Sự khác biệt giữa đại lý bảo hiểm và nhà môi giới
Một đại lý bảo hiểm là một trong đó sẽ giúp khách hàng để có được hợp đồng bảo hiểm tốt nhất điều chỉnh kích thước theo mong đợi và nhu cầu của họ trong khi giúp một công ty bảo hiểm để thu thập và mở rộng kinh doanh của mình bằng cách lấy cliental bởi hợp đồng với khách hàng tiềm năng trong khi một nhà môi giới bảo hiểm là một tự pháp nhân được tuyển dụng làm việc cho chính họ thay vì một công ty bảo hiểm, làm việc cho khách hàng của họ để mua bảo hiểm bằng cách tìm ra kế hoạch tốt nhất theo nhu cầu của họ và kiếm tiền hoa hồng.
Đại lý và môi giới bảo hiểm thường được sử dụng như một từ thông dụng để chỉ người bán các hợp đồng bảo hiểm cho khách hàng. Mặc dù cả hai đều bán các sản phẩm bảo hiểm và kiếm được hoa hồng dựa trên doanh số bán hàng, nhưng có một số khác biệt trong cách ngành công nghiệp nhìn nhận về cả hai.
- Đại lý bảo hiểm đóng vai trò trung gian giữa công ty bảo hiểm và khách hàng và bán nhiều sản phẩm bảo hiểm khác nhau như bảo hiểm sức khỏe, bảo hiểm ô tô, bảo hiểm nhân thọ, v.v. trong khi nhà môi giới bảo hiểm bán và thương lượng khoản bồi thường bảo hiểm thay cho khách hàng và thực hiện với tư cách là một bên độc lập giữa công ty bảo hiểm và khách hàng.
- Nhà môi giới có trách nhiệm cao hơn đối với khách hàng trong việc cung cấp sản phẩm tài chính tốt nhất phù hợp với nhu cầu của khách hàng.
Đồ họa thông tin về đại lý bảo hiểm và môi giới bảo hiểm
Hãy xem sự khác biệt hàng đầu giữa đại lý bảo hiểm và nhà môi giới.
Sự khác biệt chính
Sự khác biệt chính như sau:
- Một đại lý bảo hiểm đại diện cho một công ty cụ thể trong khi các nhà môi giới đại diện cho khách hàng.
- Đại lý bảo hiểm chỉ bán sản phẩm của một công ty bảo hiểm trong khi người môi giới bán sản phẩm của các công ty khác nhau.
- Các đại lý bảo hiểm cố gắng xây dựng hình ảnh của công ty mà họ làm việc tuy nhiên các nhà môi giới cố gắng bán sản phẩm tốt nhất hiện có phù hợp với nhu cầu của khách hàng bất kể công ty nào.
- Các đại lý bảo hiểm được đào tạo nội bộ từ công ty mà họ làm việc trong khi các nhà môi giới có được kiến thức từ các khóa học bên ngoài và kinh nghiệm sau khi làm việc trong lĩnh vực này.
- Công ty bảo hiểm phải chịu trách nhiệm về các sản phẩm do đại lý của họ bán ra; nhà môi giới có trách nhiệm với khách hàng - anh ta nên bán sản phẩm phù hợp nhất với nhu cầu của khách hàng.
- Các đại lý bảo hiểm có kiến thức chuyên sâu về các sản phẩm được bán bởi công ty của họ, tuy nhiên họ có được một số kiến thức về sản phẩm của các công ty đối thủ cạnh tranh để bán hàng và so sánh tốt hơn. Các nhà môi giới có kiến thức và họ phải có kiến thức về nhiều loại sản phẩm vì họ có trách nhiệm cung cấp sản phẩm tốt nhất có sẵn cho khách hàng.
- Hoa hồng của các đại lý bảo hiểm thường cao hơn so với các nhà môi giới và họ có thể nhận được tiền thưởng hiệu suất dựa trên doanh số bán hàng của họ từ công ty mà họ làm việc. Hoa hồng do các nhà môi giới kiếm được tương đối ít hơn các đại lý bảo hiểm.
- Đại lý bảo hiểm thường có mức bồi thường ổn định trong khi thu nhập mà người môi giới kiếm được có thể thay đổi theo tháng
- Các đại lý có cơ sở khách hàng nhỏ vì họ chỉ giới hạn trong một công ty trong khi các nhà môi giới thường có lượng khách hàng cao hơn.
