Định nghĩa lợi thế cạnh tranh
Lợi thế cạnh tranh đề cập đến lợi thế được sử dụng bởi một công ty vẫn thành công trong việc vượt qua các đối thủ cạnh tranh cùng ngành bằng cách thiết kế và thực hiện các chiến lược hiệu quả cho phép cung cấp hàng hóa hoặc dịch vụ có chất lượng như nhau, báo giá hợp lý cho khách hàng, tối đa hóa sự giàu có của các bên liên quan, v.v. và kết quả là công ty có thể kiếm được nhiều lợi nhuận hơn, xây dựng uy tín thương hiệu tích cực, bán được nhiều hàng hơn, tối đa hóa lợi nhuận trên tài sản, v.v.
Giải trình
Lợi thế cạnh tranh không phải là thứ có thể được trao mà nó chỉ có thể kiếm được thông qua làm việc chăm chỉ, cống hiến và thực hiện đạo đức của một tổ chức. Nó không đến dễ dàng và một tổ chức có thể cần phải dành nhiều năm và đôi khi cả thập kỷ để kiếm được lợi thế này so với các đối thủ cùng ngành của nó. Chìa khóa để kiếm được nó là hiệu suất xuất sắc và có đạo đức và điều tương tự không thể kiếm được thông qua việc hạ thấp hoặc bôi nhọ các công ty đối thủ hoạt động trong cùng một lĩnh vực.
Các loại lợi thế cạnh tranh
- Lợi thế về chi phí - Đây là loại hình mà các sản phẩm tương tự có thể được bán với giá thấp hơn. Ở đây, công ty chọn bán sản phẩm hoặc dịch vụ của mình với mức giá tương đương với đối thủ cạnh tranh nhưng đồng thời sẽ thu được tỷ suất lợi nhuận cao hơn do chi phí sản xuất thấp hơn. Các công ty tìm kiếm lợi thế về chi phí sẽ tập trung vào việc tuân theo chiến lược dẫn đầu về chi phí.
- Lợi thế khác biệt - Loại này chỉ có thể đạt được bằng cách cung cấp các sản phẩm hoặc dịch vụ độc nhất và do đó, các công ty có thể tính một mức giá độc quyền cho việc cung cấp các sản phẩm hoặc dịch vụ đó. Các công ty sẵn sàng theo đuổi lợi thế khác biệt hóa có nhiều khả năng tập trung vào các khía cạnh như quảng cáo, thương hiệu, chất lượng, thiết kế và phát triển một sản phẩm mới.
- Lợi thế so sánh - Nó có thể được định nghĩa là khả năng của một tổ chức để sản xuất hiệu quả hàng hóa hoặc dịch vụ tốt hơn so với các đối thủ cạnh tranh và điều này cuối cùng dẫn đến tỷ suất lợi nhuận cao hơn cho công ty và cuối cùng mở đường cho công ty đạt được lợi thế so sánh.
Làm thế nào nó hoạt động?
Lợi thế cạnh tranh cho phép một tổ chức dễ dàng tạo ra giá trị cao hơn cho chính nó và những người nắm giữ vốn chủ sở hữu của nó. Một tổ chức có lợi thế bền vững có thể dễ dàng vượt qua các đối thủ cạnh tranh trong khi tổ chức đi sau sẽ thực sự khó khăn trong việc trung hòa các điểm mạnh của tổ chức trước.
Ví dụ về Lợi thế cạnh tranh
- Lực lượng lao động tay nghề cao
- Có được quyền truy cập độc quyền vào tài nguyên
- Có được quyền truy cập độc quyền vào các công nghệ mới
- Có được quyền truy cập độc quyền vào các công nghệ độc quyền
- Chiến lược dẫn đầu về chi phí
- Cung cấp các sản phẩm hoặc dịch vụ độc đáo
- Nhận biết hình ảnh thương hiệu, v.v.
Chiến lược
- Các công ty có thể theo đuổi chiến lược dẫn đầu về chi phí, thông qua đó họ có thể cung cấp các sản phẩm tương tự với giá tương đương so với đối thủ cạnh tranh nhưng đồng thời thu được nhiều lợi nhuận hơn do chi phí sản xuất thấp hơn.
- Các công ty cũng có thể sử dụng chiến lược khác biệt hóa bằng cách cung cấp các sản phẩm hoặc dịch vụ độc đáo mà không hoặc chỉ một vài đối thủ cạnh tranh cung cấp và theo cách này, nó có thể đặt giá cao hơn cho sản phẩm hoặc dịch vụ của họ và kiếm được nhiều biên lợi nhuận hơn.
- Các công ty thậm chí có thể tận dụng các chiến lược khác như lợi thế thông tin, khả năng thích ứng, lợi thế cạnh tranh dựa trên công nghệ, chiến lược hiệu quả hoạt động và chiến lược đổi mới.
Làm thế nào để đạt được lợi thế cạnh tranh?
Một công ty có thể đạt được lợi thế cạnh tranh bằng cách tuân theo tất cả hoặc một số cơ chế mà công ty có thể chọn bán sản phẩm tương tự với giá thấp nhất có thể và điều đó cũng không ảnh hưởng đến chất lượng của các sản phẩm hoặc dịch vụ giống nhau, khác biệt và độc đáo với các thuộc tính độc đáo, tổng hợp tài nguyên thông qua liên minh chiến lược, sử dụng tối đa tài nguyên, thuê lao động có kỹ năng cao, thiết kế và thực hiện các chiến lược phòng thủ, v.v.
Tầm quan trọng
Việc đạt được lợi thế cạnh tranh không nhất thiết có nghĩa là duy trì lợi thế đó trong suốt thời gian tồn tại mà công ty sẽ cần nỗ lực duy trì lợi thế đó trong suốt thời gian tồn tại. Tầm quan trọng được thảo luận dưới đây-
- Nó giúp các công ty nâng cao tỷ suất lợi nhuận của họ. Điều này hoàn toàn là do thực tế là khách hàng sẽ thích các sản phẩm hoặc dịch vụ mà các công ty có lợi thế cạnh tranh cung cấp và họ sẽ sẵn sàng mua nhiều hơn từ chúng mà không nghi ngờ gì trong đầu. Nếu họ thích các sản phẩm hoặc dịch vụ do công ty cung cấp, họ sẽ tiếp tục và giới thiệu sản phẩm đó trong các địa chỉ liên hệ của họ, điều này có nghĩa là doanh số bán hàng được nâng cao và cùng với đó là lợi nhuận cũng sẽ tăng lên.
- Nó cho phép một tổ chức tận dụng số liệu bán hàng của mình ở một mức độ đáng kể.
- Có được lợi thế này sẽ giúp công ty có thương hiệu được công nhận trong ngành.
- Một tổ chức có thể tự định giá sau khi đạt được lợi thế cạnh tranh cho các sản phẩm hoặc dịch vụ của mình.
- Một tổ chức có thể có ROA hoặc lợi tức tài sản lớn hơn trong ngành.
- Một tổ chức thậm chí có thể tối đa hóa sự giàu có của các cổ đông.
Phần kết luận
Lợi thế cạnh tranh có thể được áp dụng cho một công ty, quốc gia hoặc cá nhân. Nó chủ yếu gồm ba loại - lợi thế so sánh, lợi thế chi phí và lợi thế khác biệt. Các chiến lược mà tổ chức có thể kiếm được là lợi thế thông tin, chiến lược dẫn đầu về chi phí, khả năng thích ứng, chiến lược khác biệt hóa, chiến lược hiệu quả hoạt động, lợi thế cạnh tranh dựa trên công nghệ và chiến lược đổi mới.
