Định nghĩa Kinh tế học Hành vi
Kinh tế học hành vi là một phần của kinh tế học, nó là sự pha trộn giữa những gì người dùng biết về tâm lý con người và những gì họ biết về kinh tế học và với khái niệm này, người dùng sẽ dễ dàng hơn trong việc đơn giản hóa các cơ chế ra quyết định và xây dựng các mô hình kinh tế có thể được hiểu dễ dàng.
Giải thích ngắn gọn
Bạn đã từng nghe về Robert Shiller, Dan Ariely và Daniel Kahneman chưa? Đây có lẽ là ba cái tên phổ biến nhất trong lĩnh vực Kinh tế hành vi và Tài chính. Cuộc sống là về những quyết định và cả tài chính và kinh tế đều khiến chúng ta suy nghĩ sâu sắc hơn. Cuối cùng, chủ đề Kinh tế học hành vi giúp chúng ta hiểu tại sao những người được gọi là “những người lý trí” như chúng ta đưa ra quyết định theo cách chúng ta làm. Thoạt nghe, bạn có thể nghĩ đây là môn lý thuyết nhàm chán như các môn lý thuyết nói chung - bạn còn nhớ thời đi học của mình không? Trên thực tế, nền tảng của nó đến từ các cấu trúc toán học bắt nguồn từ các môn học nâng cao như lý thuyết xác suất. Bài viết này chắc chắn sẽ có một số phép tính và con số không chỉ vì tôi không muốn làm cho nó lý thuyết, mà còn giúp bạn hiểu các quyết định của mình bằng các ví dụ. Cá nhân,đây là một trong những môn học yêu thích của tôi và bắt nguồn từ triết học và toán học - bạn có thể nghĩ ra sự kết hợp nào tốt hơn!
Ví dụ đơn giản về kinh tế học hành vi
Bao giờ mặc cả tại một cửa hàng? Chà, người Ấn Độ ít nhất được coi là có niềm đam mê với việc mặc cả - kiểu như rập khuôn nó. Nếu bạn không thích từ này, hãy sử dụng 'thương lượng'. Bạn có thể giỏi hoặc không giỏi nhưng nó không thay đổi thực tế về việc mặc cả. Tệ hơn nữa, một số thậm chí còn mặc cả với MRP trên nhãn dán và nhận được mọi thứ tốt hơn do kỹ năng vượt trội của họ. Tại sao mọi người lại làm như vậy? Đơn giản vì bạn cảm thấy rằng món hàng đó có giá trị thấp hơn thực tế được người bán báo giá cho bất cứ mục đích gì! Điều này thậm chí không phải vì người bán muốn kiếm lợi nhuận lớn hơn từ nó.
Đây có lẽ là một khái niệm đơn giản nhưng sâu sắc trong kinh tế học hành vi chỉ là một ví dụ. Vì vậy, hãy xem xét một số lĩnh vực chúng ta có thể tiếp xúc trong cuộc sống hàng ngày và nó có liên quan như thế nào đến kinh tế học hành vi.
Chủ nghĩa lợi dụng trong Kinh tế Hành vi
Nói cách đơn giản, mọi người mua và sử dụng những thứ bổ sung tiện ích tối đa cho họ hoặc lợi ích tối đa. Bạn sẽ chọn 2 quả táo và 1 quả cam hơn 1 quả táo và 1 quả cam nếu nó mang lại cho bạn lợi ích tối đa. Nhưng tất nhiên, tại một thời điểm nào đó, bạn ngừng chỉ nhìn vào lợi ích cộng thêm - 100 quả táo và 100 quả cam không có khả năng mang lại cho bạn lợi ích lớn nhất trừ khi bạn chắc chắn bán được nhiều quả với giá cao hơn. Theo một cách nào đó, lý thuyết cơ bản cho rằng tiền là một công cụ cân bằng tuyệt vời và tiền có thể mua được hạnh phúc.
Đồng thời, khi chi phí liên quan đến việc thực hiện một hoạt động, người ta so sánh lợi ích với chi phí và chọn điểm mà sự khác biệt là cao nhất. Cũng đúng khi những gì chúng ta cho là có ích tối đa là những gì mà bất kỳ người lý trí nào cũng sẽ làm - được cho là ra quyết định hợp lý.
