Định nghĩa thị trường dọc
Thị trường dọc là thị trường trong đó người bán cung cấp hàng hóa và dịch vụ cụ thể cho một ngành, doanh nghiệp cụ thể hoặc một nhóm người khác có nhu cầu cụ thể. Người bán hoạt động trong thị trường như vậy thường không đáp ứng nhu cầu của thị trường chung và chỉ giao dịch với một loại ngành hoặc nhóm kinh doanh được lựa chọn.
Nét đặc trưng
- Sự cạnh tranh sẽ chỉ giới hạn ở những người bán hoạt động cho cùng một ngành và do đó sự cạnh tranh sẽ rất ít.
- Người bán trong một thị trường dọc cụ thể có liên quan đến các sản phẩm hoặc dịch vụ tương tự.
- Người bán tham gia giao dịch với một ngành cụ thể, nhóm kinh doanh hoặc những người có nhu cầu cụ thể.
Các loại thị trường dọc
Có ba loại -
# 1 - Hệ thống công ty
Trong một hệ thống như vậy, tất cả các chức năng sản xuất và phân phối được thực hiện bởi một công ty duy nhất. Những công ty như vậy không cần phụ thuộc vào người khác để thực hiện các chức năng liên quan đến sản xuất và bán hàng và có thể tự túc trong việc này.
# 2 - Hệ thống hợp đồng
Trong loại hệ thống như vậy, không có thỏa thuận hợp đồng giữa các cấp sản xuất và phân phối khác nhau để hoàn thành chức năng tổng thể. Những người tham gia hệ thống như vậy được hưởng lợi thế theo quy mô.
# 3 - Hệ thống được quản trị
Trong một hệ thống có quản trị, một thành viên của kênh sản xuất và phân phối là chi phối và toàn bộ chức năng của thị trường dọc đang được họ thực hiện theo cách thức không chính thức. Những người chiếm ưu thế là những người có kích thước lớn hơn.
Ví dụ về Thị trường dọc
Chúng ta hãy xem xét một ví dụ về một công ty phát triển phần mềm phát triển phần mềm dành riêng cho lĩnh vực bán lẻ. Một công ty như vậy có thể được coi là một phần của thị trường dọc vì nó chỉ giao dịch với một nhóm khách hàng cụ thể.
Sự khác biệt giữa thị trường dọc và ngang
Thị trường dọc là một loại thị trường mà khách hàng thuộc về một ngành cụ thể. Do đó, trong một thị trường dọc, bạn sẽ không tìm thấy những người bán đang kinh doanh các loại ngành nghề khác nhau. Những người bán đang hoạt động với nhau, những người đang kinh doanh trong một ngành cụ thể. Họ giao dịch với cơ sở khách hàng được chọn.
Mặt khác, trong trường hợp thị trường theo chiều ngang, các sản phẩm do những người tham gia tạo ra không chỉ giới hạn trong việc sử dụng cho một ngành cụ thể mà phục vụ cho nhu cầu của nhiều ngành khác nhau. Họ quan tâm đến thị trường tổng thể và không phụ thuộc vào một số nhóm khách hàng chọn lọc vì lợi nhuận của họ.
Ưu điểm
- Những người bán tham gia có thể tập trung vào sản phẩm hoặc dịch vụ cụ thể mà họ có lợi thế so sánh hơn những người khác.
- Cơ sở khách hàng của những người bán trong một thị trường như vậy rất hạn chế. Điều này cũng có nghĩa là nhu cầu quảng cáo bị hạn chế và chi tiêu cho tiếp thị cũng sẽ bị hạn chế.
- Với lượng khách hàng hạn chế, các chiến lược tiếp thị có thể tập trung hơn sẽ chứng tỏ hiệu quả đối với người bán.
- Các nhà khai thác thị trường dọc sẽ có thể xây dựng thương hiệu của họ vì trọng tâm sẽ là các loại khách hàng được chọn.
- Khi những người tham gia tập trung và sử dụng năng lực của họ trong một ngành cụ thể, họ sẽ có thể hiểu rõ hơn về ngành và họ có thể đưa ra một số đề xuất và cải tiến mới và có thể giải quyết những thách thức mà các doanh nghiệp làm việc trong ngành cụ thể đó phải đối mặt .
Nhược điểm
- Thị trường dọc có thể dẫn đến việc chỉ một số doanh nghiệp kiểm soát thị trường cụ thể, điều này sẽ làm giảm mức độ cạnh tranh đến mức tối thiểu.
- Chất lượng của sản phẩm có thể sẽ kém trong những trường hợp như vậy do mức độ cạnh tranh thấp và khách hàng có sự lựa chọn hạn chế.
- Người bán sẽ có thể tính giá cao hơn cho sản phẩm của họ vì có rất ít người bán trên thị trường.
- Các sản phẩm sẽ thiếu sự đổi mới vì sẽ không có động lực hoặc mức độ cạnh tranh để thiết kế và phát triển các sản phẩm với các kỹ thuật và tính năng được cải tiến.
Phần kết luận
Các loại thị trường có thể khác nhau, nhưng hoạt động của một doanh nghiệp kinh doanh có thể được gọi là thị trường dọc và ngang trong một số trường hợp. Nếu một người phân tích loại thị trường nào phù hợp với doanh nghiệp của họ, họ có thể định hướng nguồn lực và sức lực của mình cho phù hợp.
