ đó dẫn đến tỷ suất lợi nhuận cao hơn. Ngoài ra, cả hai công ty đều giữ lại sự thiếu thận trọng bên ngoài phạm vi của dự án.
Ví dụ
- Starbucks và TATA ở Ấn Độ.
- Maruti và Suzuki
- Spotify và Uber
- Google và Luxottica
Các loại liên minh chiến lược
Nó có ba loại: mỗi loại được liệt kê và giải thích bằng một ví dụ bên dưới:
# 1 - Liên doanh
Hai công ty đến với nhau để thành lập một liên minh chiến lược được cho là liên doanh khi liên minh dẫn đến một công ty con mới. Giả sử hai công ty X và Y kết hợp để tạo thành một liên minh dẫn đến một công ty mới là XYZ. Nó được cho là một liên doanh. Tùy thuộc vào quan hệ đối tác trong liên minh, liên doanh có thể là 50-50 liên doanh hoặc liên doanh do đa số sở hữu.
Ví dụ: Google và NASA cùng phát triển google earth, TATA và SIA cùng nhau liên doanh thành lập hãng hàng không Vistara ở Ấn Độ, Mahindra-Renault cũng thành lập liên doanh không quá phổ biến và không thành công trong lĩnh vực ô tô.
# 2 - Vốn chủ sở hữu
Liên minh chiến lược cổ phần là khi một công ty mua một lượng đáng kể vốn cổ phần trong một công ty khác. Giả sử công ty mua 45% vốn cổ phần trong một công ty mục tiêu, và giao dịch này sẽ mang lại cho công ty mua lại ảnh hưởng đáng kể trong Công ty mục tiêu. Cả hai công ty được cho là đã thành lập một liên minh chiến lược cổ phần.
Ví dụ: Panasonic, hợp tác với Tesla Motor (2009) để sử dụng pin của họ trong xe hơi, Walmart đã đầu tư vào gã khổng lồ thương mại điện tử Ấn Độ Flipkart.
# 3 - Không công bằng
Liên minh chiến lược không công bằng là loại liên minh khi hai công ty đồng ý chia sẻ nguồn lực để tạo ra sức mạnh tổng hợp.
Ví dụ: Quan hệ đối tác giữa Starbucks và Kroger, liên minh Maruti-Suzuki ở Ấn Độ.
Lý do
- Việc hình thành một liên minh chiến lược được chứng minh là có lợi vì nó mang lại hiệu quả kinh tế theo quy mô nếu được lập kế hoạch và thực hiện đúng cách.
- Thông thường, để cạnh tranh với người chơi giỏi nhất trong ngành, bất kỳ người chơi nào trong số hai người chơi khác sẽ liên minh.
- Trong một ngành mà rủi ro cao do tính chất của doanh nghiệp, hãy hình thành liên minh hai bên để giảm thiểu rủi ro. Đó là chiến lược phù hợp nhất khi một công ty muốn thâm nhập vào một thị trường mới.
- Họ thường tạo ra sức mạnh tổng hợp và nâng cấp kỹ thuật các kỹ năng sẽ cải thiện quy trình kinh doanh.
- Trong một thị trường có mức độ cạnh tranh gay gắt hoặc rất cao, liên minh chiến lược sẽ giúp các công ty đối phó với khả năng cạnh tranh.
- Xây dựng nhận thức về thương hiệu bằng cách sử dụng thiện chí của bất kỳ công ty nào đã được thành lập.
Rủi ro liên quan đến Liên minh chiến lược
Việc hình thành một liên minh có những khuyết điểm / rủi ro riêng đi kèm với nó; chúng được liệt kê dưới đây.
- Thường có những chi phí ẩn mà ban đầu có thể không nhìn thấy được, điều này sẽ cản trở lợi nhuận hoặc có thể gặp khó khăn về tài chính.
- Việc quản lý đơn vị mới thành lập là một thách thức vì sẽ có những khác biệt về thể chế và văn hóa.
- Bất kỳ hành động nào được thực hiện bên ngoài thỏa thuận có thể ảnh hưởng đến mối quan hệ và do đó, sự tin tưởng của các công ty thành lập liên minh.
