Giảm giá theo khối lượng là gì?
Giảm giá theo khối lượng là một khoản chiết khấu được cung cấp cho người mua để khuyến khích họ khi họ mua một số lượng lớn sản phẩm cùng một lúc, tức là khi họ đặt hàng số lượng lớn. Người bán cung cấp từng đơn vị sản phẩm với giá thấp hơn giá thông thường cho người mua khi họ đặt hàng với số lượng lớn.
Giải trình
Một thực tế chung trong kinh doanh là khi khách hàng đặt hàng với số lượng lớn, người bán sẽ chiết khấu cho họ dựa trên số lượng lớn của một đơn đặt hàng. Điều này được thực hiện để khuyến khích khách hàng mua một lượng lớn sản phẩm và tiết kiệm chi phí. Hơn nữa, hiện tượng này giúp các doanh nghiệp kinh doanh và sản xuất giảm lượng hàng tồn kho bằng cách bán nhiều đơn vị sản phẩm hơn với giá giảm.
Tỷ lệ chiết khấu có thể thay đổi đối với các đơn hàng khác nhau được đặt dựa trên khối lượng sản phẩm mà khách hàng đã đặt. Vì chiết khấu dựa trên khối lượng của đơn đặt hàng nên thuật ngữ chiết khấu khối lượng được sử dụng.
Làm thế nào nó hoạt động?
- Giảm giá theo bậc : Trong loại chiết khấu theo số lượng này, chiết khấu khác nhau tùy theo bậc mà số lượng đơn vị giảm. Ví dụ: lên đến 100 đơn vị sẽ được chiết khấu 5%, đối với 100 đến 200 đơn vị sẽ được giảm giá 10%, v.v.
- Giảm giá theo ngưỡng : Trong cấu trúc này, chiết khấu được đưa ra khi đơn đặt hàng đạt đến một ngưỡng nhất định. Ví dụ, một chiết khấu được đưa ra khi số lượng đơn vị mua là 100 hoặc nhiều hơn; dưới đó, không có chiết khấu được cung cấp.
- Giảm giá theo gói : Trong phương pháp này, chiết khấu được đưa ra khi khách hàng mua một tập hợp số lượng đơn vị được xác định trước cùng nhau (giả sử 20). Nếu khách hàng mua bất kỳ số lượng nào ít hơn số lượng đã đặt (giả sử là 19), anh ta sẽ không được giảm giá. Ngoài ra, nếu khách hàng mua thêm các đơn vị không tạo thành một bộ (ví dụ 21), thì đơn vị phụ phía trên bộ (tức là 1 đơn vị) sẽ được cung cấp với giá đầy đủ mà không có chiết khấu.
Ví dụ
Có thể có nhiều ví dụ về chiết khấu số lượng lớn mà chúng ta có thể tìm thấy trong cuộc sống hàng ngày của mình. Giống như khi chúng ta đến một người bán hàng và hỏi một vài sản phẩm mà chúng ta lựa chọn, người bán hàng nói với chúng ta rằng có một chương trình đang diễn ra, theo đó, nếu chúng ta mua ba gói một sản phẩm cụ thể cùng nhau, chúng ta sẽ được giảm giá cho mỗi đơn vị. Đây chỉ là một ví dụ nhỏ thường xuyên xảy ra khi chúng ta đi mua sắm.
Người mua là các công ty lớn như Amazon, Walmart mua thành phẩm với số lượng lớn từ các nhà sản xuất hoặc nhà bán buôn và nhận được chiết khấu hấp dẫn và cuối cùng họ sẽ chuyển cho khách hàng. Nó cũng được cung cấp bởi các công ty môi giới về phí hoa hồng đối với một giao dịch có lợi nhuận khi người tiêu dùng đầu tư một số tiền lớn.
Bảng chiết khấu khối lượng
Bảng này nêu chi tiết mức chiết khấu được cung cấp trên số lượng đơn vị mua theo loại cơ cấu dựa trên đó được phép chiết khấu. Bảng chiết khấu sau đây có thể được coi là một ví dụ; nó dựa trên cấu trúc chiết khấu theo tầng.
Tại đây, không có chiết khấu nào được cung cấp cho đơn hàng có ít hơn mười đơn vị.
Mục nhập Nhật ký
Khoản chiết khấu theo khối lượng được coi là khoản chiết khấu thương mại trên sổ kế toán. Số tiền chiết khấu được trừ vào số tiền mua hàng và không được ghi nhận riêng. Chúng ta hãy lấy một ví dụ dựa trên bảng chiết khấu trên. Giả sử một người mua đã mua 100 đơn vị có giá ban đầu là 20 đô la mỗi chiếc. Sau khi áp dụng chiết khấu số lượng 20%, giá giảm cho mỗi đơn vị sẽ là 16 đô la cho mỗi đơn vị. Vì vậy, người mua trong sổ sách kế toán của họ sẽ ghi nợ giao dịch mua hàng với số tiền 1.600 đô la (không phải 2.000 đô la) và khoản giao dịch tín dụng phải trả là 1.600 đô la. Con số chiết khấu sẽ không được hiển thị riêng biệt.
Mua của Dr. - $ 1,600
Cr. Thương mại phải trả - $ 1,600
Ưu điểm
- Nó giúp cạnh tranh trên thị trường và đôi khi đánh bại đối thủ. Giảm giá theo khối lượng là một trong những chiến lược khuyến mại phổ biến nhất mà nhà sản xuất sử dụng hiện nay.
- Nó giúp thu hút một lượng lớn khách hàng. Nếu một sản phẩm chất lượng cao được cung cấp với mức giá chiết khấu thì chắc chắn sẽ thu hút được nhiều khách hàng hơn.
- Nó khuyến khích khách hàng đặt hàng số lượng lớn để nhận được mức chiết khấu hấp dẫn và từ đó giúp người bán giảm lượng hàng tồn kho.
- Cuối cùng, nó giúp thiết lập tên thương hiệu cũng như thị phần.
Hạn chế
- Nó dẫn đến giảm đơn giá, tác động đến lợi nhuận cận biên trong kỳ.
- Nó có thể dẫn đến nhận thức rằng sản phẩm thiếu chất lượng vì người ta quan niệm rằng đối với sản phẩm chất lượng tốt, người ta phải trả nhiều tiền hơn.
- Nó có thể dẫn đến một cuộc chiến về giá giữa những người bán, cuối cùng dẫn đến việc khách hàng sẽ mua với mức giá thấp nhất trên thị trường mà các công ty nhỏ hơn không thể cung cấp.
Phần kết luận
Đây là một trong những chiến lược khuyến mại phổ biến nhất và nếu được sử dụng đúng cách, nó có thể tạo ra một tình huống cùng có lợi cho tất cả các bên liên quan. Nhưng đôi khi các công ty giảm giá theo khối lượng mà không hề suy nghĩ đúng đắn. Thay vào đó, họ nên xem xét tất cả các lý do họ muốn giảm giá và nó sẽ mang lại lợi ích như thế nào cho họ và doanh nghiệp trước khi thực hiện.
