Định nghĩa dòng trên cùng
Dòng trên cùng là doanh thu mà doanh nghiệp kiếm được bằng cách bán hàng hóa hoặc dịch vụ và được báo cáo trong báo cáo thu nhập trong một thời kỳ xác định (hàng tháng, quý, nửa năm hoặc hàng năm). Hơn nữa, nó được tính sau khi trừ đi các khoản chiết khấu dành cho khách hàng và trừ đi doanh thu bán hàng được hoàn nhập trong năm.
Giải trình
Đối với bất kỳ đơn vị nào hoặc các bên liên quan, khoản mục trọng yếu nhất trong toàn bộ bộ báo cáo tài chính là tổng doanh thu. Nó không phải là số lượng hàng hóa bán ra, mà là “số tiền” của tổng doanh thu được tạo ra từ hoạt động kinh doanh của đơn vị. Doanh thu có nghĩa là số lượng nhân với giá tính trên mỗi đơn vị.
Chúng tôi coi sự gia tăng trong tăng trưởng doanh số là sự tăng trưởng trong doanh thu. Thu nhập khác kiếm được không liên quan đến hoạt động kinh doanh chính và do đó, nó không được bao gồm.
Vui lòng xem bên dưới một số công ty hàng đầu làm ví dụ và những gì tạo nên doanh thu hàng đầu của họ.
Làm thế nào để phân tích và tính toán dòng đầu?
Hãy lấy một ví dụ:
Báo cáo thu nhập: Số tiền bằng triệu đô la
Chúng ta có thể tính toán dòng trên cùng như sau:
Giải trình
- Dòng trên cùng của thực thể chỉ là "Tổng doanh thu" chứ không phải "tổng thu nhập". Thu nhập khác có thể bao gồm các khoản giảm giá thu được từ nhà cung cấp, thu nhập lãi tiền gửi cố định, hoàn nhập các khoản dự phòng, v.v. Thu nhập khác là
- Doanh số bán hàng ngày càng tăng do hiệu suất sử dụng công suất của nhà máy ngày càng tăng. Ngoài ra, giá bán cho mỗi đơn vị đang tăng liên tục.
- Điểm mấu chốt (lợi nhuận ròng) ngày càng tăng thể hiện qua sự tăng trưởng tỷ suất lợi nhuận ròng qua các năm.
- Chi phí chính của công ty được dành riêng cho chi phí nhân viên và chi phí tiếp thị. Hơn nữa, lợi nhuận tiền mặt cũng đang tăng lên cùng với sự gia tăng của doanh thu.
Tại sao lại quan trọng hàng đầu?
- Dòng hàng đầu thúc đẩy công việc kinh doanh. Doanh số bán hàng thấp hơn có nghĩa là quy mô kinh doanh thấp hơn và doanh số bán hàng cao hơn có nghĩa là quy mô kinh doanh lớn hơn. Chúng tôi so sánh quy mô này với những gì đối thủ cạnh tranh đang đạt được.
- Mọi thứ trong báo cáo tài chính được liên kết với dòng trên cùng. Một số nhân viên làm việc trong một công ty dựa trên số lượng công việc cần xử lý. Tiền lương của họ lại phụ thuộc, phụ thuộc vào doanh nghiệp.
- Các công ty giữ giá nguyên liệu thô tương đối thấp để đảm bảo tỷ suất lợi nhuận gộp cao hơn. Họ cũng giữ các chi phí chung trực tiếp khác ở mức thấp để đảm bảo đủ lợi nhuận gộp.
- Các chi phí gián tiếp được quản lý theo cách để đảm bảo đủ tỷ suất lợi nhuận hoạt động (tức là tỷ suất EBITDA). EBITDA là một con số quan trọng đối với một tổ chức có nghĩa là thu nhập trước lãi vay, thuế, khấu hao và khấu hao.
- Doanh thu tăng phản ánh sự gia tăng EBITDA. Trong trường hợp biên EBITDA ổn định và không tăng qua các năm, điều đó có nghĩa là một công ty đã đến giai đoạn chín muồi của chu kỳ kinh doanh. Ở giai đoạn này, những đổi mới sẽ chỉ giúp doanh nghiệp tồn tại lâu dài.
- Các tỷ lệ khác nhau được liên kết với dòng trên cùng, chẳng hạn như tỷ suất lợi nhuận gộp, tỷ suất lợi nhuận ròng, tỷ lệ hiệu quả, tỷ lệ EBITDA, tỷ lệ EBIT, tỷ lệ tiền mặt, v.v. Tất cả các tỷ lệ này phản ánh sự tăng trưởng của đơn vị trong những năm qua.
