Cuộc chiến giá cả là gì?
Chiến tranh về giá là sự cạnh tranh giữa các đối thủ của doanh nghiệp trong việc hạ giá bán sản phẩm của mình để giành lợi thế hơn đối thủ về giá và chiếm thị phần lớn hơn. Nó được sử dụng như một trong những chiến lược để tăng doanh thu của công ty kinh doanh và để tăng thị phần.
Giải trình
- Chiến tranh về giá được thực hiện nhằm loại bỏ đối thủ cạnh tranh khỏi thị trường hoặc để giành lợi thế hơn đối thủ bằng cách bán sản phẩm và dịch vụ với giá thấp hơn giá của đối thủ cạnh tranh. Khi giá hàng hóa giảm, khách hàng muốn mua với giá thấp hơn, do đó sẽ làm tăng doanh thu của công ty kinh doanh. Khách hàng được hưởng lợi trong quá trình này vì họ sẽ trả ít hơn cho các sản phẩm.
- Các doanh nghiệp kinh doanh tham gia vào cuộc chiến giá cả có thể không được hưởng nhiều lợi nhuận hoặc thậm chí họ có thể bị lỗ trong thời gian đầu khi họ giảm giá. Đây có thể là một chiến lược ngắn hạn để đạt được lợi thế hoặc nó có thể là một chiến lược dài hạn để nắm bắt hoàn toàn thị trường. Khi một đối thủ cạnh tranh giảm giá thì đối thủ kia buộc phải giảm giá để duy trì hoạt động kinh doanh và thị trường.
- Các công ty quy mô nhỏ có thể gặp nhiều khó khăn trong cuộc chiến này vì họ không thể kinh doanh với ít hoặc không có lợi nhuận. Nó có thể được quản lý hoặc chỉ có thể được kích hoạt bởi các công ty kinh doanh có thể quản lý để duy trì thị trường ngay cả sau khi giảm giá.
Ví dụ về cuộc chiến giá cả
Cuộc chiến giá cả trong ngành hàng không:
Giá do S Airlines tính để bay từ Chicago đến London là $ 560. S Airlines cạnh tranh với Xone Airlines tính phí $ 550 cho cùng một chuyến đi. Để thu hút khách hàng, S Airlines đã tham gia vào một cuộc chiến về giá và giảm giá đáng kể và hạ giá xuống còn 500 USD / chuyến. Để duy trì thị trường, Xone Airlines cũng giảm giá xuống còn 490 USD / chuyến. Cơ chế này khiến các hãng hàng không chịu lỗ và khách hàng được lợi vì hạ giá.
Trường hợp A: Trường hợp S Airlines được hỗ trợ bởi nền tảng tài chính vững mạnh:
S Airlines sẽ tiếp tục giảm giá xuống còn 470 đô la vì nó được hỗ trợ bởi nền tài chính mạnh và Xone Airlines không thể giảm giá vì hãng đã bị lỗ. Nếu điều này tiếp tục thì Xone Airlines sẽ rời khỏi thị trường vì nó không thể trụ vững trong cuộc chiến giá cả, điều này làm giảm sự cạnh tranh lành mạnh trên thị trường và theo thời gian S Airlines sẽ lại bắt đầu tăng giá.
Trường hợp B : Nếu Xone Airlines có đề xuất bán hàng duy nhất:
Mặc dù S Airlines giảm giá, Xone Airlines vẫn có thể giữ nguyên cấu trúc giá nếu nó có các tính năng và tiện ích độc đáo hơn S Airlines. Nó có thể tránh được nếu sự khác biệt của sản phẩm có thể được thiết lập và khách hàng được hưởng lợi từ giá trị gia tăng.
Nguyên nhân của chiến tranh giá cả
- Trong một thị trường cạnh tranh cao và sự tồn tại của các hàng hóa tương đương gây ra chiến tranh giá cả bằng cách giảm giá để giành lợi thế so với đối thủ cạnh tranh.
- Đó là một trong những cách để tăng thị phần, từ đó tăng doanh thu của doanh nghiệp.
- Nó được gia nhập khi doanh nghiệp muốn thâm nhập vào thị trường đã được thiết lập và đưa ra mức giá thấp hơn giá của những người chơi trên thị trường hiện có.
- Một doanh nghiệp gần đến giai đoạn phá sản có thể tham gia vào cuộc chiến về giá bằng cách giảm giá sản phẩm, do đó sẽ cải thiện tính thanh khoản.
Các hiệu ứng
- Doanh nghiệp tham gia vào cuộc chiến phải từ bỏ lợi nhuận để đạt được lợi thế trước đối thủ cạnh tranh.
- Nó có thể tránh được thông qua chiến lược thị trường đúng đắn; Kết nối thích hợp và hiểu biết về các đối thủ cạnh tranh và thị trường.
- Các ông lớn trên thị trường giảm giá mạnh để loại bỏ các đối thủ cạnh tranh, do đó có thể tác động đến người tiêu dùng vì họ có ít lựa chọn hơn.
- Nếu doanh nghiệp lâm vào cuộc chiến về giá, khả năng thương hiệu bị tổn hại là rất cao và một khi giá đã giảm thì việc tăng trở lại cũng không dễ dàng như vậy.
Ưu điểm
- Khách hàng được hưởng lợi khi giá của sản phẩm được giảm xuống.
- Các công ty có lợi thế là có được nhiều khách hàng hơn cho sản phẩm của họ.
Nhược điểm
- Nó có thể gây ra ảnh hưởng nghiêm trọng đến hoạt động tài chính của công ty và gây ảnh hưởng lớn đến thị trường và khách hàng.
- Các công ty kinh doanh nhỏ không thể duy trì điều này như những người chơi lớn khác trên thị trường, theo thời gian, họ sẽ đóng cửa hoạt động kinh doanh của mình.
- Một khi thị trường bị chiếm trong quá trình chiến tranh giá cả, những người chơi lớn được hưởng thị phần và họ sẽ bắt đầu tăng giá trở lại.
- Nó xóa bỏ sự cạnh tranh lành mạnh trên thị trường.
- Do giá giảm, lương của nhân viên có thể bị giảm và thời gian làm thêm giờ, khi sự cạnh tranh trên thị trường giảm và cơ hội việc làm cũng sẽ giảm.
- Với chiến lược định giá thấp, doanh nghiệp không thể có được vị trí của sản phẩm tốt nhất hiện có trên thị trường.
Phần kết luận
Cuộc chiến về giá chỉ được kích hoạt khi các sản phẩm được so sánh với các khía cạnh tương tự, nếu khi đó giá trị cộng thêm được cung cấp trong sản phẩm, khách hàng sẽ tự động chọn những sản phẩm tốt nhất. (Ví dụ) Xe Audi hơn Xe Tata.
Dù giá xe Audi cao hơn nhưng khách hàng vẫn chọn vì thấy được giá trị mà nó mang lại. Tốt hơn hết là làm cho sản phẩm trở nên độc nhất trên thị trường hơn là hạ giá và tham gia vào cuộc chiến giá cả. Cạnh tranh lành mạnh là cần thiết trên thị trường, và có thể gây ra các vấn đề lâu dài cho cả khách hàng và doanh nghiệp.
Sẽ tốt nếu đó là một chiến lược ngắn hạn mà cả doanh nghiệp và khách hàng đều được hưởng lợi. Mỗi doanh nghiệp nên có đề xuất bán hàng (USP) duy nhất của mình để duy trì bản thân trên thị trường trong thời gian dài hơn.
