Các yếu tố quyết định nhu cầu phi giá là gì?
Các yếu tố quyết định cầu ngoài giá đề cập đến các yếu tố khác với giá hiện tại có thể ảnh hưởng đến nhu cầu của một dịch vụ hoặc sản phẩm và do đó dẫn đến sự dịch chuyển trong đường cầu của nó. Nói cách khác, những yếu tố này rất quan trọng về mặt kinh tế vì chúng có thể tác động đến nhu cầu đối với một dịch vụ hoặc sản phẩm, bất kể giá hiện tại của nó.
Giải trình
Một điều rất thường thấy là các nhà kinh tế học thường nhấn mạnh tầm quan trọng của giá cả trong việc xác định nhu cầu đối với một dịch vụ hoặc sản phẩm trên thị trường. Do đó, chúng tôi thấy rằng giá được đặt cùng với cầu trong hầu hết các đường cầu. Nhưng nhiều yếu tố khác cũng ảnh hưởng đến ảnh hưởng của nhu cầu đối với một dịch vụ hoặc sản phẩm. Nhiều nghiên cứu khác nhau chứng minh rằng giá không phải là biến số duy nhất có thể ảnh hưởng đến đường cầu. Đường cầu cũng có thể bị ảnh hưởng bởi một số yếu tố cơ bản khác được gọi là các yếu tố phi giá.
Ví dụ
Ví dụ 1
Một trong những yếu tố chính không phải giá để tác động đến đường cầu là thu nhập. Vì vậy, chúng ta hãy lấy một ví dụ để minh họa ảnh hưởng của thu nhập đến nhu cầu đối với rau hữu cơ, được coi là sản phẩm có cầu co giãn.
Trong suốt một thập kỷ, thu nhập bình quân đầu người của một quốc gia cụ thể đã chứng kiến sự cải thiện đáng kể dẫn đến sự thay đổi đáng kể trong lối sống. Do đó, mức tiêu thụ rau hữu cơ bình quân đầu người cũng tăng mạnh. Ở đây chúng ta có thể thấy rằng thu nhập (yếu tố phi giá cả) đã dẫn đến sự thay đổi nhu cầu về rau hữu cơ.
Ví dụ số 2
Bây giờ, chúng ta hãy xem xét một yếu tố phi giá khác (giá của hàng hóa bổ sung) để minh họa khái niệm này. Chúng ta hãy lấy ví dụ về nhu cầu đối với các phương tiện vận tải hành khách và giá xăng dầu.
Khi giá xăng dầu giảm mạnh, có thể thấy việc mua phương tiện của hành khách sẽ tăng lên do người dân thích sử dụng phương tiện riêng hơn là đi chung. Ở đây chúng ta có thể thấy rằng giá xăng dầu (yếu tố phi giá) đã dẫn đến sự thay đổi về nhu cầu đi xe của hành khách.
Các yếu tố quyết định không phải giá của đồ thị cầu
Các yếu tố quyết định không phải giá cả của nhu cầu có thể được phân thành bốn loại chính:
# 1 - Giá mong đợi
Khi giá của một sản phẩm cụ thể dự kiến sẽ sớm giảm xuống, thì nhu cầu về sản phẩm đó có thể giảm hoặc đi ngang cho đến khi sự thay đổi dự kiến kết tinh. Tương tự, trong trường hợp giá của sản phẩm đó dự kiến sẽ tăng, thì nhu cầu của sản phẩm đó có thể tăng trong ngắn hạn với dự đoán tăng.
# 2 - Giá hàng hóa liên quan
Một yếu tố quan trọng khác không phải giá cả quyết định đến nhu cầu là giá của hàng hóa liên quan - hàng hóa thay thế và hàng hóa bổ sung.
Hàng hóa thay thế dùng để chỉ những hàng hóa mà sự thay đổi giá cả có tác động ngược chiều đến cầu đối với hàng hóa liên quan. Nếu giá của hàng hóa thay thế tăng lên thì cầu đối với hàng hóa liên quan giảm xuống và ngược lại.
Mặt khác, hàng hoá bổ sung dùng để chỉ những hàng hoá mà sự thay đổi giá của nó có ảnh hưởng trực tiếp đến cầu đối với những hàng hoá liên quan. Không giống như hàng hóa thay thế, giá của hàng hóa bổ sung và cầu đối với hàng hóa liên quan di chuyển song song với nhau.
# 3 - Thu nhập
Thu nhập của người tiêu dùng là một trong những yếu tố quan trọng nhất ngoài giá cả quyết định đến nhu cầu đối với hàng hóa thông thường và hàng hóa kém chất lượng.
Hàng hóa thông thường là những hàng hóa có nhu cầu di chuyển đồng bộ với thu nhập. Khi thu nhập của người tiêu dùng tăng, cầu đối với hàng hóa thông thường cũng tăng tương ứng, trong khi cầu giảm hoặc chấm dứt hoàn toàn trong trường hợp thu nhập giảm.
Hàng hóa kém chất lượng dùng để chỉ những hàng hóa mà người tiêu dùng có xu hướng tránh khi thu nhập của họ tăng lên. Xin lưu ý rằng hàng hóa kém chất lượng không phải lúc nào cũng có chất lượng thấp, nhưng nhìn chung, cầu đối với hàng hóa đó giảm khi thu nhập của người tiêu dùng tăng lên và ngược lại. Về cơ bản, mối quan hệ nghịch đảo giữa nhu cầu và thu nhập của người tiêu dùng.
# 4 - Số lượng người tiêu dùng tiềm năng
Số lượng người tiêu dùng tiềm năng cho biết phần dân số là người mua tiềm năng trong bất kỳ thị trường nhất định nào. Khi số lượng người tiêu dùng tiềm năng tăng lên, thì nhu cầu về hàng hóa, sản phẩm và dịch vụ có sẵn cũng sẽ tăng lên. Tương tự, số lượng người tiêu dùng tiềm năng giảm dẫn đến giảm nhu cầu.
Tầm quan trọng
Từ quan điểm của các công ty có ý định tiếp thị sản phẩm của mình một cách hiệu quả, các yếu tố quyết định không phải giá cả của nhu cầu đóng một phần rất quan trọng trong việc phát triển các chiến lược xúc tiến và tiếp thị. Các yếu tố không phải giá này có thể thay đổi tại bất kỳ thời điểm nào trong vòng đời của sản phẩm do vô số điều, chẳng hạn như khí hậu, thương hiệu, nhân khẩu học, v.v. Do đó, điều quan trọng là phải theo dõi các yếu tố này thay vì định giá chính yếu tố để tiếp thị sản phẩm một cách hiệu quả.
