Tích hợp Chuyển tiếp là gì?
Hội nhập về phía trước là một chiến lược được doanh nghiệp áp dụng để giảm chi phí sản xuất và nâng cao hiệu quả của công ty bằng cách mua lại các công ty cung cấp và do đó, thay thế các kênh của bên thứ ba và củng cố hoạt động của công ty.
Giải trình
- Trên thực tế, các công ty có thể lựa chọn tích hợp tiến và lùi để đạt được lợi thế cạnh tranh so với các đối thủ của mình. Điều này giúp một công ty mở rộng phạm vi hoạt động của mình trên thị trường, giúp công ty kiểm soát được từ phía cầu; ngược lại, hội nhập ngược giúp công ty kiểm soát được nguồn cung.
- Nói chung, ngành công nghiệp này được tạo thành từ năm bước trong chuỗi cung ứng, đó là nguyên liệu thô, hàng hóa trung gian, sản xuất, tiếp thị và bán hàng, và dịch vụ sau bán hàng.
- Nếu một công ty có kế hoạch thực hiện chiến lược này, công ty phải tiến lên trong chuỗi cung ứng trong khi vẫn duy trì quyền kiểm soát vị trí ban đầu của mình. Sự tích hợp này được thực hiện để đạt được quy mô kinh tế lớn hơn, thị phần cao hơn hoặc kiểm soát tốt hơn đối với việc phân phối.
- Bằng cách loại bỏ các bên thứ ba, công ty có quyền sở hữu các quy trình phân phối, do đó có quyền kiểm soát tốt hơn dòng sản phẩm.
Tích hợp Chuyển tiếp hoạt động như thế nào?
Hãy để chúng tôi xem một ví dụ. Công ty Intel cung cấp cho công ty DELL các bộ vi xử lý, là hàng hóa trung gian sau đó được đặt trong phần cứng của DELL. Nếu Intel quyết định tiến lên trong chuỗi cung ứng, họ có thể nghĩ đến việc sáp nhập hoặc mua lại DELL để sở hữu phần sản xuất của ngành.
Một lần nữa, nếu DELL muốn thực hiện chiến lược này, DELL có thể nghĩ đến việc nắm quyền kiểm soát đại lý tiếp thị mà trước đây công ty đã sử dụng để tiếp thị sản phẩm cuối cùng của mình. Nhưng DELL không thể tiếp quản Intel nếu nó có kế hoạch tích hợp về phía trước vì chỉ tích hợp ngược mới cho phép chuyển động lên chuỗi cung ứng. Nếu Intel quyết định làm theo họ, thì về lâu dài, Intel có thể hoạt động như một công ty độc quyền và thống trị thị trường bằng cách kiểm soát cả nguyên liệu thô và thành phẩm.
Khi nào cần theo dõi hội nhập chuyển tiếp?
- Khi các nhà phân phối hiện tại, cũng như các nhà bán lẻ, chi phí đắt đỏ và không thể đáp ứng được nhu cầu phân phối của công ty.
- Việc thiếu vắng các nhà phân phối chất lượng trên thị trường giúp công ty có được lợi thế cạnh tranh so với các đối thủ;
- Khi công ty có đầy đủ nhân lực như nhân lực cũng như lợi thế về tài chính để đáp ứng các chi phí của kênh phân phối.
- Khi công ty có cơ sở sản xuất rất tốt để đáp ứng nhu cầu của khách hàng. Trong trường hợp này, nó sẽ giúp tăng cường chuỗi giá trị của tổ chức từ sản xuất đến bán hàng và hỗ trợ sản phẩm.
- Khi các nhà bán lẻ và nhà phân phối hiện tại có tỷ suất lợi nhuận cao hơn, làm tăng giá thành sản phẩm và dẫn đến giá thành sản phẩm cao hơn, với sự trợ giúp của sự tích hợp này, công ty có thể giảm chi phí phân phối; do đó giá thành sản phẩm sẽ thấp hơn do đó tăng doanh thu.
Ví dụ của Amazon - Mua lại WholeFoods
nguồn: money.cnn.com
- Việc mua thực phẩm toàn phần của Amazon là một trong những ví dụ điển hình nhất về chiến lược tích hợp trong tương lai trong những năm hiện tại.
- Amazon tự xuất bản cuốn sách cũng như cung cấp nền tảng xuất bản cho các nhà văn độc lập.
- Nó cũng có dịch vụ vận chuyển và phân phối của riêng mình (Dịch vụ vận tải của Amazon), tích hợp chuyển tiếp và tích hợp ngược về phía nhà cung cấp và tích hợp về phía trước vì Amazon trực tiếp phân phối đến người dùng cuối.
