Bán hàng tại cùng một cửa hàng là gì?
Doanh số bán hàng tại cửa hàng tương tự hoặc doanh số bán hàng tại cửa hàng tương tự hoặc doanh số bán hàng tại cửa hàng tương tự là một phương pháp được ban quản lý áp dụng để đánh giá tăng trưởng tài chính bằng cách đánh giá sự thay đổi trong doanh thu của một cửa hàng hiện có trong thời điểm hiện tại bằng cách so sánh nó với con số của năm trước được tạo ra trong cùng kỳ.
Giải trình
Nhìn chung, các công ty có mức tăng trưởng tương đối tích cực trong tổng doanh thu mà công ty tạo ra so với số liệu của năm ngoái. Điều này thường xảy ra bởi vì các công ty có xu hướng tăng số lượng đại lý và cửa hàng của họ, và điều này dẫn đến việc tăng doanh thu của công ty. Tuy nhiên, một con số như vậy không cho thấy hiệu quả hoạt động của công ty vì nó không cung cấp đủ dữ liệu để tính toán hiệu suất của các cửa hàng hiện có. Phương pháp này là số liệu thường được sử dụng để đánh giá hiệu quả hoạt động của các cửa hàng đã có sẵn bằng cách so sánh doanh thu được tạo ra trong kỳ hiện tại với doanh thu được tạo ra trong cùng kỳ năm trước, điều này làm cho việc so sánh cơ bản và dễ hiểu.
Công thức bán hàng tại cùng một cửa hàng
Công thức được đưa ra dưới đây
Ở đâu,
- Tổng Doanh số (trong năm hiện tại) = Doanh số được ghi nhận trong khoảng thời gian được thực hiện trong năm hiện tại cho cửa hàng cụ thể;
- Tổng Doanh số (trong năm trước) = Doanh số được ghi nhận trong cùng kỳ nhưng năm trước cho cùng một cửa hàng và;
- Tỷ lệ phần trăm thay đổi trong doanh số bán hàng cho thấy sự tăng hoặc giảm trong tổng doanh số bán hàng được ghi nhận bởi cửa hàng bán hàng hiện tại.
- Năm so với tổng doanh số được ghi nhận trong năm trước.
Thí dụ
Để hiểu khái niệm tốt hơn, hãy lấy một ví dụ;
Ví dụ, một công ty ABC Inc. là một công ty sản xuất và nó có mười cửa hàng trên khắp tiểu bang. Ban quản lý muốn đánh giá hiệu quả hoạt động của hai cửa hàng lâu đời nhất, 'P' & 'Q,' thông qua đánh giá doanh số bán được đặt trong tháng Hai và tháng Ba.
Sau đây là số liệu bán hàng có sẵn cho các cửa hàng, hãy đánh giá hiệu quả hoạt động của các cửa hàng thông qua phương pháp Bán hàng cùng một cửa hàng:
Giải pháp
Hãy đánh giá hoạt động của Outlet - P & Outlet - Q bằng cách sử dụng phương pháp này cho cả hai giai đoạn 'Tháng Hai' và 'Tháng Ba' -
Hiệu suất của Outlet - P trong tháng 'tháng 2' -
Phần trăm thay đổi trong Doanh số = ((20000/18000) - 1) * 100 = 11,11%
Hiệu suất của Outlet - Q trong tháng 'tháng 2' -
Phần trăm thay đổi trong Doanh số = ((22500/17500) - 1) * 100 = 28,57%
Tương tự, có thể đánh giá hiệu suất cho tháng 3; và kết quả sẽ là;
Hiệu suất của Outlet - P trong tháng 'March' -
Phần trăm thay đổi về Doanh số = ((17000/21000) -1) * 100 = -19,05
Phần trăm thay đổi trong Doanh số = - 19,05% (âm do lượng hàng bán giảm)
Hiệu suất của Outlet - Q trong tháng 'March' -
Phần trăm thay đổi trong Doanh số bán hàng = ((17500/20000) -1) * 100 = - 12,50% (âm vì lượng hàng bán giảm)
Diễn dịch
Phương pháp này sử dụng các số liệu tương đương có thể so sánh được để đánh giá phần trăm thay đổi và hiệu suất của một bộ phận, một cửa hàng hoặc một cửa hàng của tổ chức. Trong ví dụ trên, chúng ta có thể đánh giá rằng số liệu của cùng một cửa hàng đã được so sánh với số liệu của cùng kỳ trong cả hai năm tài chính, điều này khiến cho việc so sánh tương đương trở nên thuận lợi hơn. Trong trường hợp so sánh số liệu của P & Q của cửa hàng trong tháng 2, có mức tăng 11,11% & 28,57% trong tổng doanh thu của cả hai cửa hàng trong năm 2020, trong khi đó, trong tháng 3, tổng doanh thu giảm 19,05 % trong trường hợp Outlet P & 12,50% trong trường hợp Outlet Q. Vì vậy, điều này giúp tổ chức theo dõi tổng hiệu suất liên quan đến doanh số bán hàng và đồng thời xác định điểm mạnh và điểm yếu của tổ chức.
