Định nghĩa Phân biệt Giá cả
Phân biệt giá là việc tính các mức giá khác nhau cho cùng một loại sản phẩm trên các thị trường khác nhau. Đó là một chiến lược định giá kinh tế vi mô, trong đó cơ chế định giá phụ thuộc vào tính độc quyền của công ty, sở thích của khách hàng, tính độc đáo của sản phẩm và mức độ sẵn sàng chi trả của mọi người.
Các loại phân biệt đối xử về giá
Dưới đây là một số hình thức phân biệt giá:
- Định giá cá nhân hóa : Nó đề cập đến việc bán cho từng khách hàng với một mức chi phí khác nhau tùy theo ý thích và sở thích của khách hàng.
- Tạo phiên bản sản phẩm : Nó đề cập đến việc tạo ra một dòng sản phẩm khác tương tự như thẻ menu, trong đó có nhiều tùy chọn hơn cho cùng một sản phẩm với những thay đổi nhỏ để bán chúng với giá chênh lệch.
- Định giá nhóm : Nó đề cập đến việc tạo ra các ngành hoặc thị trường trong đó một mức giá cụ thể sẽ được tính cho thị trường đó.
- Phân biệt hoàn toàn : Nó đề cập đến kiểu chi phí mà lợi ích cận biên của khách hàng bằng với chi phí cận biên của sản phẩm.
- Phân khúc trực tiếp : Nó đề cập đến chiến lược khi người bán phân khúc khách hàng dựa trên độ tuổi, giới tính hoặc sở thích của họ.
- Phân đoạn gián tiếp : Nó đề cập đến chiến lược khi người bán phân đoạn khách hàng trên cơ sở kích thước gói hàng, số lượng sử dụng, v.v.
Ví dụ về phân biệt đối xử về giá
Sau đây là các ví dụ về phân biệt giá cả
# 1 - Đám cưới
Trong trường hợp Đám cưới, người bán hàng hóa và dịch vụ có thể tính giá cao hơn một chút so với mức anh ta tính cho người mua thông thường để tận dụng sự kiện này và kiếm thêm thu nhập của mình.
# 2 - Ngành Hàng không
Trong trường hợp này, Hãng hàng không có thể tính giá khác đối với những người đặt vé cách đây 2 tháng và những người đặt vé cách đây một tuần, như vậy vừa tận dụng được cung cầu vừa tính thêm tiền của khách hàng vào phút chót. đặt chỗ.
# 3 - Phân biệt đối xử về giá bán lẻ
Theo đó, những người bán buôn hàng hóa và dịch vụ có thể tính chiến lược giá chênh lệch cho những người bán lẻ sẽ mua với số lượng lớn so với những người sẽ mua với số lượng nhỏ, do đó cung cấp một khoản chiết khấu khổng lồ cho những người mua số lượng lớn.
# 4 - Giảm giá cho thành viên của một số nghề nghiệp
Trong trường hợp này, người bán có thể chọn tính một mức giá ưu đãi cho những người thuộc quân đội hoặc những người dưới đặc quyền so với giá của những người bình thường.
# 5 - Phân biệt giá cả theo mùa
Trong trường hợp này, người bán hàng hóa cụ thể có thể chọn tính giá cao hơn trong mùa cụ thể và giá bình thường trong mùa lễ hội. Ví dụ: Người bán ô dù có thể tăng giá ô vào mùa mưa và có thể giảm giá tương tự vào mùa đông hoặc mùa hè.
# 6 - Giá tài sản
Trong trường hợp là căn hộ, tỷ lệ tính trên bộ vuông cho một khu vực có thể rất đắt do lợi thế về vị trí trong khi căn hộ tương tự nếu nằm ở khu vực khác có thể phải đối mặt với tỷ lệ thấp hơn do vị trí. Ví dụ: Một căn hộ 400 Sq Feet ở Newyork có thể có giá $ 5,00,000 vì NewYork là Thủ đô tài chính của Hợp chúng quốc Hoa Kỳ trong khi một căn hộ rộng 400m2 tương tự có thể chỉ có giá $ 300,000 ở New Jersey, thành phố này rẻ hơn để sống so với đến New York. Do đó, có sự phân biệt về giá trên cơ sở Diện tích căn hộ ở, vị trí tiếp giáp với căn hộ, mức độ kết nối, v.v. những yếu tố này đã đóng một vai trò quan trọng trong việc tăng giá căn hộ ở New York và giảm tương tự ở New Jersey.
Ưu điểm
Dưới đây là một số ưu điểm
- Nó giúp các công ty kiếm được doanh thu cao hơn bằng cách bán sản phẩm cho nhiều đối tượng khách hàng với mức giá chênh lệch.
- Có thể được hưởng lợi nhiều hơn từ những khách hàng nghèo hoặc nhóm thu nhập thấp hơn.
- Nó cũng giúp tạo ra lợi thế kinh tế cho các bộ phận nghèo hơn của xã hội vì họ bị thiếu hụt hàng hóa và dịch vụ do chi phí cao trên thị trường và do mức sống thấp.
- CNTT cũng có thể giúp cải thiện mức sống và phúc lợi kinh tế của khu vực mà các dịch vụ được cung cấp. Ví dụ: Dịch vụ điện thoại hoặc mạng Wifi ở khu vực đồi núi để kết nối chúng với thế giới.
Nhược điểm
- Không công bằng với những người đang trả giá cao hơn cho cùng một sản phẩm ở khu vực khác.
- Nó có thể ảnh hưởng đến sức mạnh độc quyền của công ty vì các sản phẩm có nhiều mức giá ở nhiều khu vực.
- Tầng lớp giàu có sẽ trả nhiều tiền hơn cho sản phẩm, do đó gián tiếp trả giá cho những khách hàng khác.
- Cần phải có một nghiên cứu thị trường chuyên sâu và thích hợp để cung cấp một sản phẩm cụ thể với một mức giá khác, đây có thể là một nhiệm vụ khó khăn.
- Nó nên đến trực tiếp từ chính phủ để có sự phân biệt ổn định trong việc định giá.
Phần kết luận
Do đó, việc phân biệt giá là tốt khi cùng một loại hàng chính hãng hơn trên thị trường. nó là một kỹ thuật được người bán áp dụng nói chung để duy trì thị trường và giữ cho việc bán hàng tiếp tục, do đó tính trung bình giá bán để thu được lợi nhuận tối đa. Như đã thảo luận ở trên, điều này có thể mang lại phúc lợi kinh tế cho xã hội nhưng đồng thời, nó cũng có thể dẫn đến sự bóc lột từng tầng lớp trong xã hội vì họ buộc phải trả giá cao hơn cho cùng một sản phẩm tương đối rẻ hơn ở các thị trường hoặc khu vực khác .
