Ý nghĩa tăng trưởng hữu cơ
Tăng trưởng hữu cơ là tốc độ tăng trưởng mà một công ty đạt được bằng cách tăng doanh thu bán hàng bằng cách tăng khối lượng sản phẩm bán ra hoặc bằng cách đạt được hiệu quả hoạt động cao hơn dẫn đến giảm chi phí sản xuất hoặc bất kỳ cải tiến nội bộ nào khác như tăng nỗ lực tiếp thị và bán hàng. Nó không bao gồm doanh thu và lợi nhuận gia tăng thu được từ việc mua lại các công ty bên ngoài.
Giải trình
- Một công ty có một số cách để đạt được tăng trưởng và một số cách đo lường giống nhau. Các nguồn tăng trưởng có thể được phân loại rộng rãi thành hai loại, Tăng trưởng hữu cơ và Tăng trưởng vô cơ. Nó bao hàm sự tăng trưởng nội bộ, là kết quả của việc tăng hiệu quả hoặc cải thiện trong các điều kiện thị trường như chu kỳ kinh tế, nhu cầu lớn hơn về sản phẩm và các yếu tố khác làm tăng doanh thu bán hàng và lợi nhuận của công ty.
- Mặt khác, tăng trưởng vô cơ liên quan đến tăng trưởng đạt được thông qua sự hiệp lực của các hoạt động sáp nhập, mua lại và các hoạt động tiếp quản khác. Nó được gọi như vậy vì công ty sử dụng các cơ hội tăng trưởng bên ngoài và khả năng của các công ty khác để tăng tốc độ tăng trưởng của chính họ.
Ví dụ về tăng trưởng hữu cơ
Coca-cola, một trong những công ty lâu đời nhất trên thị trường nước giải khát, được thành lập lần đầu tiên vào năm 1886, và cho đến năm 1948, nó đã chiếm được khoảng 60% thị phần, và đến năm 1984, thị phần này giảm xuống còn 21% khi bắt đầu đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt. . Công ty thực hiện vụ mua lại đầu tiên vào năm 1960 bằng cách mua lại Minute Maid. Do đó, rõ ràng là từ năm 1886 đến năm 1960, công ty đã tăng trưởng một cách hữu cơ, đó là một thời gian tăng trưởng 74 năm.
Trong thời gian này, quyền sở hữu của công ty nhiều lần thay đổi; tuy nhiên, công ty đã không thực hiện bất kỳ thương vụ mua lại nào. Nó chỉ dựa trên sự phát triển của nó thông qua phát triển hữu cơ.
Mọi công ty đều sử dụng kết hợp cả hai chiến lược vì sau một thời gian, công ty đạt đến giai đoạn trưởng thành của vòng đời sản phẩm và để duy trì sự phù hợp, công ty phải đa dạng hóa hoặc phát triển các sản phẩm mới. Năm 2018, mức tăng trưởng hữu cơ của công ty là 5% trên toàn cầu.
Chiến lược
Có thể có một số động lực thúc đẩy tăng trưởng tự nhiên giải quyết các mục hàng khác nhau về trạng thái thu nhập để tăng lợi nhuận. Chúng có thể được phân loại rộng rãi như sau:
# 1 - Tăng Doanh thu Bán hàng
Nó có thể đạt được bằng nhiều cách khác nhau:
- Việc bán nhiều đơn vị hơn với cùng một mức giá đòi hỏi phải nâng cao nhận thức về sản phẩm thông qua các nỗ lực tiếp thị và xúc tiến bán hàng. Phát triển thương hiệu đầu tư vào quảng cáo có thể mở rộng nhu cầu
- Bán các đơn vị giống nhau với giá cao hơn bằng cách tạo ra các phân khúc của thị trường, chẳng hạn như đồ ăn nhẹ trong các khu ghép là một cách để thực hiện điều này
- Ngoài ra, nó có thể được thực hiện bằng cách khám phá nhiều khu vực địa lý hơn, chẳng hạn như khu vực nông thôn hoặc bán hàng quốc tế. Do đó, một cách để đạt được sự tăng trưởng là tác động đến dòng trên cùng.
# 2 - Giảm chi phí
Có nhiều loại chi phí khác nhau đi vào sản xuất hàng hóa và dịch vụ. Vật liệu, Lao động và Chi phí chung là ba tiêu chí chung cho cùng một.
- Có thể cung cấp nguyên liệu thô với giá rẻ thông qua phát triển mạng lưới nhà cung cấp là một cách để kiểm soát chi phí nguyên liệu.
- Thuê thêm lao động hợp đồng theo các hướng dẫn quy định là một cách khác để cắt giảm chi phí.
- Đặt nhà máy gần nguồn nguyên liệu cũng là một cách để giảm chi phí vận chuyển.
- Ngày nay, mọi người cũng giảm không gian văn phòng vì rất nhiều công việc có thể được thực hiện trực tuyến. Các công ty lựa chọn không gian làm việc chung để giảm chi tiêu cố định.
# 3 - Cải thiện Hiệu quả Hoạt động
Điều này có thể đạt được bằng cách tiến hành đào tạo nhân viên vận hành định kỳ để năng suất biên của lao động tăng lên và giá trị gia tăng của mỗi lao động cao hơn.
Tầm quan trọng
Dưới đây là một số tầm quan trọng.
