Định nghĩa giá động
Định giá động có thể được định nghĩa là chiến lược định giá bỏ qua định giá cố định và áp dụng định giá thay đổi, hay nói cách khác, đó là chiến lược trong đó giá của một sản phẩm cụ thể có xu hướng thay đổi theo nhu cầu và nguồn cung liên tục của khách hàng và vì điều này , nó sử dụng dữ liệu tiên tiến và xem xét các yếu tố truyền thống cũng như hiện đại.
Giải trình
Đây là một chiến lược định giá bán lẻ một phần dựa trên công nghệ. Chiến lược này có xu hướng tự động hóa và sử dụng dữ liệu nâng cao để thay đổi giá của sản phẩm theo hành vi của khách hàng và mức độ sẵn sàng chi trả của họ. Nó rất hữu ích trong việc tối đa hóa lợi nhuận cho người bán và loại bỏ hàng tồn kho chậm.
Đặt giá động hoạt động như thế nào?
Các nhà bán lẻ tham gia nhiều hơn vào thương mại điện tử có thể sử dụng công nghệ và theo dõi hành vi của người tiêu dùng một cách hiệu quả bằng cách đánh giá các mô hình mua hàng của họ trong một thời kỳ cụ thể, đặc điểm nhân khẩu học, v.v. và đưa ra các quyết định hiệu quả liên quan đến việc ấn định giá của một sản phẩm cụ thể. Việc rút lui sau khi đánh giá và ghi chú lại các tiêu chí này có thể đặt giá mới cho sản phẩm của họ. Việc định giá sản phẩm rất dễ dàng, nhưng việc định giá lại chúng trở nên khá khó khăn. Người dùng có thể sử dụng công nghệ và theo dõi hành vi của khách hàng của họ, và với kết quả chắc chắn, sau đó họ có thể định giá lại sản phẩm của mình.
Ví dụ về Đặt giá động
Ví dụ về đặt giá động là:
- Các hãng hàng không: Giá vé máy bay trong ngành của hãng phụ thuộc vào số lượng ghế còn lại, loại ghế, tổng thời gian còn lại để chuyến bay cất cánh, v.v. Vì vậy, trong ngành này, không có gì là cố định giá cả vì các loại phí vé khác nhau có thể được tính cho vé trong một chuyến bay.
- Điện: Trong loại hình công nghiệp này, trong thời gian sử dụng cao, các tiện ích có thể được tính với giá cao hơn.
- Khách sạn: Trong loại hình công nghiệp này, giá thường thay đổi theo các yếu tố như kích thước phòng, mùa cao điểm, mùa lễ hội, cuối tuần, loại hình xem từ phòng, số lượng phòng trống, tổng số giờ lưu trú, v.v. .
Các loại
- Định giá cao điểm: Định giá cao điểm là sự thay đổi giá dựa trên nguồn cung hiện tại.
- Định giá động theo phân đoạn- Trong đó, dữ liệu khách hàng được sử dụng để thay đổi giá.
- Hành vi của khách hàng: Hành vi của khách hàng là động lực thúc đẩy sự thay đổi của giá cả.
- Định giá đối thủ cạnh tranh: Giá được thay đổi dựa trên giá do đối thủ cạnh tranh cung cấp.
- Định giá động dựa trên thời gian : Yếu tố thời gian đóng vai trò thúc đẩy sự thay đổi của giá cả.
- Cung và cầu Dựa trên địa bàn: Trong điều này, giá cả bị thay đổi do cung và cầu của các loại sản phẩm khác nhau có xu hướng khác nhau dựa trên các lý do địa lý.
Tầm quan trọng
- Nó rất quan trọng trong thế giới ngày nay, nơi mà sự thay đổi dường như là điều duy nhất không đổi.
- Nó giúp tạo ra doanh số nhanh hơn và có lợi hơn cho các nhà bán lẻ vì nó cho phép họ cải thiện tỷ lệ chuyển đổi bán hàng và xác định giá tối ưu có thể cân bằng tỷ suất lợi nhuận và tỷ lệ chuyển đổi.
- Nó giúp các nhà bán lẻ điều chỉnh theo giá cả cạnh tranh và cải thiện tính linh hoạt bằng cách cho phép họ nhắm mục tiêu và đạt được các mục tiêu trong chiến lược giá đã xác định trước của họ.
- Nó cũng giúp các nhà bán lẻ hiểu được các xu hướng luôn thay đổi và theo dõi hành vi của khách hàng và tăng cường quản lý hàng tồn kho của họ bằng cách cho phép họ xóa hàng tồn kho một cách dễ dàng và theo thời gian thực.
Sự khác biệt giữa Đặt giá động và Phân biệt giá
- Giá đưa ra: Đây là chiến lược định giá trong đó mọi khách hàng đều đưa ra các mức giá giống nhau và giá này liên tục thay đổi do các yếu tố khác nhau. Mặt khác, phân biệt giá có thể được định nghĩa là một chiến lược trong đó các nhà bán lẻ đưa ra các mức giá khác nhau cho các khách hàng khác nhau cho một sản phẩm cụ thể.
- Cơ sở: Nó hoàn toàn dựa trên điều kiện thị trường tại một thời điểm cụ thể, trong khi sự phân biệt giá hoàn toàn dựa trên đặc điểm của khách hàng.
Ưu điểm
- Tối đa hóa lợi nhuận: Điều này giúp người bán tối đa hóa lợi nhuận của họ bằng cách liên tục cập nhật giá của một sản phẩm cụ thể dựa trên hành vi của khách hàng và các yếu tố khác.
- Tăng tốc thời gian tồn kho: Nó giúp người bán giải phóng hàng tồn kho chậm trong thời gian thực và thậm chí giúp họ loại bỏ lượng hàng dư thừa.
Nhược điểm
- Quản lý kém hàng tồn kho: Sự thay đổi nhanh chóng về giá của một sản phẩm cụ thể có thể tác động đến cung và cầu giống nhau, điều này cuối cùng sẽ khiến người bán khó quản lý mức tồn kho của họ.
- Gây nhầm lẫn cho khách hàng: Chiến lược định giá động có xu hướng khiến khách hàng nhầm lẫn vì giá hàng hóa luôn thay đổi và do đó, khách hàng có thể thích mua hàng từ những người bán không sử dụng giá động và kết quả là , họ có thể phải đối mặt với việc mất thị phần.
- Hoạt động tiếp thị nâng cao: Họ có thể yêu cầu người bán cải thiện các hoạt động tiếp thị của họ trong ngành để họ có thể thông báo về sự thay đổi giá cho người mua.
Phần kết luận
- Do đó, định giá động là một trong những chiến lược định giá mà giá bán sản phẩm của công ty không cố định. Thay vào đó, nó liên tục thay đổi dựa trên cung và cầu liên tục về sản phẩm của khách hàng.
- Đối với hành vi nghiên cứu của nhà bán lẻ này về khách hàng và các yếu tố khác khác ảnh hưởng đến cung và cầu của sản phẩm, và sau khi đánh giá các tiêu chí này, họ có thể đưa ra quyết định sáng suốt về việc thiết lập giá mới. Chiến lược này rất hữu ích cho người bán, như với điều này. Họ có thể tối đa hóa lợi nhuận của mình và dọn sạch hàng tồn kho chậm.
