Định nghĩa giá giới hạn
Định giá giới hạn đề cập đến chiến lược hạn chế sự gia nhập của nhà cung cấp mới vào thị trường bằng cách giảm giá sản phẩm và tăng mức sản lượng sản phẩm và tạo ra một tình huống trở nên không có lợi hoặc rất phi lý để nhà cung cấp mới tham gia vào tiếp thị và nắm bắt cơ sở khách hàng thị trường hiện có.
Giải trình
Định giá giới hạn là một khái niệm không thể có lợi về lâu dài vì doanh nghiệp hoặc nhà cung cấp không thể làm việc với mức lợi nhuận bằng 0 trong thời gian dài, đây là một kỹ thuật được nhà cung cấp sử dụng để giữ cơ sở khách hàng của mình hoặc để giữ chân khách hàng hiện tại của nhà cung cấp với chính mình và hạn chế sự gia nhập của nhà cung cấp mới bằng cách giảm giá của sản phẩm mà anh ta được hưởng lợi từ việc không có sự gia nhập của những người mới tham gia và sau đó lại được hưởng lợi ích từ thị trường độc quyền bằng cách tính lại mức giá mà anh ta muốn tính cho sản phẩm.
Trong tình hình này, những người mới tham gia sẽ cố gắng tham gia vào thị trường đó và cố gắng kiếm được lợi nhuận lớn như vậy trên thị trường độc quyền bằng cách cung cấp sản phẩm đang thiếu hụt với giá cao hơn nhiều nhưng nhà cung cấp hiện tại sẽ thao túng và bằng cách áp dụng các kỹ thuật này hạn chế gia nhập như vậy và tiếp tục lợi ích thị trường độc quyền như vậy.
Ví dụ về Định giá giới hạn
Chúng ta hãy lấy một ví dụ về hai công ty là Công ty A và Công ty B hoạt động trong ngành sản xuất. Công ty A là một công ty đã thành lập và tận hưởng thị trường độc quyền trong khi Công ty B sẵn sàng tham gia thị trường bằng cách thu thập tất cả các thông tin cần thiết và muốn hưởng lợi từ thị trường độc quyền.
Bây giờ để hạn chế sự gia nhập của Công ty B vào thị trường, Công ty A sẽ giảm giá của sản phẩm ở mức mà công ty sẽ chỉ thu hồi chi phí và sẽ kiếm được lợi nhuận tối thiểu hoặc NIL cùng với việc tăng mức sản lượng lên mức tối đa vì đó là một quy luật kinh tế đã được dàn xếp ổn thỏa rằng cung và giá sản phẩm có quan hệ nghịch biến, tức là cung càng thấp thì giá thành sản phẩm càng cao và ngược lại, để tránh xa những người mới tham gia thị trường. Bây giờ trong tình huống trên Công ty B sẽ phải suy nghĩ lại hai lần có nên tham gia thị trường hay không trong tình huống như vậy.
Đánh giá
- Người ta thấy rằng trong một thị trường độc quyền, nhà cung cấp hàng hóa đang tính giá cao cho hàng hóa của họ do không có sự cạnh tranh trên thị trường, vì vậy để tham gia vào thị trường và được hưởng tình trạng độc quyền như vậy, nhiều doanh nghiệp mới cố gắng tham gia vào thị trường, thì nhà cung cấp hiện tại sẽ sử dụng kỹ thuật này và giảm giá của sản phẩm ở mức thấp hơn nhiều và tăng mức sản lượng ở mức cao hơn để những người mới tham gia vào thị trường trở nên không khả thi.
- Kỹ thuật này chỉ là một cách để ngăn những người mới tham gia thị trường và tiếp tục tận hưởng thị trường độc quyền.
Định giá giới hạn so với định giá trước
Sự khác biệt chính giữa Đặt giá giới hạn và Định giá trước như sau:
- Định giá giới hạn là một chiến lược được sử dụng bởi nhà cung cấp hiện tại để hạn chế sự gia nhập của công ty mới gia nhập hiện đang ở ngoài thị trường nhưng mặt khác, định giá trước là chiến lược được một nhà cung cấp sử dụng để đánh bại nhà cung cấp khác hiện có trên thị trường .
- Theo Định giá giới hạn, nhà cung cấp hiện tại sẽ giảm giá và tăng sản lượng để hạn chế sự gia nhập của nhà cung cấp mới nhưng mặt khác, chiến lược định giá mang tính chất săn đuổi nhà cung cấp hiện tại sẽ bị loại khỏi thị trường cùng với việc hạn chế gia nhập mới của nhà cung cấp, trong nói cách khác, nó có phạm vi rộng hơn.
- Rất dễ dàng để chứng minh rằng chiến lược Giá giới hạn được nhà cung cấp áp dụng trên thị trường nhưng mặt khác, rất khó chứng minh khả năng áp dụng của chiến lược định giá săn trước.
- Theo Giá giới hạn, nhà cung cấp sẽ phải kiếm được lợi nhuận thấp hơn trong một thời gian để giữ chân người mới tham gia nhưng mặt khác, nó không bắt buộc.
Ưu điểm
- Nó giúp nhà cung cấp hiện tại giữ thị trường ngoài tầm với của những người mới gia nhập hoặc nhà cung cấp khác.
- Người tiêu dùng trong tình huống như vậy sẽ được hưởng lợi vì sản phẩm sẽ có mặt trên thị trường với chi phí thấp hơn.
Nhược điểm
- Vì khái niệm Định giá giới hạn là giảm giá của sản phẩm được tính phí và tăng sản lượng, các nhà cung cấp nhỏ sẽ không thể áp dụng kỹ thuật này vì điều này sẽ không mang lại lợi nhuận cho họ.
- Vì chỉ có một số nhà cung cấp và những người mới tham gia không được phép tham gia thị trường, điều này mang lại cho chính phủ doanh thu thấp hơn và khách hàng sẽ phải trả nhiều tiền hơn cho những sản phẩm đó.
- Sau một thời điểm cụ thể, người tiêu dùng sẽ hiểu tình huống rằng đây là một kỹ thuật đang được nhà cung cấp áp dụng để hạn chế các nhà cung cấp mới tham gia thị trường.
Phần kết luận
Giá giới hạn là một kỹ thuật được nhiều người mới tham gia sử dụng để thiết lập sự ủng hộ khách hàng của họ hoặc bởi nhà cung cấp hiện tại để không cho phép bất kỳ nhà cung cấp mới nào tham gia vào thị trường, đây là một phương pháp chủ yếu được sử dụng trong các thị trường độc quyền vì không có đối thủ cạnh tranh và nhà cung cấp có thể tính bất kỳ số tiền nào so với việc cung cấp hàng hóa của mình. Khái niệm này bị cấm và bất hợp pháp ngày nay ở hầu hết các quốc gia.
