Vòng đời sản phẩm là gì?
Vòng đời sản phẩm đề cập đến toàn bộ quá trình mà một sản phẩm phải trải qua từ khi nó được tung ra thị trường cho đến khi nó được đưa ra khỏi thị trường và được chia thành bốn giai đoạn - giới thiệu, tăng trưởng, trưởng thành và suy giảm. Khái niệm này chủ yếu được sử dụng bởi các chuyên gia tiếp thị cùng với đội ngũ quản lý vì nó được coi là tiền thân của các chiến lược tiếp thị khác nhau, bao gồm tăng quảng cáo, giảm giá, mở rộng sang các thị trường mới, v.v.
Giải trình
Nguyên tắc cơ bản của chu kỳ sống của sản phẩm khá đơn giản - khi một sản phẩm cũ đi, nó có xu hướng trở nên ít phổ biến hơn, trong khi nhu cầu về một sản phẩm mới và cập nhật kéo theo nhiều nhu cầu hơn và tăng khá nhanh khi sản phẩm đó được chấp nhận. sau khi ra mắt. Hầu hết các công ty đều thừa nhận khái niệm về vòng đời sản phẩm và thực tế là tất cả các sản phẩm mà họ kinh doanh đều có tuổi thọ giới hạn. Theo đó, các công ty này đầu tư thường xuyên để phát triển một sản phẩm mới hoặc kéo dài vòng đời của một sản phẩm hiện có, điều này sẽ đảm bảo rằng doanh nghiệp của họ tiếp tục phát triển.
Các giai đoạn của vòng đời sản phẩm
Chúng ta hãy xem xét bốn giai đoạn chính chi tiết hơn.
# Giai đoạn 1 - Giới thiệu
Trong giai đoạn giới thiệu, một sản phẩm mới đang được tung ra thị trường. Trong giai đoạn này, công ty tập trung vào việc xây dựng nhận thức về sản phẩm ngày càng nhiều hơn để phát triển thị trường cho sản phẩm của họ. Các chiến lược được sử dụng trong giai đoạn giới thiệu là:
- Thiết lập thương hiệu và mức chất lượng cùng với việc nộp đơn đăng ký quyền sở hữu trí tuệ, chẳng hạn như bằng sáng chế và nhãn hiệu.
- Định giá thấp để thâm nhập thị trường nhằm tăng nhanh thị phần.
- Hoạt động thông qua các kênh phân phối hạn chế cho đến khi người tiêu dùng chấp nhận sản phẩm.
- Quảng cáo tập trung vào những người chấp nhận sớm, những người được cho là người tiêu dùng tiềm năng.
# Giai đoạn 2 - Tăng trưởng
Trong giai đoạn tăng trưởng, sản phẩm đang được người tiêu dùng đón nhận và ưa chuộng. Trong giai đoạn này, công ty dự định xây dựng thương hiệu mạnh hơn. Các chiến lược được sử dụng trong giai đoạn tăng trưởng là:
- Duy trì chất lượng sản phẩm, cùng với việc giới thiệu các tính năng bổ sung.
- Giá cả được giữ ở mức tương đối cao hơn do nhu cầu tiếp tục tăng.
- Nhiều kênh phân phối được thêm vào để đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng.
- Trọng tâm của các hoạt động khuyến mại được chuyển sang đối tượng rộng hơn.
# Giai đoạn 3 - Sự trưởng thành
Trong giai đoạn chín muồi, tốc độ tăng trưởng doanh số có xu hướng chậm lại hoặc trì trệ, đánh dấu thời điểm bão hòa thị trường của sản phẩm. Do đó, bảo vệ thị phần trong khi tối đa hóa lợi nhuận trở thành mục tiêu duy nhất trong giai đoạn này. Các chiến lược được sử dụng trong giai đoạn trưởng thành là:
- Có thể tập trung vào việc thêm các tính năng mới cho sản phẩm hiện có để tiếp tục cạnh tranh.
- Khu nghỉ mát để hạ giá vì thị trường cạnh tranh.
- Các kênh phân phối được ưu đãi cao hơn để ưa chuộng sản phẩm của họ hơn các sản phẩm cạnh tranh.
- Trọng tâm của khuyến mãi chuyển sang sự khác biệt hóa sản phẩm.
#Stage - 4 Từ chối
Trong giai đoạn suy giảm, doanh số bán sản phẩm chứng kiến sự sụt giảm đáng kể do nhu cầu đối với sản phẩm giảm xuống. Các chiến lược được sử dụng trong giai đoạn suy giảm là:
- Làm trẻ hóa nhu cầu sản phẩm bằng cách thêm một số tính năng mới và xác định các mục đích sử dụng mới.
- Giảm chi phí sản xuất để nâng cao lợi nhuận.
- Trường hợp hai bước trên không thành công thì ngừng bán sản phẩm.
Ví dụ về vòng đời sản phẩm
- Máy đánh chữ: Được giới thiệu vào cuối 19 thứ thế kỷ, nhu cầu sử dụng máy đánh chữ đã chứng kiến sự tăng trưởng đáng kể trong sự nổi tiếng nhờ cải tiến công nghệ. Tuy nhiên, cuối cùng nó đã được thay thế bằng máy tính đánh dấu sự kết thúc của giai đoạn suy tàn.
- DVD: Sự phổ biến ngày càng tăng của các dịch vụ phát trực tuyến đã dẫn đến việc loại bỏ dần các đĩa DVD, vốn đang trong giai đoạn thoái trào. Từng được coi là công nghệ đột phá, ngày nay DVD có nhu cầu tối thiểu.
- Các sản phẩm AI: AI đã trong giai đoạn nghiên cứu và phát triển được một thời gian. Liên tục thúc đẩy phát triển sản phẩm mới để kéo dài vòng đời sản phẩm. Do đó, nhu cầu về các sản phẩm AI tiếp tục duy trì ở một mức độ nhất định.
Quản lý vòng đời sản phẩm
Quá trình xây dựng chiến lược để hỗ trợ thị phần và mức độ phổ biến của một sản phẩm được gọi là quản lý vòng đời sản phẩm. Quản lý vòng đời sản phẩm mạnh mẽ có thể giúp tiếp thị sản phẩm tốt hơn và nhanh hơn, duy trì chất lượng sản phẩm vượt trội, tăng cơ hội bán hàng, cải thiện độ an toàn của sản phẩm và giảm thiểu sai sót và lãng phí.
Hạn chế
- Trong trường hợp dữ liệu bán hàng có quá nhiều biến động, biểu đồ được sử dụng để xây dựng vòng đời sản phẩm sẽ trở nên vô dụng vì nó sẽ không cung cấp bất kỳ thông tin chi tiết có ý nghĩa nào.
- Sự chậm trễ trong việc thu thập và phân tích dữ liệu bán hàng cũng làm cho việc nghiên cứu vòng đời như vậy không hiệu quả.
- Chúng có thể khác nhau do các điều kiện thị trường khác nhau, tức là một sản phẩm phổ biến ở một nơi có thể không phổ biến ở nơi khác.
- Khái niệm này chỉ áp dụng cho các sản phẩm và không áp dụng cho các thương hiệu.
Phần kết luận
Vì vậy, để thành công, các công ty thường có ý định có nhiều sản phẩm ở các giai đoạn khác nhau của vòng đời sản phẩm tại bất kỳ thời điểm nào. Tuy nhiên, điều quan trọng là các công ty này phải chủ động quản lý tất cả các sản phẩm trong suốt vòng đời của chúng bằng cách triển khai các nguồn lực đầy đủ cùng với các chiến lược bán hàng và tiếp thị hiệu quả.