Chấp nhận rủi ro và các kết quả tương lai
Điều này liên quan đến cách một tình huống được đưa ra để chúng tôi giải quyết. Nó phụ thuộc vào cách chuyển tải chủ đề. Bạn có thể xem xét một tình huống theo lãi hoặc lỗ:
Bạn có 100 đô la để bỏ ra. Có những cổ phiếu của các công ty mà tôi giới thiệu cho bạn cả hai đều trị giá 100 đô la. Tôi giới thiệu cho bạn hai lựa chọn thay thế và bạn buộc phải chọn một trong số chúng:
- Cổ phiếu của Công ty A chắc chắn sẽ trả lại cho bạn $ 20 dưới dạng cổ tức
- Bạn có 20% cơ hội kiếm được 100 đô la khi cổ phiếu tăng giá và 80% cơ hội không kiếm được gì (0 đô la vì cổ phiếu sẽ không di chuyển) nếu bạn muốn mua cổ phiếu của Công ty B
Giả sử tôi cung cấp cho bạn thông tin trên một cách chắc chắn và các lựa chọn là loại trừ lẫn nhau, bạn sẽ chọn cái nào? Có vẻ khá dễ dàng khi bạn chọn cổ phiếu của Công ty A vì nó đảm bảo đúng $ 20! Công ty B có vẻ tự sát về bản chất. Nhưng về mặt thống kê và toán học, lợi nhuận kỳ vọng bạn sẽ nhận được là $ 20 ((20% x 100) + (80% x 0)).
Như vậy B trông cũng đẹp như A phải không! Bạn có thể vẫn chưa bị thuyết phục và có thể tranh luận bằng cách nói rằng A chắc chắn đưa ra kết quả tương tự trong khi B thì không. Vì vậy, bạn sẽ đi với giải pháp thay thế ít rủi ro nhất được cung cấp.
Làm thế nào về cùng một câu hỏi với các lựa chọn thay thế sau (không phải hai lựa chọn được trình bày trước đó).
- Cổ phiếu của Công ty A chắc chắn sẽ mất $ 80
- Bạn có 80% cơ hội mất 100 đô la khi cổ phiếu giảm giá và 20% cơ hội không mất gì (0 đô la vì cổ phiếu sẽ không di chuyển) nếu bạn muốn mua cổ phiếu của Công ty B
Bạn muốn chọn Bright? Nó mang lại cho bạn một hiệu ứng là mất ít hơn mặc dù nó khá rủi ro về bản chất. Mặc dù bạn không đạt được bất cứ điều gì bạn không muốn mất tiền - bạn không thích thua lỗ.
Tình huống liên quan đến lợi nhuận (ví dụ trước đây) cho bạn cảm giác sợ rủi ro và tình huống sau đó là sự chán ghét mất mát. Kết quả của cả hai về mặt toán học đều cho kết quả giống nhau! Bạn có thể kết luận rằng robot không có trí thông minh của con người sẽ tung đồng xu và chọn bất cứ kết quả nào - không quan tâm giữa cả hai. Con người đưa ra những lựa chọn "thông minh hơn" !!
Tính hợp lý có giới hạn trong kinh tế học hành vi
Đây là một chủ đề thú vị nghiêm túc! Như những gì đã nói, chúng ta cho rằng con người đưa ra quyết định hợp lý. Nhưng những quyết định này được đưa ra với những ràng buộc nhất định. Đây là lý do tại sao một số đưa ra quyết định khác với những người khác. Tại sao bạn lại chọn cà phê Starbucks so với cà phê của Barista hoặc Ariel với chất tẩy rửa Tide? Cái đầu tiên có thể tùy thuộc vào khẩu vị - và lập luận được chấp nhận. Thư hai? Cả hai đều có thể làm sạch tốt như nhau. Bạn có thể chọn một cái khác một cách ngẫu nhiên vì bạn không quan tâm hoặc vì một trong số chúng có thể không có sẵn trong cửa hàng. Ngoài những lý do này, bạn có thể có thêm thông tin, trải nghiệm khác, cảm giác được hỗ trợ sau bán hàng, phản hồi nhanh chóng và hoàn hảo, v.v. về thương hiệu này so với thương hiệu khác. Do đó, các quyết định được đưa ra như vậy có liên quan đến môi trường mà chúng ta được đặt và nơi các sản phẩm này đến.
