EDLP là gì?
EDLP (Giá thấp hàng ngày) là một chiến lược giá được các nhà bán lẻ và chuỗi bán lẻ áp dụng nhằm hứa hẹn người tiêu dùng hoặc khách hàng cung cấp hàng hóa của họ với mức giá chiết khấu hoặc chi phí tương đối thấp hơn so với thị trường liên tục thay vì cung cấp như vậy trong một khoảng thời gian cụ thể mà cũng có thể nói là một sự kiện bán hàng.
Giải trình
Chiến lược giá thấp hàng ngày là một chiến lược trong đó sản phẩm được cung cấp cho người tiêu dùng với chi phí thấp hơn hoặc được chiết khấu trong một thời gian dài hơn với mức cố định thay vì phát hành các sự kiện giảm giá để chỉ sau đó các sản phẩm tương tự mới có thể được mua với giá giá chiết khấu. Các nhà bán lẻ và chuỗi bán lẻ này cung cấp sản phẩm tại cửa hàng của họ với mức giá thấp hơn liên tục cho tất cả các sản phẩm của họ, do đó tập trung vào chất lượng sản phẩm thay vì tiếp thị sản phẩm của họ.
Làm thế nào nó hoạt động?
Trong chiến lược định giá thấp hàng ngày, các cửa hàng đặt sản phẩm của họ ở mức giá hợp lý và duy trì cùng mức giá sản phẩm của họ trong thời gian dài hơn. Nó giúp đơn giản hóa việc ra quyết định của người tiêu dùng vì người tiêu dùng không phải suy nghĩ về thời điểm bán hàng sẽ đến; thay vào đó, họ có thể mua sản phẩm của mình với giá hợp lý bất cứ lúc nào họ muốn. Điều này giúp cửa hàng tập trung vào các sản phẩm của họ thay vì tập trung vào việc tiếp thị các sản phẩm đòi hỏi một lượng kinh phí và thời gian đáng kể để mang lại lợi thế đáng kể trên thị trường.
Ví dụ về EDLP
Nhiều nhà bán lẻ lớn như 'Walmart,' 'Trade Joe's,' 'Siêu thị Avenue (D-Mart)' 'v.v … theo mô hình EDLP. Walmart là một nhà bán lẻ khổng lồ nổi tiếng cung cấp các sản phẩm với giá rẻ mỗi ngày. Điều này có thể dẫn đến tỷ suất lợi nhuận thấp hơn cho các nhà bán lẻ, nhưng nó tạo ra khối lượng, vì vậy các nhà bán lẻ thu được nhờ khối lượng mà họ bán được. Walmart có chi nhánh ở nhiều quốc gia và có hàng triệu người tiêu dùng trên khắp thế giới.
Cơ sở lý luận của EDLP
Ý tưởng về chiến lược Định giá Thấp Hàng ngày xuất phát từ những điểm sau:
- Sự biến động về nhu cầu: Trong các sự kiện khuyến mại, các nhà bán lẻ ghi nhận sự gia tăng mạnh mẽ về nhu cầu đối với các sản phẩm làm tăng chi phí và hoạt động cho các nhà bán lẻ. Thông qua EDLP, các nhà bán lẻ muốn đạt được nhu cầu liên tục và có lợi cho sản phẩm của họ.
- EDLP tập trung vào việc giảm nỗ lực và chi phí của khách hàng trong việc tìm kiếm sự kiện khuyến mại để bán sản phẩm với giá thấp hơn và tập trung vào việc đơn giản hóa thủ tục ra quyết định cho người tiêu dùng.
Định giá Thấp hàng ngày so với Định giá Cao-Thấp
Sau đây là những điểm khác biệt chính giữa Định giá Thấp hàng ngày và Định giá Thấp cao -
- Chiến lược giá Cao-Thấp tập trung vào sự kiện khuyến mại và giảm giá để tạm thời thúc đẩy bán hàng bằng cách giảm giá sản phẩm của họ, trong khi chiến lược giá Thấp hàng ngày tập trung vào việc cung cấp sản phẩm của họ với mức giá hợp lý trong một thời gian dài hơn.