- Đây là cửa hàng Whole Foods truyền thống cho Amazon. Các cửa hàng Whole Foods đóng vai trò là nơi bán sản phẩm của họ hoặc để khách hàng đến lấy chúng một cách thuận tiện.
- Amazon vốn đã kinh doanh hàng tạp hóa theo cách nhỏ, nhưng thương vụ mua lại này đã đưa Amazon trở thành người chơi hàng đầu trên thị trường. Cổ phiếu của các nhà bán lẻ thực phẩm truyền thống giảm xuống mức thấp mới do Amazon có tiềm năng làm rung chuyển ngành.
- Tương tự, DELL bán hàng trực tuyến trực tiếp cho khách hàng và Apple có các cửa hàng riêng để tiếp cận khách hàng, đây cũng là những ví dụ điển hình cho chiến lược tích hợp như vậy.
Các ví dụ hàng đầu về chiến lược hội nhập tương lai
- Một nhà sản xuất lốp xe đạp bắt đầu sản xuất xe đạp, tức là sản phẩm cuối cùng.
- Một công ty FMCG như Britannia xây dựng mạng lưới phân phối của riêng mình, bao gồm các kho hàng trong khu vực, để có thể bán trực tiếp cho các nhà bán lẻ mà không cần thông qua các nhà bán buôn.
- Người nông dân, tức là người sản xuất rau, trực tiếp bán sản phẩm của mình tại chợ nông sản.
- Một công ty sản xuất thiết bị trượt tuyết mở cửa hàng ở nhiều khu nghỉ mát trượt tuyết khác nhau để cung cấp cho khách hàng trải nghiệm thương hiệu nhằm cải thiện hình ảnh thương hiệu và nhận diện thương hiệu, đồng thời có liên hệ bán hàng trực tiếp với khách hàng.
- Myntra, một công ty thương mại điện tử bắt đầu dịch vụ hậu cần của riêng mình - Myntra Logistics, để giảm chi phí, cải thiện thời gian doanh thu và tiếp cận khách hàng kịp thời.
- Một công ty phần mềm bắt đầu các dịch vụ tư vấn và phát triển phần mềm của riêng mình để không phải phụ thuộc vào mạng lưới các đối tác để giúp khách hàng triển khai sản phẩm của họ.
- Flipkart, một công ty thương mại điện tử, có các chức năng dịch vụ khách hàng riêng thay vì thuê bên ngoài để cải thiện trải nghiệm khách hàng.
Sự khác biệt chính giữa tích hợp tiến và lùi
| Tích hợp chuyển tiếp | Tích hợp ngược |
| Ở đây công ty mua lại hoặc hợp nhất với một nhà phân phối. | Ở đây công ty mua lại hoặc hợp nhất với nhà cung cấp hoặc nhà sản xuất. |
| Mục tiêu chính là đạt được thị phần lớn hơn. | Mục tiêu chính của hội nhập ngược là đạt được hiệu quả kinh tế theo quy mô. |
| Ở đây, các công ty đang tìm cách mở rộng phân phối hoặc cải thiện vị trí của sản phẩm của họ trên thị trường. | Bao gồm các bước nội bộ để giảm sự phụ thuộc tổng thể vào các nhà cung cấp và nhà cung cấp dịch vụ. |
| Cung cấp quyền kiểm soát đối với chuỗi cung ứng; | Cho phép kiểm soát sức mua; |
Ưu điểm
- Chi phí thấp do loại bỏ chi phí giao dịch thị trường
- Giảm chi phí vận chuyển.
- Phối hợp thích hợp trong chuỗi cung ứng vì có sự đồng bộ của cung và cầu.
- Thị phần lớn hơn.
- Độc lập chiến lược
- Cơ hội tốt hơn để tăng trưởng đầu tư.
- Tạo rào cản gia nhập đối với các đối thủ cạnh tranh tiềm năng
Nhược điểm
- Dẫn đến chi phí cao hơn nếu các hoạt động mới không được quản lý đúng cách.
- Có thể dẫn đến chất lượng sản phẩm thấp hơn và giảm hiệu quả do thiếu cạnh tranh.
- Bộ máy hành chính gia tăng và đầu tư cao có thể dẫn đến kém linh hoạt hơn.
- Không có khả năng cung cấp đa dạng sản phẩm vì cần phải có hiệu quả nội bộ và bộ kỹ năng.
- Khả năng độc quyền phát sinh.
- Cơ cấu tổ chức có thể trở nên cứng nhắc do những thiếu sót của việc triển khai như vậy.
