Người bán lại Giá trị Gia tăng (Định nghĩa, Ví dụ) - Lợi ích của VAR

Mục lục

Định nghĩa Người bán lại Giá trị Gia tăng

Định nghĩa Người bán lại Giá trị Gia tăng

Người bán lại giá trị gia tăng là cá nhân hoặc tổ chức bổ sung giá trị cho sản phẩm trước khi bán để nâng cao tiện ích của sản phẩm và làm cho sản phẩm trở nên hấp dẫn đối với người dùng cuối. Nói chung, đây là hiện tượng phổ biến trong phân khúc Công nghệ thông tin và điện tử tiêu dùng, nơi người bán lại kết hợp các sản phẩm cũ với nhiều dịch vụ mới để bán lại.

Giải trình

Đó là quá trình người bán lại mua sản phẩm từ nhà cung cấp sau đó bổ sung tiện ích tạo ra giá trị cho sản phẩm dưới dạng phần mềm, hợp đồng bảo trì hoặc các dịch vụ khác và sau đó bán lại cho người tiêu dùng.
Họ thường mua sản phẩm từ một nguồn tập trung như nhà phân phối để anh ta có được nó với giá hợp lý và sau đó bằng cách tăng giá trị tương tự, anh ta cố gắng tạo ra một gói hoàn chỉnh có thể hấp dẫn người tiêu dùng cuối cùng.
Một cách sáng tạo khác để bán lại các sản phẩm là gói các sản phẩm khác nhau từ các nhà phân phối khác nhau và tạo ra hoàn toàn sản phẩm mới theo yêu cầu của khách hàng, chẳng hạn như mua phần cứng từ một nhà phân phối và phần mềm từ một nhà phân phối khác để tạo ra một công cụ duy nhất cho khách hàng.
Phần lớn, mục đích của Người bán lại giá trị gia tăng (VAR) là tăng thêm giá trị cho sản phẩm không chỉ với ý định bán lại sản phẩm đó mà còn để nâng cao tiện ích của sản phẩm theo nhu cầu của người tiêu dùng, họ cung cấp các giải pháp chính và tùy chỉnh sản phẩm theo yêu cầu.
Họ rất giỏi về những gì họ làm và có đủ kiến thức về sản phẩm họ đang bán lại như phần mềm hoặc phần cứng, khách hàng không phải lo lắng về giải pháp kỹ thuật được cung cấp vì họ đến từ các chuyên gia kỹ thuật phù hợp với doanh nghiệp tương ứng.

Nét đặc trưng

Người bán lại Giá trị gia tăng được coi là chuyên gia trong lĩnh vực họ hoạt động, vì họ cung cấp các giải pháp kỹ thuật được thiết kế đặc biệt tốt được tùy chỉnh theo yêu cầu kinh doanh.
Vì những người bán lại này tốt nhất nên được tìm thấy trong ngành công nghệ thông tin, họ không liên quan nhiều đến lĩnh vực sản xuất hoặc sản xuất bất kỳ sản phẩm nào, thay vào đó họ thành thạo với cài đặt, bảo trì, kiểm tra phần cứng và phần mềm, v.v.
Một số VAR được chỉ định cho bất kỳ công ty riêng lẻ nào trong khi một số mang một số thương hiệu dưới mui xe của họ, nhưng để tăng doanh số bán hàng thông qua phương tiện này, hầu hết các công ty đều đưa ra mức chiết khấu hấp dẫn đối với các sản phẩm cho các đại lý này.

Ví dụ về Người bán lại Giá trị Gia tăng

Chúng ta hãy xem xét người khổng lồ công nghệ nổi tiếng nhất Infosys, chuyên sản xuất các giải pháp phần cứng và phần mềm cho các doanh nghiệp lớn theo nhu cầu và yêu cầu của họ. Với công nghệ thay đổi nhanh chóng, các sản phẩm sẽ sớm trở nên lỗi thời.
Vì vậy, là một công ty khi Infosys thiết kế một sản phẩm sẽ có rất nhiều thất bại, chi phí và nghiên cứu liên quan đến sự phát triển của nó. Công ty không thể chịu được chi phí cao như vậy và nghiên cứu với mọi tiến bộ công nghệ sắp tới.
Vì vậy, để giải quyết vấn đề này, công ty xây dựng một mạng lưới đại lý để đào tạo họ bán lại các chương trình cũ bằng cách kết hợp chúng với các dịch vụ mới và bán lại cho các doanh nghiệp khác. Các khóa đào tạo và hội thảo hiệu quả được thực hiện để duy trì tiêu chuẩn chất lượng của Infosys và kiến thức kỹ lưỡng được chia sẻ cho người bán lại để bán hàng hiệu quả, điều này không chỉ giúp tăng độ bền của sản phẩm mà còn nâng cao giá trị gắn liền với sản phẩm.

