Đơn giá là gì?
Đơn giá là một phép đo được sử dụng để chỉ ra giá của hàng hóa hoặc dịch vụ cụ thể được trao đổi với khách hàng hoặc người tiêu dùng thành tiền và nó bao gồm chi phí cố định, chi phí biến đổi, chi phí chung, lao động trực tiếp và tỷ suất lợi nhuận để duy trì hoạt động kinh doanh và thu nhập cơ quan.
Giải trình
Đơn giá là số tiền mà sản phẩm hoặc dịch vụ trao đổi giữa nhà sản xuất, nhà sản xuất hoặc nhà cung cấp dịch vụ với khách hàng hoặc người tiêu dùng hàng hóa hoặc dịch vụ. Nó rất quan trọng đối với cả tổ chức và người tiêu dùng. Một tổ chức không thể duy trì việc bán với giá thấp hơn trong một khoảng thời gian nhất quán. Tương tự, khách hàng sẽ không mua sản phẩm nếu giá trị nhận được thấp hơn giá tính.
Công thức đơn giá
Công thức đơn giá = Đơn giá + Biên lợi nhuậnThuật ngữ để hiểu công thức như đã đề cập trước đó như sau:
# 1 - Đơn giá
Chi phí đơn vị cho biết chi phí sản xuất các sản phẩm cuối cùng tại thời điểm mà nó sẵn sàng được bán hoặc chuyển giao. Giá thành của sản phẩm chủ yếu bao gồm các đầu sau:
- Chi phí cố định: Chi phí cố định là chi phí cố định trong kỳ cho đến một phạm vi hoặc mức độ. Nếu mức sản xuất mà chi phí cố định là không đổi thì nó có xu hướng tăng lên. Chi phí cố định có thể từ các bộ phận khác nhau như Sản xuất, phân phối, Bán hàng và quảng cáo, v.v. Một số ví dụ về chi phí cố định có thể là Tiền thuê, Khấu hao, chương trình quảng cáo cố định, v.v.
- Chi phí khả biến: Chi phí khả biến có xu hướng thay đổi theo mức độ sản xuất và số lượng đơn vị sản xuất. Chúng được cố định cho sản phẩm và tăng hoặc giảm phù hợp với sản xuất của một đơn vị. Chúng tôi chia chi phí biến đổi chủ yếu làm ba đầu; nguyên liệu, nhân công và chi phí chung. Những điều này liên quan trực tiếp đến các sản phẩm được sản xuất.
# 2 - Biên lợi nhuận
Ngoài việc bao gồm chi phí bán hàng hoặc tổng chi phí phát sinh để cung cấp sản phẩm để bán, một phần lợi nhuận cũng được thêm vào để tính đến giá cuối cùng của sản phẩm hoặc dịch vụ. Phần lợi nhuận thường được thêm vào ở mức độ mà một công ty thấy rằng sản phẩm của mình sẽ tạo ra giá trị cho người tiêu dùng. Nó phụ thuộc vào nhiều yếu tố như giá trị thương hiệu của sản phẩm, chiến lược bán hàng, sản phẩm thay thế hoặc cạnh tranh, v.v.
Ví dụ về Đơn giá
Hãy lấy một ví dụ.
Hãy lấy một ví dụ về một sản phẩm do công ty XYX sản xuất. Sản phẩm có các chi phí sau, và công ty muốn thu được lợi nhuận 20% so với chi phí sản xuất. Tổng số chiếc được sản xuất là 100. Tìm tổng giá thành của sản phẩm.
Giải pháp
Để có được mức giá cuối cùng của sản phẩm, cần thực hiện các bước sau:
Tính tổng giá thành sản phẩm
Để xác định tổng giá thành của sản phẩm, chúng ta cần cộng tất cả các chi phí phát sinh để làm cho sản phẩm sẵn sàng để bán hoặc chuyển nhượng.
- Tổng chi phí = 1000 + 500 + 300 = 1800 đô la
Tính tổng chi phí trên mỗi đơn vị
- Giá mỗi đơn vị = 1800/100 = 18 mỗi đơn vị.
Tính toán yêu cầu lợi nhuận
- Yêu cầu lợi nhuận = $ 18 * 20% = $ 3,6
Tính giá mỗi đơn vị
- Giá mỗi đơn vị = 18 + 3,6 = 21,6
Vì vậy, giá mỗi đơn vị sản phẩm là $ 21,6.
Ưu điểm
Đơn giá giúp công ty tiếp thị đầy đủ sản phẩm của mình. Sau đây là một số lợi thế quan trọng của việc định giá một sản phẩm:
- Để thâm nhập một thị trường mới, cần quan tâm đến nhiều kỹ thuật tiếp thị khác nhau như định giá chi phí thấp hoặc định giá trước. Để sử dụng các chiến lược này, đơn giá của sản phẩm phải được tính toán đầy đủ trước đó để công ty có thể hiểu vị trí của mình đối với các kỹ thuật định giá.
- Khách hàng hoặc người tiêu dùng nhìn thấy giá trị của sản phẩm liên quan đến giá họ đang trả cho nó. Nếu trong mắt hoặc khách hàng, giá trị của sản phẩm thấp hơn giá tính phí, thì việc bán hàng sẽ không xảy ra. Vì vậy, để thu hút khách hàng, giá của sản phẩm cần phải được thiết lập sao cho có lợi cho cả hai bên; công ty và khách hàng.
Phần kết luận
Nhìn chung, giá của sản phẩm là một thước đo cần thiết đối với công ty ở nhiều khía cạnh khác nhau, chẳng hạn như quyết định một chiến lược giá mới, thu hút khách hàng cho sản phẩm, chống lại sự cạnh tranh và tạo thị trường cho sản phẩm hoặc dịch vụ của mình. Để đạt được điều đó, công ty phải có khả năng định giá sản phẩm của mình một cách thỏa đáng bằng cách bao gồm tất cả các chi phí và tỷ suất lợi nhuận để duy trì tổ chức trong tương lai.
