Định nghĩa độ nhạy giá - (Công thức, ví dụ) Làm thế nào để tính toán?

Độ nhạy giá là gì?

Độ nhạy giá, còn được biết đến và được tính bằng Giá co giãn của cầu, là thước đo sự thay đổi (tính theo tỷ lệ phần trăm) trong nhu cầu của sản phẩm hoặc dịch vụ so với sự thay đổi của giá cả và được sử dụng rộng rãi trong giới kinh doanh để quyết định định giá của một sản phẩm hoặc trong các trường hợp nghiên cứu hành vi của người tiêu dùng.

Giải trình

Nó cho thấy sự thay đổi của nhu cầu với sự thay đổi trong giá của sản phẩm. Khái niệm này ước tính sự khác biệt về nhu cầu đối với sản phẩm so với sự thay đổi của giá cả. Lượng cầu có thể tăng, giảm hoặc duy trì ổn định với sự thay đổi trong chi phí của mặt hàng cụ thể.

Làm thế nào để tính toán độ nhạy giá?

Công thức tính Độ co giãn của Giá thường được sử dụng để tính Độ nhạy của Giá và được đề cập như sau:

Công thức độ nhạy giá =% Thay đổi về số lượng /% Thay đổi về giá

Đây,

  1. Thay đổi số lượng biểu thị sự thay đổi số lượng đã mua của người mua.
  2. Thay đổi Giá có nghĩa là sự tăng / giảm giá của cùng một sản phẩm so với giá trước đó của nó.

Độ nhạy giá của sản phẩm được tính bằng độ co giãn của cầu theo giá. Để tiến xa hơn, chúng ta cũng cần hiểu Độ co giãn theo giá. Nó là một công cụ thiết yếu trong kinh tế học để xác định mối quan hệ giá cả và nhu cầu. Theo quy luật cầu, trong kinh tế học, nếu tất cả các yếu tố liên quan khác không đổi, thì sự gia tăng giá của một sản phẩm sẽ được bổ sung bằng sự giảm nhu cầu về sản phẩm. Nó ghi lại sự thay đổi xảy ra trong nhu cầu do những thay đổi trong chi phí của sản phẩm.

Ví dụ

Ví dụ 1

Tính độ nhạy cảm về giá của một dịch vụ có nhu cầu giảm 10% khi giá tăng 25%.

Giải pháp:

Độ nhạy giá =% Thay đổi về số lượng /% Thay đổi về giá

  • = - 10% / 25%
  • PS = - 40%

Ví dụ số 2

Vì vậy, rõ ràng là người tiêu dùng nhạy cảm với sự thay đổi giá cả và một phần trăm thay đổi giá có thể ảnh hưởng đến 40% nhu cầu về dịch vụ. Giả sử rằng một công ty FMCG thay đổi giá nước cam trên các nhãn hiệu của họ, từ 50 đô la xuống 75 đô la và công ty nhận thấy nhu cầu của sản phẩm này giảm 40% trong quý cụ thể đó. Tính độ nhạy giá của sản phẩm của công ty.

Giải pháp: Để tính toán điều này, chúng ta cần áp dụng công thức được đề cập dưới đây:

Ở đây, chúng tôi được yêu cầu tính% thay đổi về Số lượng và đó sẽ là

(Giá cập nhật - Giá sớm hơn) / Giá trước đó

  • = ($ 75 - $ 50) / $ 50
  • = 50%

Bây giờ, điều này sẽ được tính theo công thức:

  • PS = -40% / 50%
  • PS = - 80%

Vì vậy, chúng ta có thể thấy rằng người tiêu dùng các sản phẩm nước cam rất nhạy cảm với giá cả, và ngay cả một sự thay đổi nhỏ hơn về giá cũng có thể làm thay đổi nhu cầu về sản phẩm một cách mạnh mẽ.

Tại sao nó lại quan trọng?