- Bảo mật dữ liệu có nguy cơ bị rủi ro vì cả hai công ty tham gia sẽ chia sẻ thông tin nhạy cảm và có thể dễ dàng bị lạm dụng.
- Một công ty đã chỉ huy trong một liên minh có thể sử dụng sai vị trí của mình và do đó đi chệch khỏi mục đích thực tế của liên minh.
- Có thể có các vấn đề chất lượng liên quan đến việc sản xuất hàng hóa từ một liên minh được hình thành hiệu quả.
- Do liên minh, một công ty có tiếng nói tốt hơn trong một quy trình cụ thể có thể mất quyền kiểm soát hoạt động cho công ty mạnh hơn trong liên minh.
Thách thức
- Sự khác biệt về văn hóa có thể khó được kiềm chế trong thực thể mới hình thành.
- Thường là một nhiệm vụ khó khăn đối với nhân viên khi xác định mục tiêu hợp tác thực tế trong một liên minh.
- Hai đối tác trong một liên minh có thể nhận ra rằng nhau không phải là đối tượng lý tưởng để thành lập một liên minh.
- Có thể có sự khác biệt về quan điểm giữa các đối tác về các quyết định kinh doanh.
Ưu điểm
- Sức mạnh tổng hợp từ các liên minh có thể tạo ra một phương thức sản xuất hiệu quả và tăng lợi nhuận hoạt động.
- Alliance có thể tiết kiệm rất nhiều quỹ có thể phát sinh do nghiên cứu một sản phẩm hoặc các nghiên cứu khác liên quan đến sản xuất.
- Chia sẻ tài nguyên có thể dẫn đến việc tối ưu hóa tài nguyên, do đó ít hoặc không có tài nguyên nào ở trạng thái nhàn rỗi.
- Để thâm nhập vào một thị trường mới, nơi nhận thức về thương hiệu ít hơn, liên minh sẽ có ích và có tầm quan trọng của nó,
- Bất cứ khi nào một công ty thiếu chuyên môn kỹ thuật, một liên minh có thể giúp đạt được điều tương tự từ một công ty khác.
- Liên minh có thể hiệu quả về mặt chi phí do sử dụng tối ưu các nguồn lực và lập kế hoạch kinh doanh đúng đắn.
Nhược điểm
- Do các đối tác quyền lực trong một liên minh, một công ty khác có thể mất quyền kiểm soát hoạt động của doanh nghiệp.
- Việc lập kế hoạch liên minh không hiệu quả có thể gây ra tổn thất nhiều hơn số lỗ thực tế mà không có liên minh và do đó ảnh hưởng đến lợi nhuận.
- Việc cập nhật các mục tiêu của liên minh trong một khoảng thời gian là một thách thức.
- Sẽ có sự khác biệt về quản lý do các giám đốc điều hành của cả hai công ty đối tác.
- Phân bổ tài nguyên tối ưu là một bước quan trọng. Nếu không được thực hiện đúng cách, nó sẽ cản trở lợi nhuận.
Phần kết luận
Một liên minh chiến lược là hai công ty hợp tác với nhau để kinh doanh hiệu quả và cả hai đều được hưởng lợi như nhau. Có nhiều loại liên minh khác nhau đã được thảo luận ở trên, và mỗi loại đều có cách sử dụng và tầm quan trọng của nó. Các doanh nghiệp nên nhận thức đúng đắn về các liên minh này và lựa chọn giữa các phương án có sẵn.
Các bên tham gia vào một liên minh sẽ được hưởng lợi từ nó về quy trình kinh doanh hiệu quả hoặc việc thâm nhập vào thị trường mới hoặc sử dụng nguồn lực tối ưu. Vì vậy, đó là một lợi ích trong việc điều hành một doanh nghiệp, và một công ty nên nhận thức được cả ưu và nhược điểm trước khi hoàn thiện và hoàn thiện chiến lược liên minh.
Mục tiêu của liên minh cần được xác định rõ ràng. Bên cạnh đó, công ty còn phải có sự chọn lọc trong việc lựa chọn đối tác nhìn ra bức tranh toàn cảnh để qua một thời gian, mọi việc diễn ra suôn sẻ, kinh doanh không bị ảnh hưởng.