Người bán lại giá trị gia tăng so với Dịch vụ được quản lý

Dịch vụ được quản lý là một tập hợp con của người bán lại Giá trị gia tăng (var), nơi họ cung cấp một trong các dịch vụ do VAR cung cấp. VAR thường cố gắng bán lại sản phẩm và nhà cung cấp dịch vụ được Quản lý có thỏa thuận hàng năm về việc bảo trì phần mềm đã cài đặt.
Do sự cạnh tranh ngày càng tăng và tỷ suất lợi nhuận hẹp, VAR đã chuyển hoạt động kinh doanh của mình sang cung cấp dịch vụ được quản lý như một sản phẩm cho người tiêu dùng cuối cùng.
Nhà cung cấp dịch vụ được quản lý sẽ chủ động xử lý phần mềm bằng cách ký Thỏa thuận cấp độ dịch vụ hoặc hợp đồng Bảo trì hàng năm với các lần quét và kiểm tra định kỳ.

Những lợi ích

Do sự tiến bộ trong các tổ chức công nghệ, rất khó để thiết kế các sản phẩm CNTT phức tạp và đồng thời chăm sóc việc bán lại của chúng, vì vậy đây là cơ hội cho VAR nơi các doanh nghiệp tự tiết kiệm khi đầu tư thêm thời gian và nguồn lực để bán các sản phẩm đó .
VAR trở thành một chuyên gia về chủ đề, điều này khá cần thiết để đạt được bất kỳ thỏa thuận nào và đạt được niềm tin của người mua vì họ có một danh mục cụ thể về sản phẩm cung cấp và họ cũng học hỏi từ các hội thảo đào tạo của công ty tương ứng, điều này cuối cùng khiến họ trở thành học giả trong sản phẩm họ đang bán.
Với kiến thức đủ điều kiện và liên hệ trong ngành, họ được coi là đáng tin cậy cho bất kỳ tư vấn kỹ thuật nào cần thiết trong các sản phẩm liên quan đến kinh doanh.

Hạn chế

Vì họ là đầu mối liên hệ duy nhất giữa công ty và người dùng cuối nên họ không thể tận dụng thị trường và hoạt động với biên lợi nhuận rất hẹp. Một lý do khác khiến khả năng sinh lời bị hạn chế là họ phải duy trì mức trần và giá sàn do công ty ấn định để tránh bất kỳ sự lợi dụng nào và để bảo toàn lợi thế thương hiệu trên thị trường.
Có hàng nghìn sản phẩm để bán lại và có nhiều người bán lại, vì vậy, theo một cách nào đó, những người bán lại này có thể dễ dàng thay thế, đảm bảo không có nghề nghiệp hoặc thu nhập ổn định, vì một số có thể có mục tiêu bán hàng cụ thể để đạt được.
Công nghệ thường xuyên thay đổi và người bán lại phải liên tục cập nhật công nghệ để có thể cạnh tranh trên thị trường.

Phần kết luận

Người bán lại Giá trị Gia tăng đang ở đúng vị trí trên thị trường nâng cao giá trị cho người tiêu dùng và đồng thời tạo ra doanh thu cho các doanh nghiệp, trong quá trình hợp lý, bộ kỹ năng và kiến thức mà họ phát triển là sản phẩm hoàn toàn cụ thể và không thể thay thế. Xem xét những ưu điểm và hạn chế của việc trở thành một VAR cũng rất bổ ích và đầy thách thức.

Các bài báo được đề xuất

Đây là hướng dẫn về Người bán lại Giá trị Gia tăng và định nghĩa của nó. Ở đây chúng ta thảo luận về các đặc điểm, ví dụ về người bán lại giá trị gia tăng cùng với những lợi ích, hạn chế và sự khác biệt của nó. Bạn có thể tìm hiểu thêm về tài chính từ các bài viết sau: