Ưu điểm của liên doanh
Các lợi thế chính của liên doanh bao gồm việc tạo ra lợi thế theo quy mô vì thế mạnh của một đơn vị có thể được sử dụng hiệu quả bởi các đơn vị khác, đổi mới tốt hơn trong sản phẩm và dịch vụ, tiếp cận ngày càng nhiều nguồn lực như đội ngũ chuyên gia và công nghệ mới nhất, lợi thế cạnh tranh và sự hiệp lực trong hoạt động, chi phí sản xuất thấp hơn và giá thành sản phẩm hiệu quả.
Ở đây chúng tôi sẽ thảo luận về những lợi thế phổ biến nhất của việc hình thành một liên doanh như được liệt kê dưới đây:
- Thâm nhập thị trường mới
- Sức mạnh tổng hợp trong M&A
- Tính linh hoạt tối đa và trách nhiệm hữu hạn
- Giảm thời gian đi chợ
4 lợi thế hàng đầu của liên doanh
# 1 - Thâm nhập thị trường mới
Liên doanh cung cấp một cơ chế để các công ty thâm nhập thị trường mới mà không gặp bất kỳ rắc rối nào về mặt pháp lý hoặc các hạn chế về quy định. Trên thực tế, một liên danh làm cho quá trình này diễn ra rất suôn sẻ vì những thử thách này đã được người chơi trong nước đảm nhận. Trong những trường hợp như vậy, công ty có thể tập trung vào các hoạt động kinh doanh cốt lõi của mình và đầu tư vào việc tìm hiểu thêm về khách hàng mục tiêu, hành vi của người tiêu dùng và định vị sản phẩm.
Thí dụ
Ví dụ lớn nhất về liên doanh là Maruti và Suzuki, bắt đầu vào năm 1981, do chính phủ Ấn Độ khởi xướng. Đối với Maruti, nó đã giúp giành được thị phần và tiếp cận bí quyết kỹ thuật của công nghệ Nhật Bản vượt trội, đã giúp nó vượt qua mối đe dọa của đối thủ cạnh tranh như động cơ Hindustan và thương hiệu nổi tiếng của họ - Ambassador. Đối với Suzuki, đó là một cơ hội lớn để thâm nhập vào một thị trường ô tô đang phát triển rộng lớn, đặc biệt là trong thời kỳ trước năm 1990, khi Ấn Độ là một nền kinh tế đóng cửa, và không dễ để các công ty nước ngoài mở văn phòng tại đây. Trên thực tế, nhiều MNC như Coke, Pepsi đã đóng cửa các văn phòng hiện tại của họ ở Ấn Độ. Do đó, đó là một đôi bên cùng có lợi.Liên doanh này đã vượt qua thử thách của thời gian và đã giúp tạo ra một công ty đã mang lại sự tăng trưởng gấp nhiều lần cho các nhà đầu tư và cổ đông của mình và cung cấp việc làm cho rất nhiều người. Tính đến năm 2018, Maruti Suzuki có thị phần lớn nhất (hơn 50%) trong thị trường ô tô lớn thứ tư trên thế giới.
# 2 - Sức mạnh tổng hợp
Đây là một trong những lợi thế tiềm ẩn của liên doanh. Cả hai bên đến với nhau đều có điểm mạnh và điểm yếu riêng. Ý tưởng là tận dụng những điểm mạnh này. Hai bên đến từ các thị trường khác nhau tổng hợp nguồn lực và bí quyết kỹ thuật của họ để tạo ra một sản phẩm tốt hơn.
Thí dụ
nguồn: Economictimes.com
Một ví dụ về sự hợp tác như vậy là IFB và Bosch. Bosch, một công ty khổng lồ của Đức với kỹ thuật vượt trội của Đức, đã hợp tác với một công ty kỹ thuật IFB có trụ sở tại Ấn Độ. Trong mối quan hệ hợp tác này, Bosch đã cung cấp bí quyết kỹ thuật và chuyên môn vượt trội của mình trong khi IFB tận dụng mạng lưới các kênh phân phối đã được thiết lập. Sự hợp tác như vậy không chỉ giúp sản xuất máy giặt tự động ưu việt mà còn đảm bảo rằng chúng tiếp cận đúng khách hàng thông qua một kênh mạng được thiết lập tốt. Điều đã xảy ra là mỗi bên đã phát huy thế mạnh của mình, dẫn đến một sản phẩm tốt hơn, phù hợp và có vị trí tốt hơn nhiều. Sẽ không có gì ngạc nhiên khi sản phẩm hợp tác này tự hào chiếm thị phần lớn nhất trong phân khúc máy giặt tại thị trường Ấn Độ.
# 3 - Tính linh hoạt tối đa và trách nhiệm hữu hạn
Liên doanh là sự hợp tác rất hiệu quả và tiến bộ giữa hai bên vì nó cung cấp tính linh hoạt tối đa và trách nhiệm pháp lý tối thiểu. Hai đối tác có thể tập trung vào hoạt động kinh doanh chính và thuê ngoài các hoạt động ngoài cốt lõi của họ, tạo ra các sản phẩm tốt hơn với rủi ro hạn chế. Ngoài ra, quan hệ đối tác này cung cấp một cách tiếp cận rất linh hoạt, vì hai công ty không bị ràng buộc bởi một hợp đồng pháp lý. Họ có thể tiếp tục mối quan hệ hợp tác này miễn là họ cảm thấy nó có lợi cho họ. Việc giải thể một Công ty liên doanh cũng dễ dàng như bắt đầu nó. Ưu điểm của liên doanh là nhằm thúc đẩy sự hợp tác; thời điểm các bên cảm thấy họ không đạt được gì, họ có thể thoát khỏi nó. Do đó, một liên danh có thể có thời hạn tồn tại hạn chế, chỉ hoạt động cho đến khi có lợi cho cả hai bên. Trong thực tế,hơn 80% các công ty liên doanh kết thúc bằng việc bán cổ phần của một đối tác cho đối tác khác.
Thí dụ
Một ví dụ tuyệt vời về mối quan hệ hợp tác như vậy là Hero Honda - một liên doanh giữa nhà sản xuất xe 2 bánh Hero của Ấn Độ và gã khổng lồ ô tô Nhật Bản Honda. Mối quan hệ đối tác của họ quay trở lại những năm 1980 (một lần nữa trước thời kỳ giải phóng những năm 1990) khi Hero Honda Motor Limited được thành lập vào năm 1984. Trong hai thập kỷ rưỡi qua, tổ chức mới đã sản xuất ra một dòng sản phẩm tuyệt vời như CD bình minh, CD Deluxe, Pleasure , huy hoàng, v.v … Không chỉ có dòng sản phẩm phong phú, mà họ còn là những người tiên phong trong việc sản xuất các phương tiện tiết kiệm nhiên liệu tốt hơn, khí thải thấp và quãng đường đi được tốt hơn, mà cuối cùng đã trở thành tiêu chuẩn của ngành. Sự tăng trưởng đã là một hiện tượng, với việc liên doanh đạt mức tăng trưởng hai con số hàng năm kể từ khi thành lập. Gần đây, cả hai quyết định chia tay, chấm dứt quan hệ đối tác vì một số tranh chấp nội bộ. Tuy nhiên,việc giải thể liên doanh diễn ra suôn sẻ như khi thành lập. Cả hai đã đồng ý cung cấp hỗ trợ lẫn nhau và tiền bản quyền trong một thời gian để quá trình chuyển đổi diễn ra suôn sẻ. Cuối cùng nó đã giải thể với việc Honda bán 26% cổ phần của mình cho tập đoàn Munjal.
# 4 - Giảm thời gian đi chợ
Lợi thế của liên doanh là nó giúp các doanh nghiệp tiếp cận với năng lực mới, kiến thức công nghệ và thị trường mới trong một khung thời gian ngắn hơn mà không gây ra bất kỳ ảnh hưởng bất lợi nào đến chất lượng. Trên thực tế, hầu hết thời gian, nó giúp các công ty bù đắp khoảng thời gian đã mất mà có thể đã tạo lợi thế cho các đối thủ cạnh tranh bằng cách tham gia liên doanh, do đó giải quyết cạnh tranh bằng một chiến lược tốt hơn và hạn chế rủi ro.
Thí dụ
nguồn: reuters.com
KDDI Corporation, một tập đoàn viễn thông tại Nhật Bản, đã tham gia liên doanh với Rakuten Inc vào năm 2018. Liên doanh nhằm mục đích sử dụng lẫn nhau các tài sản để chống lại mối đe dọa của đối thủ cạnh tranh và giành thị phần trong lĩnh vực thanh toán, hậu cần và viễn thông đang phát triển ở nền kinh tế Nhật Bản. KDDI sẽ cung cấp dịch vụ chuyển vùng cho Rakuten và sẽ sử dụng hệ sinh thái thanh toán và cơ sở hạ tầng hậu cần hiện có của Rakuten. Liên doanh đã giúp KDDI chống lại mối đe dọa từ đối thủ cạnh tranh và bù đắp khoảng thời gian đã mất vì đây là lần gia nhập muộn vào hệ sinh thái thanh toán bằng mã QR.
Phần kết luận
Mặc dù trong một liên doanh, các công ty hoạt động như những thực thể riêng biệt, quan hệ đối tác của họ giúp xây dựng các sản phẩm tốt hơn, cuối cùng chiếm được nhiều thị phần hơn, mang lại tình huống đôi bên cùng có lợi với mức tăng tối đa và cam kết tối thiểu.
