Doanh thu Định kỳ là gì?
Doanh thu định kỳ đề cập đến một phần thu nhập hoặc doanh thu lặp đi lặp lại liên tục trong tương lai theo các khoảng thời gian đều đặn như hàng tháng hoặc hàng năm và loại doanh thu này tương đối ổn định vì nó có thể được dự đoán với độ tin cậy hợp lý.
Giải trình
- Nó được coi là phẩm chất quan trọng của một công ty vì phần lớn các chi phí được thực hiện với doanh thu này, vì nó có tính chất định kỳ nên nó sẽ nhất quán trong một khoảng thời gian, điều này sẽ giúp ích cho việc vận hành doanh nghiệp ở trạng thái tốt.
- Doanh thu định kỳ có thể dưới bất kỳ hình thức nào từ việc bán hàng được thực hiện trong năm, làm cơ sở cho thu nhập trong nhiều năm hoặc bất kỳ hợp đồng nào tạo ra thu nhập ổn định trong một khoảng thời gian, v.v.
Công thức
Doanh thu định kỳ = SUM (Tổng doanh thu)Hoặc là
Doanh thu định kỳ = ARPA * Tổng số khách hàng / sản phẩm- Trong đó ARPA - Doanh thu trung bình trên mỗi tài khoản (khách hàng hoặc sản phẩm)
Phương pháp này được sử dụng khi có quá nhiều khách hàng hoặc sản phẩm và sẽ không dễ dàng để tổng hợp mọi thứ.
Ví dụ về Doanh thu Định kỳ
Hãy để chúng tôi hiểu với một số ví dụ.
Ví dụ 1
Hãy xem xét nếu một công ty bán sản phẩm mỹ phẩm và với việc tiếp thị tốt sản phẩm của họ, họ đã kiếm được một tập khách hàng trung thành, giả sử nếu sản phẩm X tạo ra doanh thu $ 15000 mỗi tháng và sản phẩm Y tạo ra $ 20000 là doanh thu mỗi tháng.
MRR sẽ là:
- = $ 15000 + $ 20000
- = $ 35000
Ví dụ số 2
Hãy xem xét Ví dụ này nếu cùng một công ty có 100 khách hàng và doanh thu từ 100 khách hàng sẽ khác nhau đối với các sản phẩm khác nhau mà họ bán, việc tính toán sẽ phức tạp; do đó phương pháp thứ hai được sử dụng.
Giải pháp:
Ở đây coi ARPA là $ 150
Tính Doanh thu Định kỳ:
- = $ 150 * 100
- = 15.000 đô la
Tầm quan trọng
Đó được coi là phẩm chất quan trọng của một công ty để thu hút khách hàng đầu tư vào đó bởi vì một công ty có Doanh thu định kỳ cao sẽ luôn có vị thế cao trên Thị trường. Hơn nữa, khách hàng sẽ luôn nhìn thấy lợi tức đầu tư, điều này sẽ được thực hiện chỉ khi họ có doanh thu như vậy.
Doanh thu định kỳ so với Doanh thu không định kỳ (Một lần)
- Doanh thu Định kỳ được tạo thành từ các khoản thu nhập hoặc lợi nhuận lặp đi lặp lại một cách nhất quán, nhưng Doanh thu một lần là thu nhập hoặc doanh thu từ một sự kiện duy nhất có thể xảy ra lại hoặc không nhất quán.
- Lợi nhuận định kỳ sẽ gần như giống nhau do tính nhất quán của nó, nhưng lợi nhuận không định kỳ sẽ cao như sự kiện diễn ra một lần của nó.
- Doanh thu một lần không thể được dự đoán hoặc tính toán dễ dàng vì sẽ không có sự nhất quán như doanh thu định kỳ.
- Lợi tức kinh doanh sẽ nhanh hơn và cao hơn nhiều trong Không Định kỳ so với Định kỳ.
- Giá trị lâu dài cao hơn sẽ có nhiều hơn trong Định kỳ hơn là kinh doanh tạo Doanh thu một lần.
Những lợi ích
Sau đây là những lợi ích được liệt kê dưới đây:
- Tính nhất quán - Lợi nhuận từ việc này sẽ nhất quán so với các công ty khác trên thị trường.
- Có thể tính toán - Hầu hết, nếu một khách hàng thanh toán khi anh ta trở thành khách hàng thường xuyên, do đó doanh thu có thể được dự đoán dễ dàng.
- Số liệu ổn định - Có một số cách để tính toán Doanh thu định kỳ, đây là một lợi thế bổ sung.
- Giá trị lâu dài - Khi Dịch vụ hoặc doanh số sẽ có nhiều thời gian hơn, khách hàng cũng sẽ ở đó cho công ty
- Cơ sở khách hàng trung thành - Doanh thu như vậy có nghĩa là một tập hợp cơ sở khách hàng trung thành, đó cũng là lý do cho sự nhất quán của họ trên thị trường.
Hạn chế
- Chi phí ban đầu được bỏ ra để kiếm được doanh thu như vậy sẽ cao so với Doanh thu không định kỳ, ví dụ: cơ sở hạ tầng, tiếp thị, v.v.
- Vì khách hàng là một nguồn thu nhập quan trọng, nếu họ không thích sản phẩm, nó phải được thay đổi theo ý muốn của họ
- Trong trường hợp kinh doanh thuê bao, một số sẽ chọn các gói hàng năm, mà công ty phải giảm giá một số.
- Nếu doanh thu phải ổn định, dịch vụ hoặc sản phẩm của công ty phải có chất lượng cao và thỉnh thoảng nên cung cấp các ưu đãi.
Phần kết luận
Mô hình Doanh thu định kỳ là một chất lượng tốt cho một doanh nghiệp vì bất kỳ khách hàng nào muốn đầu tư hoặc mua hàng hóa sẽ sử dụng mô hình này làm thước đo. Mặc dù có rất nhiều lợi ích nhưng để đạt được giai đoạn này cần có thời gian và chi phí ban đầu sẽ cao so với các hình thức thu một lần khác.