Đây là một biện pháp cần thiết để xác định giá của sản phẩm hoặc dịch vụ và để hiểu hành vi của người tiêu dùng trên thị trường. Nó là một công cụ quan trọng để đánh giá giá trị mà khách hàng yêu cầu và công ty định giá sản phẩm. Vì vậy, nó không có hại cho bên nào. Giá được gọi là giá cân bằng. Do đó, công ty đánh giá hoặc thực hiện sửa đổi giá của sản phẩm để xem các ảnh hưởng đến nhu cầu của sản phẩm. Thông qua đó, công ty có thể tối ưu hóa các dịch vụ của mình và tăng hoặc giữ cơ sở khách hàng của mình.

Các yếu tố ảnh hưởng đến độ nhạy cảm về giá

Mức độ nhạy cảm về giá khác nhau ở mỗi người tiêu dùng và giá trị cảm nhận được từ việc mua hàng. Một số sản phẩm có độ co giãn cao và một số thấp, do đó nó phụ thuộc rất nhiều vào sản phẩm được cung cấp và cả nhận thức của người mua. Có nhiều yếu tố khác nhau có thể ảnh hưởng đến việc đưa ra quyết định của khách hàng khi có liên quan đến giá của một sản phẩm.

Một vài trong số những điều quan trọng được đề cập dưới đây:

  • Một trong những yếu tố quan trọng nhất trong việc quyết định độ nhạy giá của một sản phẩm là giá trị cảm nhận và sự cạnh tranh của nó. Nếu sản phẩm bị cạnh tranh gay gắt bởi các sản phẩm chính xác, tương tự hoặc thay thế thì sản phẩm đó sẽ có độ nhạy cao nhất. Trong trường hợp các bài viết liên quan, người mua rất nhạy cảm và liên tục chuyển từ sản phẩm này sang sản phẩm khác. Ví dụ, thị trường chủ lực tiêu dùng có nhiều nhãn hiệu và nếu một công ty tăng giá, người tiêu dùng có thể chuyển sang một sản phẩm tương tự.
  • Người tiêu dùng không nhạy cảm với giá của một sản phẩm, nếu nó là duy nhất hoặc khác biệt nhiều so với các sản phẩm cùng loại. Các sản phẩm của các thương hiệu như Rolex, Ferrari, Louis Vuitton, v.v. tương đối đắt hơn so với các đối thủ cạnh tranh, nhưng vẫn thu hút được nhiều người mua hơn. Hiện tượng này khá dễ thấy ở các thương hiệu cao cấp hàng đầu trên thế giới.
  • Rất ít sản phẩm như xăng có nhu cầu cao và việc tăng hoặc giảm giá dầu sẽ không ảnh hưởng lớn đến nhu cầu của sản phẩm. Tương tự như vậy, các sản phẩm gây nghiện hoặc được đặt cao hơn trong thói quen của người tiêu dùng cũng ít nhạy cảm hơn với giá cả, và chúng ta có thể lấy thuốc lá hoặc rượu làm ví dụ.
  • Một hiện tượng được quan sát rộng rãi hơn là nhận thức của người mua về chất lượng của sản phẩm so với giá phải trả. Nếu người tiêu dùng hoặc người mua nhận thấy chất lượng của sản phẩm sẽ tốt hơn, trong trường hợp tỷ lệ cao hơn, độ nhạy của sản phẩm đó sẽ thấp hơn. Trong trường hợp điện thoại di động, khi việc cung cấp các tính năng tăng lên cùng với giá cả, nó có thể là một ví dụ phù hợp.
  • Ngoài những yếu tố nêu trên, một số yếu tố đáng chú ý khác có thể là hiệu ứng chi phí chung; lợi ích cuối cùng được cung cấp, các yếu tố tin cậy, lượng chi tiêu, v.v. Vì vậy, có nhiều yếu tố cấu thành có thể ảnh hưởng đến độ nhạy cảm về giá của một sản phẩm.

Phần kết luận

Tóm lại, khái niệm này khá phổ biến và hữu ích trong thế giới kinh doanh vì nó phân định nhu cầu và mối quan hệ giá cả để hiểu được hành vi của người tiêu dùng, độ nhạy cảm và tạo ra giá trị, đồng thời giúp các công ty tung ra hoặc sửa đổi giá sản phẩm hoặc tạo ra một sản phẩm có giá trị. hoặc dịch vụ để phù hợp hoàn hảo trong ma trận nhu cầu và giá cả.

thú vị bài viết...