- Các sự kiện định giá Cao-Thấp kéo dài trong một thời gian rất ngắn và có thể xảy ra quá nhiều lần trong khoảng thời gian một năm, trong khi Giá thấp hàng ngày diễn ra trong một khoảng thời gian dài hơn và không phụ thuộc vào bất kỳ sự kiện đặc biệt nào để giảm giá cho các sản phẩm.
- Trong chiến lược giá Cao-Thấp, giá sản phẩm của các nhà bán lẻ được giữ ở mức tương đối thấp so với giá của sản phẩm trong trường hợp chiến lược giá thấp Hàng ngày.
- Trong trường hợp của chiến lược giá Cao - Thấp, các nhà bán lẻ phải chịu chi phí tương đối cao cho việc quảng cáo sự kiện và sản phẩm của họ so với chi phí tương đối thấp so với quảng cáo trong trường hợp chiến lược EDLP.
Ưu điểm
- EDLP tạo ra một luồng khách hàng tương đối liên tục, tức là nhu cầu về sản phẩm của người tiêu dùng vì khách hàng không phải chờ đợi bất kỳ sự kiện bán hàng nào với mức giá thấp của sản phẩm.
- Cửa hàng Retails tiết kiệm quỹ của họ và định giá do sự gia tăng đột ngột trong việc di chuyển và cung cấp sản phẩm trong trường hợp có sự kiện giảm giá và các cửa hàng cũng tiết kiệm tiền của họ bằng cách không phải cung cấp thêm lực lượng lao động hoặc nhân viên ở góc tập trung nơi sự kiện bán hàng sẽ diễn ra.
- EDLP giúp các cửa hàng tập trung vào chất lượng sản phẩm của họ và không yêu cầu các cửa hàng phải chi tiền đặc biệt cho việc quảng cáo sản phẩm của họ, vốn sẽ phát sinh trong trường hợp có sự kiện giảm giá.
- Nhu cầu không đổi của sản phẩm giúp dự báo nhu cầu của sản phẩm tương đối chính xác và đơn giản, do đó giảm lãng phí hàng dự trữ do các cửa hàng chỉ chiếm một lượng tương đối sản phẩm mà họ mong đợi được yêu cầu. .
Nhược điểm
- EDLP đưa ra mức giá thấp hơn, do đó dẫn đến tỷ lệ lợi nhuận thấp hơn cho các nhà bán lẻ, chỉ có thể bị bỏ qua nếu nhà bán lẻ có đủ số lượng bán lẻ sản phẩm và duy trì nhu cầu và nguồn cung của sản phẩm không phải là một nhiệm vụ dễ dàng.
- Giảm giá sản phẩm có thể dẫn đến sự cạnh tranh về giá từ khách hàng, điều này có thể gây ảnh hưởng xấu đến hoạt động kinh doanh của nhà bán lẻ cũng như nền kinh tế của thị trường.
- Nhà bán lẻ chọn EDLP không được giới thiệu bất kỳ sự kiện giảm giá nào vì nó sẽ tạo ra sự mất lòng tin đối với khách hàng của nhà bán lẻ vì khách hàng sẽ tin rằng giá hàng ngày của cửa hàng bán lẻ cao hơn giá dự kiến trong sự kiện bán hàng, điều này có thể dẫn đến trở thành một hình ảnh xấu của nhà bán lẻ.
Phần kết luận
Mỗi ngày Chiến lược giá thấp cung cấp sản phẩm của mình cho người tiêu dùng với mức giá thấp hơn so với giá thị trường của sản phẩm do các nhà bán lẻ khác trên thị trường cung cấp. Và họ tuân theo chế độ tương tự trong một thời gian dài hơn. Để áp dụng cùng một chiến lược, nhà bán lẻ phải có kiến thức kinh doanh tốt, khả năng xử lý nhu cầu của sản phẩm bất kỳ lúc nào và có mối quan hệ làm việc tốt với các nhà cung cấp của họ và không nên làm cho các đối thủ cạnh tranh trên thị trường của họ bắt đầu bất kỳ cuộc chiến giá nào. Chiến lược EDLP tổng thể mang lại sự ổn định và bền vững hơn cho hoạt động kinh doanh của các nhà bán lẻ.