# 1 - Phát triển thương hiệu
Tăng trưởng hữu cơ là yếu tố cần thiết để phát triển thương hiệu. Sự tồn tại bền vững của một công ty trong nhiều loại sản phẩm trong nhiều thập kỷ là điều làm nên tên tuổi của công ty. Ví dụ, Coca-cola đã tồn tại trong nhiều thập kỷ bởi vì nó phát triển hữu cơ trước tiên. Một sản phẩm làm nên thành công cho công ty là phải tạo được niềm tin và sự tin tưởng cho người tiêu dùng về công ty.
# 2 - Thúc đẩy tăng trưởng vô cơ
Tăng trưởng hữu cơ cung cấp cho các công ty các nguồn lực để đạt được tăng trưởng thông qua M&A. Nó hoạt động giống như một nền tảng được sử dụng để tăng trưởng vô cơ vì ngay cả các công ty mục tiêu cũng muốn hợp nhất thành các thương hiệu nổi bật hơn chỉ khi họ thấy một số lợi ích từ nó. Sáp nhập ngụ ý rằng cả hai công ty đều tồn tại nhưng dưới cùng một cái ô. Do đó, các công ty Target sẽ không muốn tham gia vào một cuộc sáp nhập, điều không dẫn đến bất kỳ sự hợp lực nào.
Sự khác biệt giữa tăng trưởng hữu cơ và tăng trưởng vô cơ
# 1 - Ý nghĩa
Tăng trưởng hữu cơ đạt được thông qua việc tăng doanh thu bán hàng hoặc bằng cách giảm chi phí để đạt được lợi nhuận lớn hơn. Tăng trưởng vô cơ đạt được thông qua việc mua bán và sáp nhập được thực hiện bởi một công ty lớn, nơi họ nghĩ rằng một công ty nhỏ hơn cụ thể sẽ bổ sung sức mạnh tổng hợp hoặc giúp đa dạng hóa phạm vi sản phẩm của mình.
# 2 - Giai đoạn cuộc sống
Tăng trưởng hữu cơ là bắt buộc ở giai đoạn chính đối với bất kỳ công ty thành công nào. Sự tăng trưởng vô cơ chỉ có thể theo sau sự tăng trưởng ổn định. Không có công ty nào tồn tại chỉ để mua lại các công ty khác. Đó là động cơ của một nhà đầu tư nhỏ lẻ đầu tư vào cổ phiếu của một công ty. Một nhà đầu tư có quan điểm kiểm soát cần có lý do quan trọng hơn để tham gia vào tăng trưởng vô cơ.
# 3 - Tỷ lệ tăng trưởng
Tăng trưởng hữu cơ đạt được chậm dần theo thời gian khi thương hiệu được thành lập. Tăng trưởng vô cơ đạt được tương đối nhanh chóng bởi vì cả người mua và mục tiêu đã đạt được một mức tăng trưởng hữu cơ nhất định, và nếu nó không phải là sự tiếp quản thù địch, thì đó là sự tương tác đồng thuận và do đó, có thể đạt được nhanh chóng.
Ưu điểm
- Grooming thương hiệu : Nó dẫn đến sự phát triển của thương hiệu. Nếu thành công, thương hiệu sẽ gặt hái lợi ích trong nhiều thế kỷ, và công ty đạt đến mức quá lớn để thất bại
- Hợp lý hóa và tối ưu hóa : Nó dẫn đến hiệu quả cao hơn và hợp lý hóa chi phí cũng như doanh số bán hàng ở mức tối ưu, điều này có thể không phải lúc nào cũng khả thi trong trường hợp tăng trưởng vô cơ có thể dẫn đến một số lĩnh vực trùng lặp vì mỗi công ty có hệ thống hiện có của riêng mình và khi họ hợp nhất , các hệ thống này có thể không kết hợp tốt với nhau và do đó có thể phải tồn tại độc lập, tuy nhiên, gây tiêu hao nguồn lực của công ty.
Nhược điểm
- Chậm : Phải mất nhiều năm hoặc thậm chí nhiều thập kỷ để có thể có mặt trên thị trường và duy trì sự phù hợp. Tăng trưởng hữu cơ có thể đạt được trong một sớm một chiều, và so sánh, tăng trưởng vô cơ nhanh hơn rất nhiều nếu không muốn nói là trong một đêm.
- Tỷ lệ thành công thấp : Không phải mọi công ty đều có thể thành công một cách tự nhiên. Trong số nhiều người tham gia kinh doanh, rất ít người có thể ở lại cho đến khi họ có thể bắt đầu kiếm được lợi nhuận, và thậm chí ít hơn có thể trở thành mối quan tâm thường xuyên theo đúng nghĩa. Tỷ lệ thất bại rất cao.
Phần kết luận
Do đó, chúng tôi hiểu rằng tăng trưởng Hữu cơ có thể đạt được thông qua việc tăng doanh số bán hàng, giảm chi phí và tăng hiệu quả. Nó dẫn đến sự phát triển thương hiệu, nhưng nó là một quá trình lâu dài. Nó có rủi ro cao và lợi nhuận cao vì thành công đạt được sau một thời gian dài mang thai, nhưng nếu đạt được, nó sẽ kéo dài hàng thập kỷ và trong một số trường hợp, thậm chí hàng thế kỷ.
Tuy nhiên, chúng ta cũng cần hiểu rằng nó kết thúc sau khi sản phẩm hoặc công ty đạt đến mức bão hòa. Kể từ thời điểm này trở đi, công ty phải đa dạng hóa hoặc hội nhập. Những điều này có thể đạt được bằng nội bộ hoặc thông qua các kênh tăng trưởng vô cơ.
