Tỷ lệ bán thông qua là gì?
Tỷ lệ bán qua là một số liệu chính được sử dụng trong quản lý hàng tồn kho, giúp ước tính số lượng hàng tồn kho được bán trong một khung thời gian nhất định so với lượng hàng tồn kho được nhận trong cùng một thời điểm. Nói một cách đơn giản, nó đo lường mức độ nhanh chóng và hiệu quả của một công ty trong quá trình bán hàng tồn kho của mình và do đó chuyển nó thành doanh số bán hàng.
Giải trình
Tỷ lệ bán thông qua là một KPI rất quan trọng trong lĩnh vực quản lý hàng tồn kho. Điều này thường được sử dụng trong ngành bán lẻ ở một mức độ lớn. Nói chung, một công ty sẽ luôn cố gắng tối đa hóa nó. Số liệu này cao hơn có nghĩa là một công ty rất hiệu quả trong việc chuyển đổi khoảng không quảng cáo của mình thành doanh số bán hàng trong một khoảng thời gian ngắn. Tỷ lệ bán thông thường có nghĩa là thước đo số lượng hàng tồn kho đã bán so với số lượng hàng tồn kho nhận được trong một khung thời gian cụ thể. Do đó, cuối cùng, điều đó có nghĩa là công ty đang chuyển hàng tồn kho thành doanh số bán hàng hoặc doanh thu nhanh như thế nào. Số lượng cao hơn của chỉ số hiệu suất chính này luôn được ưu tiên và điều đó có nghĩa là công ty thực sự hiệu quả trong việc chuyển đổi hàng tồn kho thành doanh thu và sẽ không tiêu tốn nhiều tiền mặt hơn để dự trữ hàng tồn kho dư thừa.
Công thức
Nói cách đơn giản, nó được biểu thị bằng phần trăm tỷ lệ giữa số lượng đơn vị hoặc hàng tồn kho đã được chuyển đổi thành doanh số bán hàng với số lượng đơn vị thực tế đã được nhận trước đó trong một khung thời gian cụ thể.
Thí dụ
Chúng ta hãy lấy một ví dụ về chuỗi cửa hàng bán lẻ bán mì gói là một trong những sản phẩm bán chạy nhất của họ. Chủ cửa hàng bán lẻ thường mua một số lượng lớn các gói mì ăn liền và dự trữ chúng để không gặp phải bất kỳ giới hạn nào đối với nguồn cung, do đó đường cung cầu được đáp ứng đúng cách. Anh ta có kế hoạch thực hiện một số quản lý hàng tồn kho thích hợp vì đi muộn, anh ta thấy rất nhiều hàng đang bị tích trữ và không được bán kịp thời. Anh ta phải trả phí lưu trữ vượt quá trong quá trình giữ lại những cổ phiếu dư thừa này. Vì vậy, anh ta lấy một khung thời gian rất gần đây để tính toán tỷ lệ bán qua mì ăn liền trong cửa hàng của mình. Anh phát hiện ra rằng tháng trước, anh đã đặt 5.000 đơn vị mì ăn liền từ nhà cung cấp của mình và trong số đó, 4.000 đơn vị đã được bán.
Giải pháp
Việc tính toán tỷ lệ bán thông qua có thể được thực hiện như sau:
- = (4.000 / 5.000) / 100
- = 80%
Tỷ lệ 80% thực sự là một con số tốt, có nghĩa là mỗi tháng trong số tất cả số hàng mà anh ta nhận được cho mì gói, 80% trong số đó được chuyển thành doanh thu, chỉ còn 20% là hàng tồn kho chuyển tiếp. Bây giờ, có hai cách để tăng số lượng. Một là, chủ cửa hàng có thể khuyến mại mạnh sản phẩm để tăng doanh số nhanh chóng hoặc nếu không thì đặt hàng ít hơn từ nhà cung cấp ở một mức độ nào đó. Làm được cả hai điều này sẽ làm tăng tỷ lệ bán mì ăn liền cho các cửa hàng bán lẻ.
Làm thế nào để cải thiện tỷ lệ bán thông qua?
- Đưa ra nhiều khuyến mãi và giảm giá hơn để tăng việc bán một sản phẩm cụ thể.
- Chỉ đặt hàng các đơn vị bắt buộc hoặc tối thiểu từ nhà cung cấp để tránh tích trữ
- Chuyển các tiêu chí đo lường hiệu suất đến người tiêu dùng cuối cùng bằng cách cung cấp các sản phẩm.
- Việc giảm bớt các khoản mua ngoài đắt đỏ làm mất đi một phần lớn lợi nhuận.
- Làm cho sản phẩm có giá cả phải chăng hơn bằng cách giảm tổng chi phí hạ cánh của sản phẩm.
- Một chiến lược có thể là bán nhiều hơn với giá ít hơn và tăng tỷ suất lợi nhuận.
Tỷ lệ Bán qua so với Vòng quay Hàng tồn kho
Tỷ lệ bán qua cũng được nhắm mục tiêu cho trọng tâm ngắn hạn, nơi người ta muốn xem phần trăm hàng tồn kho đang di chuyển trong một khoảng thời gian của tháng trong khi, vòng quay hàng tồn kho, trọng tâm thường là dài hạn hoặc khoảng thời gian được xem xét thường là thời gian một năm . Tỷ lệ bán thông qua cho chúng ta biết công ty đã bán hàng tồn kho được mua từ nhà cung cấp đến người tiêu dùng cuối cùng hiệu quả như thế nào trong một khoảng thời gian có thể nhỏ nhất là một tháng, trong khi vòng quay hàng tồn kho đo lường số lần hàng tồn kho được bán hoặc sử dụng trong một khoảng thời gian mà thường là một năm.
Hạn chế
- Tỷ lệ bán thông qua có thể chỉ ra một vấn đề, nhưng nó sẽ không cho biết nguyên nhân của vấn đề.
- Nó không tính đến các yếu tố như thời vụ, kiểu dáng và sự cường điệu của sản phẩm.
- Nó sẽ không cho biết tại sao một sản phẩm không được bán ở đâu để có được câu trả lời; người ta phải nghiên cứu sâu rộng.
- Nó được nhắm mục tiêu nhiều hơn với trọng tâm ngắn hạn.
Phần kết luận
Tỷ lệ bán thông qua là một KPI rất quan trọng trong quản lý hàng tồn kho và có thể thực sự hữu ích trong việc giúp các nhà bán lẻ giải quyết các vấn đề tồn kho quá mức và thiếu hàng. Do đó, nếu được sử dụng hợp lý, nó có thể tác động tích cực đến tỷ suất lợi nhuận và ROI của doanh nghiệp.
Các bài báo được đề xuất
Đây là một hướng dẫn về Tỷ lệ Bán qua và định nghĩa của nó. Ở đây chúng tôi thảo luận về công thức của nó cùng với các ví dụ, cách cải thiện nó và những hạn chế của nó. Bạn có thể tìm hiểu thêm về tài chính từ các bài viết sau:
- Doanh thu hàng tồn kho
- Khoảng thời gian chuyển đổi khoảng không quảng cáo
- Tỷ lệ luân chuyển cổ phiếu
- Kiểm soát hàng tồn kho
