Công thức tính doanh số bán hàng hòa vốn
Công thức bán hàng hòa vốn = FC / (ASP-AVC)Doanh số hòa vốn được sử dụng để tính tổng mức doanh thu mà tại đó không có lợi nhuận cho doanh nghiệp và nó được tính bằng cách chia tổng chi phí cố định của công ty cho tỷ lệ lợi nhuận đóng góp.
Ở đâu,
- FC là Chi phí cố định
- ASP là Giá bán trung bình trên mỗi đơn vị
- AVC là Chi phí biến đổi Trung bình trên mỗi đơn vị
Nó rất hữu ích cho các công ty sản xuất.
- Tử số của phương trình là Chi phí cố định, sẽ phát sinh bất kể đơn vị nào được bán hay không, và do đó chi phí đó phải được thu hồi trước khi công ty có thể bắt đầu có lãi.
- Mẫu số của phương trình là đóng góp trên mỗi đơn vị, là sự khác biệt về giá bán trên mỗi đơn vị và chi phí biến đổi bình quân trên mỗi đơn vị. Vì Chi phí biến đổi là những chi phí chỉ phát sinh khi công ty bán các đơn vị và do đó phần còn lại sẽ là khoản đóng góp và sẽ được sử dụng để thu hồi chi phí cố định.
Ví dụ về tính toán công thức bán hàng hòa vốn
Ví dụ 1
Giả sử rằng doanh thu trên mỗi đơn vị là 550 và chi phí biến đổi trên mỗi đơn vị là 350. Tổng chi phí cố định của công ty là 600.000. Bạn được yêu cầu tính Doanh số Hòa vốn theo đơn vị dựa trên thông tin trên.
Giải pháp
- Giá bán trung bình trên mỗi đơn vị: 550,00
- Chi phí biến đổi trung bình trên mỗi đơn vị: 350,00
- Đóng góp cho mỗi đơn vị: 200,00
- Chi phí cố định (FC): 600000,00
Tính toán doanh số hòa vốn có thể được thực hiện như,
= 600000 / (550-350)
Ví dụ số 2
Thomas & Thomas đang nghĩ đến việc tung ra một trong hai sản phẩm dưới đây khi giá trị vốn hóa thị trường của họ bị ảnh hưởng bởi sự cạnh tranh và hiện tại, họ đang tìm cách quay trở lại thị trường bằng cách giới thiệu các sản phẩm mới và tăng giá trị cho cổ đông bằng cách tăng lợi nhuận của công ty.
Dưới đây là thông tin chi tiết của hai sản phẩm dựa trên nghiên cứu thị trường và ước tính.
| Chi tiết | Sản phẩm X | Sản phẩm Y |
| Giá bán trung bình trên mỗi đơn vị | 20.00 | 15,00 |
| Chi phí vật liệu cho mỗi đơn vị | 10.00 | 3,00 |
| Chi phí lao động trên mỗi đơn vị | 9.00 | 6,90 |
| Chi phí thay đổi trên mỗi đơn vị | - | 4,14 |
| Chi phí cố định (tính bằng '000) | 74880,00 | 74880,00 |
Vì họ đang tìm cách gia tăng giá trị cho các cổ đông ngay khi có thể, họ muốn chọn sản phẩm sẽ tương đối thấp hơn việc bán các đơn vị để thu hồi chi phí.
Bạn được yêu cầu tính Doanh số hòa vốn theo đơn vị và tư vấn sản phẩm nào nên được tung ra?
Giải pháp:
Ở đây chúng tôi được đưa ra để phân tích hai sản phẩm và sản phẩm nào có số lượng đơn vị bán ít hơn để thu hồi chi phí sẽ được chọn vào lúc này.
Bây giờ, chúng tôi có thể tính BES theo đơn vị cho cả hai sản phẩm:
Việc tính toán doanh số hòa vốn của sản phẩm X có thể được thực hiện như sau:
Sản phẩm X sẽ là -
Việc tính toán doanh số hòa vốn của sản phẩm Y có thể được thực hiện như sau
Sản phẩm Y sẽ là -
Dựa trên sự so sánh trên, có vẻ như sản phẩm X nên được tung ra thị trường vì cần số lượng đơn vị bán ít hơn để thu hồi chi phí cố định của công ty.
GHI CHÚ
Trong ví dụ này, chúng tôi đang bỏ qua tỷ suất lợi nhuận gộp. Công ty có thể lựa chọn sản phẩm Y theo cách khác nếu xem xét tỷ suất lợi nhuận.
Ví dụ # 3
Veronica bắt đầu một công việc kinh doanh mới là bán xúc xích một mình. Cô ấy nhận ra rằng hầu hết chi phí đều có thể thay đổi, và chi phí cố định duy nhất mà cô ấy phải chịu là phương tiện di chuyển mà cô ấy sẽ sử dụng để kinh doanh. Sau khi hoạt động kinh doanh trong năm, cô ấy đã đưa ra những thông tin chi tiết dưới đây:
- Doanh số bán hàng trong kỳ: 1000000
- Giá bánh mì dùng trong Hotdog: 400000
- Chi phí Spread được sử dụng: 300000
- Giá rau: 200000
- Bảo trì hàng năm: 75000
- Bảo hiểm hàng năm: 35000
- Lợi nhuận ròng của năm: -10000
Cô nhận thấy rằng cô đã bị lỗ 10.000 sau khi hạch toán tất cả các chi phí, và việc tiếp quản tại nhà bằng 0 và trên thực tế, cô phải giới thiệu 10.000 trị giá từ quỹ nhà.
Cô ấy mong muốn kiếm được 50.000 lợi nhuận ròng trong năm tới, nhưng trước đó, cô ấy muốn biết mình cần bán bao nhiêu để không bị lỗ trong năm tới. Giả sử rằng năm ngoái cô ấy đã bán được 10.000 chiếc.
Bạn được yêu cầu tính Doanh số hòa vốn giả sử chi phí vẫn giữ nguyên trong năm tới.
Giải pháp
Trước tiên, chúng ta cần tính toán doanh thu và chi phí biến đổi trên một đơn vị và cả tổng chi phí cố định.
Giá bán mỗi đơn vị
= 1000000/10000
- Giá bán mỗi đơn vị = 100
Chi phí biến đổi trung bình trên mỗi đơn vị
= 900000/10000
- Chi phí biến đổi trung bình trên mỗi đơn vị = 90
Tổng chi phí cố định được thu hồi
= 75000 + 35000
- Tổng chi phí cố định = 110000
Tính toán có thể được thực hiện như,
Bán hàng hòa vốn sẽ -
Do đó, tổng doanh số tối thiểu cần thiết trong năm tới sẽ là 11.000 x 100, tức là 11.00.000
Liên quan và Sử dụng
Có một số cách để sử dụng khái niệm quan trọng này trong lĩnh vực tài chính. Các nhà điều hành và quản lý sản xuất phải nhận thức được mức doanh số của họ và mức độ thu hồi của chi phí biến đổi và cố định mỗi lần. Đó là lý do chính mà các nhà quản lý này liên tục cố gắng thay đổi các yếu tố quan trọng đó trong công thức để giảm hoặc tăng số lượng đơn vị sản xuất tùy theo tình hình và theo đó duy trì lợi nhuận của công ty. Hơn nữa, cần lưu ý rằng các công ty có thể tránh các chi phí cố định không dùng tiền mặt như khấu hao để tính doanh thu hòa vốn ứng trước.