Đồng thời, việc con người quyết định theo lý trí không phải là giả định thông minh nhất. Dan Ariely đã viết một cuốn sách có tựa đề “Phi lý trí có thể đoán trước được”. Anh ấy đưa ra một ví dụ đơn giản như thế này. Sô cô la được tặng miễn phí hấp dẫn hơn so với sô cô la có giá 0,20 đô la so với sô cô la được tặng 0,01 đô la có giá 0,21 đô la - sức hút không tương xứng. Mức chênh lệch giá trong cả hai trường hợp là như nhau là $ 0,20. Đoán xem, một số người trong chúng ta có thể tiếp tục với sô cô la miễn phí ngay cả khi sự khác biệt trong trường hợp thứ hai cao hơn. Giá cả thường được coi là một chỉ số của chất lượng nhưng chúng tôi vẫn đưa ra lựa chọn như vậy.
Tiền bạc và thời gian
Tiền có một số giá trị gắn liền với nó. Điều này dẫn đến khái niệm giá trị hiện tại, giá trị tương lai và chiết khấu. Một đô la hôm nay có giá trị cao hơn đồng đô la đó vào ngày mai vì lãi suất được cộng vào giá trị của đồng đô la. Ngày mai cũng phụ thuộc vào ngày mai bao xa so với ngày hôm nay. Nếu lãi suất ở mức 10% / năm và không thay đổi, 100 đô la ngày hôm nay sẽ được ưu tiên hơn số tiền tương tự một ngày kể từ bây giờ và có các lựa chọn giữa việc nhận 100 đô la một ngày kể từ bây giờ so với một năm kể từ bây giờ, bạn biết chắc mình sẽ làm gì muốn.
Cảm giác ruột
Điều này sẽ kiểm tra bạn! Nếu một cây gậy và quả bóng có giá 1,10 đô la và chiếc gậy có giá lớn hơn quả bóng là 1 đô la, thì quả bóng sẽ có giá bao nhiêu? Đáng buồn là 0,10 đô la không phải là câu trả lời đúng. Nếu quả bóng có giá 0,10 đô la, thì chiếc gậy phải có giá 1,10 đô la sẽ cao hơn quả bóng 1 đô la trong khi hiện tại nó chỉ đắt hơn 0,9 đô la so với quả bóng. Con dơi không có giá $ 1 nhưng đắt hơn $ 1 so với quả bóng.
Cho giá trị của quả bóng và quả bóng là 'x' và 'x + 1'
Vì vậy, x + x + 1 = 1.10
- 2x = 0,10
- x = 0,05
Quả bóng có giá 0,05 đô la và cây gậy có giá 1,05 đô la.
Đừng lo lắng nếu bạn làm sai. Khoảng 50% sinh viên tại Harvard đã trả lời sai nếu bạn muốn giữ Harvard làm điểm chuẩn để giữ cho bạn khỏe mạnh lâu hơn. Chúng ta thậm chí có thể có xu hướng đưa ra quyết định như vậy trong cuộc sống thực!
Kết quả của bài kiểm tra trên nhằm nghiên cứu cách mọi người phản ứng với các tình huống. Những người đưa ra câu trả lời là 0,10 đô la có xu hướng trực quan hơn về bản chất trong khi những người trả lời là 0,05 đô la thì thiên về phân tích hơn. Điều này thậm chí có thể phản ánh trong hành vi mua hàng và cuộc sống hàng ngày của chúng tôi, có thể là cuộc tranh luận về bánh ngô và muesli hoặc bất cứ điều gì khác.
Hàng hóa nổi bật và khả năng phục vụ
Khả năng phục hồi là gì? Đó là một dạng hành vi mà thông tin hoặc kiến thức gần đây nhất được lưu lại lâu hơn trong bộ nhớ của chúng ta do đó chúng ta nhớ chúng thường xuyên hơn thông tin cũ hơn và ảnh hưởng đến quyết định và hành động của chúng ta. Đây là một ví dụ.
Cũng giống như ở nhiều nước khác, chỉ số chính về lạm phát ở Ấn Độ là chỉ số CPI. Lạm phát CPI được xác định bằng cách lấy khảo sát từ các cá nhân và hộ gia đình. Người ta tin rằng trong cuộc khảo sát người ta đã đề cập rằng thước đo lạm phát của họ rất cao. Khi được hỏi tại sao họ nói rằng chính giá của 'Xung' mà họ mua khiến họ cảm thấy như vậy vì giá xung liên tục tăng. Họ không tính đến việc giảm lạm phát tổng thể đã khiến họ có thu nhập khả dụng cá nhân cao hơn như thế nào. Ở đây, xung là hàng hóa nổi bật vì nó có thể là thứ cuối cùng họ mua và là mặt hàng họ tiếp tục mua ở nơi họ có thể đánh giá rõ ràng sự gia tăng giá. Có nhiều mức độ khác nhau của khả năng được quan sát và một số nghiên cứu đã đi sâu vào vấn đề này.
Hiện trạng trong Kinh tế học Hành vi
Có những lúc chúng ta không sẵn sàng thay đổi suy nghĩ của mình. Điều này có thể là do kinh nghiệm trong quá khứ hoặc chỉ do cách chúng ta thực sự như vậy. Ngay cả khi không thử bánh xèo hay bánh taco, chúng tôi vẫn nghĩ rằng pizza là món ăn ngon nhất. Chúng ta thậm chí có thể không lắng nghe một người sành sỏi và không thích ứng với sự thay đổi. Chỉ khi động cơ để thay đổi hành vi của chúng ta quá mạnh mẽ, chúng ta mới sẵn sàng thay đổi - thiên vị hiện trạng.
Yếu tố bản ngã và tính nhất quán
Dù muốn hay không, bạn chỉ cần chấp nhận điều này. Vâng, nó là khá tâm linh trong một chủ đề nhưng không thể bỏ qua. Chúng ta là con người có xu hướng suy nghĩ tích cực về bản thân như mọi người. Điều này càng trở thành một bản chất cứng rắn để thay đổi hoặc lắng nghe hòa nhập vào các vấn đề bản ngã. Cấp dưới của bạn có thể đưa ra đề xuất tốt hơn cấp trên, nhưng thực tế là cấp dưới không cho phép cấp trên thừa nhận rằng anh ta đã đưa ra đề xuất tốt hơn. Khi điều này được đẩy xa hơn một chút, cấp trên đảm bảo rằng anh ta luôn cư xử đúng như vậy. Tất nhiên, rủi ro lớn là quyết định của cấp trên do tính kiên định sống theo cái tôi / hình ảnh của anh ta có thể bị thổi phồng và gây ra tác động tiêu cực sâu sắc về tổng thể.
Phần kết luận
Có khá nhiều tài liệu được đề cập và rất nhiều ví dụ để hỗ trợ từng loại hành vi và không phải là một danh sách đầy đủ, mà chỉ là một giới thiệu đơn thuần về những gì bạn có thể gặp phải. Bản chất là con người nghĩ rằng họ có lý trí trong khi đưa ra các lựa chọn. Chúng tôi nghĩ rằng một quyết định do chúng tôi đưa ra là thông minh nhất có thể. Chúng ta có khuynh hướng nghĩ rằng chúng ta thông minh và đưa ra những lựa chọn thông minh nhưng không nhận ra rằng chúng ta có thể đưa ra những quyết định thông minh hơn và tốt hơn. Chà, không phải do cái tôi của chúng ta mà chúng ta hành xử theo những cách như vậy, mà dựa trên khuynh hướng hành vi của chúng ta bắt nguồn từ những kinh nghiệm trong quá khứ, một loạt các lựa chọn, suy nghĩ hạn chế, v.v.
Điều khó khăn hơn là ngay cả khi chúng ta suy nghĩ và cố gắng thay đổi quyết định của mình từ bây giờ, không có gì đảm bảo rằng chúng ta sẽ đưa ra quyết định tốt nhất. Điều đủ tốt là luôn nhận thức được điều này khi chúng ta đưa ra quyết định bởi vì nó không chỉ khiến chúng ta đánh giá cao hơn về kinh tế học hành vi mà còn có thể phản ánh tốt hơn về bản thân trong tương lai. Điều này thậm chí có thể giúp giảm số lượng các cuộc tranh luận mà chúng ta có ở bên ngoài và ở nhà ở một góc độ sâu hơn. Hãy suy nghĩ về nó!
Các bài báo được đề xuất
- Kinh tế Kinh doanh Ý nghĩa
- Ví dụ kinh tế
- Sách Tài chính Hành vi Hay nhất
- Công thức kinh tế