Đồ thị
Biểu đồ bán hàng cùng một cửa hàng cũng có thể được xây dựng cho ví dụ trên:
Nó cho thấy phần trăm thay đổi trong số liệu bán hàng trong cùng thời kỳ được tính. Nó giúp đánh giá tần suất biến động và tính ổn định trong hoạt động kinh doanh của đơn vị hoặc cơ sở liên quan.
Tầm quan trọng của Bán hàng tại cùng một cửa hàng
Cửa hàng bán cùng là một khái niệm cần thiết cho các chuỗi cửa hàng bán lẻ. Bằng cách sử dụng cùng một khái niệm hoặc chỉ số về cửa hàng giảm giá, ban quản lý có thể phân tích hiệu suất của cửa hàng. Bằng cách sử dụng số liệu này, ban quản lý có thể phân tích sự tăng trưởng của một cửa hàng, liệu doanh thu của cửa hàng có tăng so với kỳ trước hay không. Nếu doanh số bán hàng đã tăng, lý do có thể là gì? Cho dù cửa hàng đó đã thu hút được khách hàng mới hay khách hàng hiện tại đã mua nhiều sản phẩm hơn. Ngoài ra, ban quản lý có thể xác định lý do khiến doanh thu của một cửa hàng bị giảm sút. Bằng cách sử dụng số liệu này, ban quản lý sẽ có thể đưa ra quyết định mở một cửa hàng mới ở một địa điểm mới.
Same Sale Store giúp ban quản lý, nhà đầu tư và nhà phân tích thị trường phân tích hoạt động trong tương lai của cửa hàng và liệu nhu cầu sản phẩm có tăng trên thị trường hay không.
Ưu điểm
Chỉ số cửa hàng giảm giá tương tự rất hữu ích cho việc quản lý để đưa ra quyết định liên quan đến việc tiếp tục hoạt động của các cửa hàng bán lẻ hiện tại và mở cửa hàng bán lẻ mới. Nếu một cửa hàng hoạt động không tốt, thì ban quản lý có thể quyết định đóng cửa cửa hàng cụ thể đó. Khái niệm này cho ta một bức tranh rõ ràng về sự phát triển của một chuỗi bán lẻ, cho dù cửa hàng đang hoạt động và phát triển hay một vài hành động điều chỉnh cần thiết để duy trì tốc độ tăng trưởng. Các nhà đầu tư thích nhìn thấy sự tăng trưởng đáng kể trong một công ty hoặc một công ty, số liệu này cho phép so sánh đó và các nhà đầu tư có thể phân tích xem một chuỗi bán lẻ có phải là một công ty đang phát triển hay không.
Phần kết luận
Phương pháp Cửa hàng bán hàng tương tự sử dụng số liệu về doanh số của cửa hàng hoặc đơn vị hoặc cửa hàng đã có sẵn của một công ty trong cùng một khoảng thời gian trong hai năm tài chính khác nhau. Đánh giá như vậy giúp công ty theo dõi đơn vị của họ có hiệu suất tốt hơn và đơn vị có hiệu suất kém hơn, do đó đóng một vai trò quan trọng trong thủ tục ra quyết định để ban lãnh đạo tập trung vào các lĩnh vực dễ bị tổn thương hơn và do đó duy trì chức năng và hiệu suất tổng thể của công ty.
