Định giá Cost Plus là gì?
Định giá cộng với chi phí là một phương pháp luận trong đó giá bán của một sản phẩm được xác định, dựa trên chi phí đơn vị, bằng cách cộng một khoản chênh lệch hoặc phần bù lợi nhuận nhất định vào giá thành của sản phẩm.
Nói một cách dễ hiểu, đó là một chiến lược định giá một sản phẩm trên thị trường bằng cách thêm một biên độ cụ thể vào giá thành của sản phẩm đó. Tỷ suất lợi nhuận này, hay còn được biết đến với tên gọi chênh lệch là lợi nhuận của doanh nhân.
Giá bán = Chi phí * (1 + Biên lợi nhuận)Hoặc là
Giá bán = Chi phí / (1 - Biên lợi nhuận)Do đó, cách tiếp cận từng bước là:
Bước 1: Thu thập thông tin chi tiết về tất cả các chi phí và đơn vị / nguồn lực tham gia vào quá trình sản xuất.
Bước 2: Tách chúng thành các nhóm, bao gồm chi phí cố định, chi phí nhân công, chi phí trực tiếp, chi phí nguyên vật liệu trực tiếp.
Bước 3: Tính giá thành đơn vị dựa trên số lượng đơn vị tham gia sản xuất.
Bước 4: Xác định tổng chi phí sản xuất đơn vị và nhân nó với tỷ lệ phần trăm định giá hoặc phí bảo hiểm hoặc xác định tổng chi phí bằng cách nhân chi phí đơn vị với số lượng đơn vị của từng loại chi phí.
Làm thế nào nó hoạt động?
- Phương pháp thường được sử dụng nhất là định giá cộng chi phí biến đổi. Trong đó, tỷ suất lợi nhuận hoặc lợi nhuận tăng thêm được thêm vào chi phí biến đổi của sản phẩm. Do đó, giá bán bằng tổng chi phí biến đổi và mức tăng giá mong muốn. Một phương pháp khác để xác định giá thông qua chiến lược cộng chi phí là chi phí mục tiêu trong đó giá bán được cố định và chi phí được xử lý để tăng hiệu quả trong hệ thống, do đó tăng tỷ suất lợi nhuận.
- Như vậy, lợi nhuận bằng giá bán cố định, trừ đi tổng chi phí. Có các chi phí biến đổi khác nhau liên quan đến việc sản xuất một sản phẩm. Chi phí lao động trực tiếp, chi phí bán hàng và tiếp thị, chi phí vật liệu và đóng gói, v.v. là một số trong số đó. Cần lưu ý rằng các chiến lược định giá cộng chi phí khác nhau có thể áp dụng cho các tình huống khác nhau. Lấy ví dụ, một trong những mô tả ở trên - định giá cộng với chi phí biến đổi. Chiến lược này được sử dụng khi thị trường cạnh tranh và các nhà sản xuất trên thị trường có khả năng giảm chi phí biến đổi để thu được lợi nhuận.
- Chiến lược này cũng có thể được sử dụng để đấu thầu hợp đồng trong đó các chi tiết cụ thể của sản phẩm dựa trên chi phí biến đổi và do đó, người đặt giá thầu thấp nhất là người thụ hưởng. Một điểm đáng chú ý chính là chiến lược định giá này không bao gồm chi phí cơ hội. Chi phí cơ hội được xác định bằng cách sử dụng tài sản hoặc nguồn lực tốt nhất tiếp theo. Nếu ban giám đốc có thể sử dụng các nguồn lực của mình theo cách có lợi hơn, thì ban giám đốc nên đưa các giả định và dữ kiện đó vào bảng tính của mình. Việc phụ thuộc vào giá cả cộng với chi phí cho những phần bao gồm như vậy có thể bị ảo tưởng.
Ví dụ về Định giá Plus Cost
Hãy lấy một ví dụ.