- Các đại lý có thể cung cấp dịch vụ cá nhân hóa cho khách hàng vì cơ sở khách hàng còn nhỏ, tuy nhiên các nhà môi giới có thể không cung cấp dịch vụ cá nhân hóa do lượng khách hàng cao hơn.
Bảng so sánh giữa đại lý bảo hiểm và nhà môi giới
| Cơ sở so sánh | Đại lý bảo hiểm | Môi giới bảo hiểm | ||
| Đại diện | Các đại lý bảo hiểm chỉ bán sản phẩm của một công ty và cũng cố gắng quảng bá hình ảnh của công ty để bán được nhiều sản phẩm hơn trong quá trình xây dựng hình ảnh. | Người môi giới không có lòng trung thành với một công ty, họ bán sản phẩm của các công ty khác nhau và cố gắng bán sản phẩm tốt nhất hiện có phù hợp với nhu cầu của khách hàng. | ||
| Đào tạo | Các đại lý bảo hiểm được đào tạo từ công ty mà họ đại diện. | Nhân viên môi giới không được Công ty đào tạo mà họ tự đào tạo từ nhiều khóa học và kinh nghiệm bên ngoài. | ||
| Trách nhiệm giải trình | Công ty bảo hiểm mà đại lý đại diện phải chịu trách nhiệm về các hành động của đại lý. | Họ có trách nhiệm với khách hàng khi họ làm việc thay mặt khách hàng để cung cấp cho họ sản phẩm tốt nhất. | ||
| Hiểu biết | Đại lý bảo hiểm có kiến thức chuyên sâu về sản phẩm của Công ty mà họ đại diện. Tuy nhiên, họ hiểu biết về sản phẩm của các công ty đối thủ cạnh tranh để có thể so sánh chúng với sản phẩm mà họ đang bán. | Người môi giới có kiến thức về các sản phẩm khác nhau được bán bởi các công ty khác nhau. Họ chịu trách nhiệm về thông tin cung cấp cho khách hàng, do đó họ phải hiểu rõ về sản phẩm trước khi bán hoặc chào hàng cho khách hàng. | ||
| Đền bù | Hoa hồng mà các đại lý kiếm được thường cao hơn các công ty môi giới. Vì họ làm việc cho một Công ty, họ thường có thể có thu nhập ổn định với các khoản thưởng / thù lao bổ sung dựa trên kết quả hoạt động của đại lý. | Người môi giới kiếm được tiền hoa hồng từ sản phẩm mà họ bán thường ít hơn hoa hồng của đại lý. Họ có trách nhiệm tiết lộ với khách hàng rằng sản phẩm do họ bán ra sẽ kiếm được hoa hồng cho họ. Các nhà môi giới thường có thu nhập thay đổi dựa trên việc bán sản phẩm. | ||
| Các dịch vụ được cung cấp | Các đại lý có cơ sở khách hàng hạn chế do đó họ có thể cung cấp dịch vụ cá nhân hóa cho khách hàng. Ngoài ra, số lượng dịch vụ phụ thuộc vào công ty mà họ làm việc và bán sản phẩm. | Các nhà môi giới cung cấp dịch vụ tốt vì họ có kiến thức về nhiều sản phẩm có sẵn trên thị trường, tuy nhiên, do lượng khách hàng rộng, họ có thể không cung cấp dịch vụ khách hàng cá nhân hóa sau khi bán hàng. | ||
| Khối lượng kinh doanh | Khối lượng kinh doanh của các đại lý bảo hiểm thường bị hạn chế do lượng khách hàng hạn chế và họ chỉ bán sản phẩm từ một Công ty. | Các nhà môi giới có khối lượng kinh doanh cao hơn khi họ giao dịch với nhiều sản phẩm của các Công ty khác nhau. |
Lời kết
Đại lý bảo hiểm và nhà môi giới đều đóng vai trò trung gian giữa công ty bảo hiểm và khách hàng. Tuy nhiên, mặc dù cả hai đều kiếm được từ tiền hoa hồng từ việc bán các sản phẩm, nhưng có sự khác biệt lớn giữa chúng được nêu rõ trong bài báo. Cả hai đều có mục tiêu / chương trình nghị sự của riêng mình để đáp ứng và kiếm được hoa hồng cao hơn, tuy nhiên, họ có trách nhiệm cung cấp dịch vụ tốt và cung cấp sản phẩm tốt nhất phù hợp với nhu cầu của khách hàng.
