Ý nghĩa đánh dấu
Markup đề cập đến tỷ lệ phần trăm lợi nhuận mà công ty thu được trong kỳ so với giá vốn của sản phẩm do nó bán ra và tỷ lệ này được tính bằng cách chia tổng lợi nhuận của công ty trong kỳ cho giá vốn của sản phẩm và sau đó nhân kết quả với 100 để tính tỷ lệ phần trăm đánh dấu.
Nó cũng có thể là sự khác biệt giữa giá chào bán thấp nhất hiện tại của một khoản đầu tư hoặc chứng khoán trái ngược với giá được tính cho khách hàng và điều này thường phổ biến giữa các nhà môi giới-đại lý.
Các loại đánh dấu
- Dấu hiệu hàng tiêu dùng: Trong trường hợp này, giá vốn được tăng lên theo một tỷ lệ nhất định để tính đến giá bán sau khi xem xét tỷ suất lợi nhuận.
- MarkUps của Broker-Dealer: Khi một đại lý bán một số chứng khoán nhất định cho khách hàng bán lẻ từ tài khoản của chính mình, hình thức bồi thường duy nhất của anh ta đến từ khoản đánh dấu, về cơ bản là sự chênh lệch giữa giá mua và giá mà tại đó đại lý bán an ninh cho các nhà đầu tư nhỏ lẻ.
Công thức đánh dấu
Dưới đây là công thức -
Công thức đánh dấu = Biên mong muốn / Giá vốn hàng hóa
Ở đâu,
Biên lợi nhuận không là gì khác ngoài chênh lệch giữa giá bán và giá thành sản phẩm. Chúng ta hãy xem xét một ví dụ về công thức đánh dấu.
Ví dụ về Đánh dấu
Hãy xem xét một ví dụ nơi ông John sản xuất một sản phẩm nhất định. Giá thành của sản phẩm được sản xuất là 7 đô la, và ông John bây giờ mong muốn lợi nhuận là 3 đô la.
Tính toán đánh dấu và xác định giá bán để cho phép John đạt được lợi nhuận mong muốn của mình.
Giải pháp:
Tại đây, tỷ lệ phần trăm đánh dấu lên đến 42,86% ($ 3 / $ 7).
Nếu bây giờ áp dụng đánh dấu trên chi phí, chúng tôi sẽ nhân 7 * 1.4286 và sẽ có giá bán là 10 đô la.
Bây giờ chênh lệch $ 3 ($ 10 - $ 7) là lợi nhuận mong muốn của nhà sản xuất.
Ưu điểm của Đánh dấu
Có một số lợi ích nhất định bằng cách sử dụng các điểm đánh dấu trong việc định giá sản phẩm của nhà sản xuất như được liệt kê bên dưới.
- Định mức ký quỹ - Bằng cách ghi nhớ mức đánh dấu mong muốn được yêu cầu, một nhà sản xuất sẽ được bố trí tốt để cố định mức ký quỹ như mong muốn của anh ta để bỏ túi lợi nhuận. Do đó, tỷ suất lợi nhuận sẽ được khắc phục rất tốt, không để lại nhiều bất ổn.
- Kiểm soát giá bán - Bằng cách quyết định mức đánh giá mong muốn được yêu cầu, nhà sản xuất hoặc người bán sẽ kiểm soát tốt giá bán để có thể giữ vững giá bán và không nhường chỗ cho việc thương lượng biên lợi nhuận.
- Thương lượng tốt hơn - Một khi nhà sản xuất đã quyết định mức lợi nhuận thông qua các khoản tăng giá, anh ta sẽ ở vị trí tốt hơn để mặc cả hoặc thương lượng về các giao dịch mà không ảnh hưởng đến lợi nhuận của mình vì mức lợi nhuận mà anh ta muốn kiếm được hiện đã được cố định rất tốt.
- Giảm chi phí ra quyết định - Khi tỷ suất lợi nhuận cần thiết được cố định khá nhiều thông qua thủ tục đánh dấu, ban quản lý không cần phải lãng phí thời gian và nỗ lực trong việc tìm ra giá hợp lý, vì họ đã khá rõ ràng với chi phí mà họ phải chịu và lợi nhuận cần thiết mà họ cần để bù đắp. Do đó, không có sự lãng phí thời gian và công sức từ phía quản lý. Hiệu quả tổng thể này làm giảm chi phí ra quyết định.
- Phương pháp đơn giản - Thủ tục được áp dụng trong trường hợp định giá đánh dấu khá đơn giản và không tốn nhiều công sức và thủ tục vì ban quản lý nhận thức rõ về chi phí mà họ phải chịu và sau đó tiếp tục ấn định mức lợi nhuận tối thiểu cần thiết để trang trải như cũ và do đó cung cấp lợi nhuận. Nó được thực hiện như vậy chỉ bằng cách cộng số tiền ký quỹ cần thiết vào chi phí và trên thực tế, đây là một quá trình thực sự đơn giản.
- Mức độ phụ thuộc thông tin tối thiểu - Nhà sản xuất đang dựa vào dữ liệu của chính mình liên quan đến các số liệu chi phí và chi phí, và do đó có rất ít sự phụ thuộc vào thông tin bên ngoài như thị trường. Công ty hoặc nhà sản xuất đang sử dụng dữ liệu của chính mình để quyết định điều tương tự.
Nhược điểm của Đánh dấu
- Không hướng tới tương lai - Phương pháp này không hướng tới tương lai vì nó không xem xét nhu cầu trong tương lai đối với sản phẩm, thường là cơ sở để đưa ra quyết định xoay quanh giá hợp lý.
- Cạnh tranh không được xem xét - Phương pháp này không tính đến hành động của đối thủ cạnh tranh và tác động của những hành động đó đến giá của sản phẩm. Nếu người ta chỉ dựa vào dữ liệu chi phí nội bộ của công ty để chọn giá của sản phẩm, đó chắc chắn là một công thức cho thảm họa vì nó không xem xét các yếu tố bên ngoài.
- Bỏ qua Chi phí cơ hội - Chi phí cơ hội là chi phí của phương án thay thế tốt nhất tiếp theo bị bỏ qua, đôi khi công ty có thể tiếp tục ước tính quá mức giá của sản phẩm vì nó bao gồm chi phí chìm nhưng lại tiếp tục bỏ qua hoàn toàn chi phí cơ hội. Cũng có thể có sự hiện diện của một thành kiến cá nhân nhất định trong khi quyết định tỷ suất lợi nhuận phải thêm vào sản phẩm.
Hạn chế
Phương pháp này không dựa vào các điều kiện và tình huống bên ngoài như nhu cầu của người tiêu dùng, cạnh tranh bên ngoài, v.v. và chỉ dựa vào dữ liệu chi phí nội bộ, điều này có thể không làm cho sản phẩm hiệu quả đáng kể.
Phần kết luận
Một nhà sản xuất rất có thể áp dụng một thủ tục đánh dấu đơn giản để đạt được giá bán bằng cách tạo ra mức lợi nhuận mong muốn, sau khi xem xét việc đánh dấu vào giá thành sản phẩm. Phương pháp này đơn giản, tránh phụ thuộc quá nhiều và giảm chi phí ra quyết định.
Tuy nhiên, do không xem xét đến các yếu tố như cạnh tranh bên ngoài, nên ban quản lý bắt buộc phải xem xét các yếu tố này để việc định giá sản phẩm đạt được thông qua quá trình định giá có thể thậm chí còn hiệu quả hơn. Theo cách này, các cân nhắc bên ngoài và bên trong, vốn là biên lợi nhuận cần thiết cho nhà sản xuất, được coi là yếu tố khiến giá cả hiệu quả hơn.