Giả sử một nhà máy phát điện ở một thành phố nhỏ của Florida cung cấp điện cho lưới điện của bang. Người quản lý của nhà máy này đã đồng ý được trả phí bảo hiểm 12% trên đơn giá điện. Ông đã thuê một lực lượng lao động 1.000 người cho nhà máy điện của mình. Các mục ở trên dựa trên chi phí hàng tháng và để thuận tiện cho việc tính toán, 1.000 đơn vị được giả định được sản xuất mỗi tháng. Người quản lý nên quyết định giá cho mỗi đơn vị điện sản xuất trong nhà máy của mình như thế nào?
Người quản lý đưa ra đơn giá của từng khoản chi phí mà nhà máy của mình phải chịu và lập bảng như sau:
Giải pháp:
- Tất cả các số liệu tính bằng đô la Mỹ ngoại trừ đơn vị;
- Người quản lý đã tính toán tổng chi phí đơn vị là tổng của chi phí cố định và chi phí biến đổi và thấy rằng nó là $ 5100.
- Giá bán có thể được xác định dựa trên chi phí đơn vị vì lịch trình ở đây là chi phí dựa trên hoạt động. Hoặc nếu không, người quản lý có thể sử dụng tổng giá vốn để xác định lợi nhuận của mình.
Lưu ý rằng trong cả hai trường hợp, lợi nhuận và tỷ suất lợi nhuận của anh ta sẽ giống nhau.
Lợi nhuận là:
Giá bán = 12% Phí bảo hiểm trên Đơn giá Giá $ 5100 - Giá vốn Bản thân = $ 612
- Do đó tổng lợi nhuận của anh ta sẽ là 612 đô la nhân với số đơn vị bán được = 612.000 đô la.
- Tỷ suất lợi nhuận sẽ là 612/5100 hoặc đơn giản là 12%, đó là phần bù của anh ấy trên giá vốn.
Giờ đây, việc vận hành và quản lý nhà máy hiệu quả có thể dẫn đến việc giảm chi phí, cả chi phí cố định hoặc chi phí biến đổi hoặc cả hai, do đó tăng lợi nhuận và biên lợi nhuận cho người quản lý.
Ưu điểm của Định giá Plus Cost
- Hữu ích trong thị trường cạnh tranh để tham gia vào cuộc chiến giá cả.
- Dễ dàng áp dụng trong các trường hợp sản phẩm đơn vị mang tính đặc thù và không đồng nhất.
- Hữu ích trong việc đo lường lợi nhuận kế toán và tìm cách cải thiện hiệu quả.
Nhược điểm
- Khó khăn trong việc áp dụng chiến lược trong hầu hết các tình huống do không hiệu quả;
- Định giá cộng chi phí có thể không khuyến khích ban lãnh đạo hoạch định chiến lược một cách nhất quán để theo kịp tốc độ cạnh tranh bởi vì nó luôn thừa nhận giá cả với lợi nhuận và không đưa ra các biện pháp khuyến khích để giảm chi phí.
- Phương pháp này là không thể chấp nhận được khi một doanh nghiệp liên quan đến đổi mới và thiết kế. Trong những trường hợp như vậy, các biện pháp khuyến khích để cải thiện sẽ bị ghi đè khi nhu cầu thị trường và sự hài lòng của khách hàng được ưu tiên.
Phần kết luận
Định giá cộng chi phí là một trong những chiến lược định giá được sử dụng nhiều nhất cũng như đơn giản nhất trong các doanh nghiệp. Phương pháp này có những ưu điểm và nhược điểm riêng. Ví dụ, các doanh nghiệp sản xuất thường khó đánh đồng giữa sản xuất và yêu cầu sao cho lịch trình sản xuất có lãi.
Nhược điểm chính của chiến lược định giá này là nó bỏ qua tỷ suất lợi nhuận của đối thủ cạnh tranh và chỉ tính đến mức tăng giá mà doanh nghiệp / công ty / nhà sản xuất tập trung vào. Để giải quyết những tình huống như vậy, các bộ phận chi phí phải luôn bao gồm cạnh tranh và các khía cạnh khác nhau của tính bền vững và lợi nhuận trong mức định giá hoặc cao hơn giá vốn. Tuy nhiên, định giá cộng với chi phí có thể giúp hiểu sâu hơn về doanh nghiệp và phát triển tính nhất quán và lợi nhuận.
