Thành kiến Aversion Loss là gì?
Thành kiến không thích mất mát là một hiện tượng nhận thức trong đó một người sẽ bị ảnh hưởng bởi tổn thất nhiều hơn là lãi, tức là về mặt kinh tế, nỗi sợ mất tiền lớn hơn thu được nhiều tiền hơn số tiền có thể bị mất, do đó, thành kiến là trình bày để chống lại sự mất mát trước.
Giải trình
Bạn đã bao giờ nghe câu nói này - “lỗ nhiều hơn lãi” chưa? Nếu có, bạn đã biết những gì chúng ta đang nói ở đây. Trong bài viết này, chúng ta sẽ đi sâu vào một khái niệm được gọi là “sự chán ghét mất mát”. Khái niệm này là một phần không thể thiếu của tài chính hành vi. Và nếu bạn tham gia đầu tư, kinh doanh, tiếp thị hoặc bất kỳ loại hình kinh doanh nào, thì bạn phải biết khái niệm này một cách chi tiết.
Thành kiến không thích mất mát thể hiện quan điểm duy nhất - “nỗi đau mất mát nhiều gấp đôi niềm vui đạt được”. Ví dụ, chúng ta có thể nói về một hiện tượng mà chúng ta thấy giữa các nhà đầu tư. Nếu bạn yêu cầu các nhà đầu tư mới đầu tư vào thị trường chứng khoán, câu trả lời đầu tiên họ sẽ đưa ra là - “Không, tôi không muốn trở thành con mồi cho những khoản lỗ của thị trường chứng khoán”. Phần vui nhộn nhất là họ thậm chí không biết gì về thị trường chứng khoán, nhưng họ vẫn muốn tránh thua lỗ / rủi ro bằng mọi giá.
Thành kiến Không thích mất mát
Chỉ cần nhìn vào quảng cáo được đưa ra trên Amazon. Họ sử dụng khái niệm thiên vị "không thích mất mát" để thuyết phục mọi người mua hàng sớm nhất.
Tại sao hiểu “ác cảm mất mát” là quan trọng?
Chúng ta thường nghĩ rằng chúng ta đưa ra những phán đoán logic khi chúng ta đang cố gắng mua / bán bất cứ thứ gì. Nhưng sau khi hiểu được thành kiến "ác cảm mất mát", có một dấu hỏi trong cách suy nghĩ của chúng ta hợp lý / hợp lý.
Nghĩ về điều này. Giả sử một thương hiệu sẽ đột ngột tăng giá. Trước đây khi ai đó mua áo của họ, họ thường giảm giá 10% trên giá. Bây giờ, họ đang cung cấp cùng một chiếc áo với giá cao hơn 10%. Bạn sẽ làm gì với nhu cầu về áo sơ mi? Bạn đã đoán đúng. Nó sẽ giảm đáng kể. Bây giờ, hãy thay đổi kịch bản. Giả sử rằng thương hiệu đột ngột giảm giá. Trước đây khi ai đó từng mua áo của họ, họ đã từng chào giá áo là $ 15. Bây giờ, họ đang cung cấp cùng một chiếc áo với giá 12 đô la. Bạn nghĩ điều gì sẽ xảy ra với nhu cầu? Nó chắc chắn sẽ tăng, nhưng không nhiều như nó đã được giảm trong kịch bản trước đó.
Nếu hiểu được tình huống này, bạn sẽ có thể định giá sản phẩm của mình theo cách tạo ra nhiều doanh thu hơn, tăng nhu cầu và giúp bạn nổi bật. Đồng thời, với tư cách là người mua, bạn sẽ nhận thức rõ hơn về những thành kiến này và sẽ không trở thành con mồi của những thành kiến này khi mua / chọn bất cứ thứ gì.
Trước khi nói về cách bạn có thể tránh được thành kiến ác cảm mất mát, chúng ta hãy xem xét một khái niệm liên quan khác, cũng quan trọng không kém.
Chứng mất trí nhớ
Thành kiến không thích mất khả năng cận thị là một tình huống tạm thời mà một người mất tầm nhìn của bức tranh lớn do một sự kiện nhất định. Không thích mất mát xảy ra với mọi người, hầu hết là trong các lĩnh vực đầu tư. Ngay cả với những nhà đầu tư chuyên nghiệp và có hiểu biết nhất cũng rơi vào bẫy của thành kiến ác cảm mất mát xa lạ.
Nếu bạn là một nhà đầu tư và đã đầu tư lâu năm, bạn sẽ biết rằng trong một lần thị trường chứng khoán sụp đổ đột ngột, bạn đã hoảng loạn và cố gắng bán hết cổ phiếu của mình vì bạn không muốn mất trắng. Ngay cả khi bạn tự gọi mình là một nhà đầu tư hợp lý, lý trí và giàu kinh nghiệm, bạn vẫn tự cho mình là một kẻ ngốc và bạn không thể nhìn thấy bức tranh toàn cảnh vào lúc này.
Chà, nếu điều đó xảy ra, bạn không thể đổ lỗi vì nó xảy ra với tất cả các nhà đầu tư (chuyên nghiệp và mới)! Để tránh thành kiến ác cảm mất mát cận thị, bạn cần biết rằng bạn không thể đưa ra quyết định mua / bán dựa trên cảm xúc / cảm giác của bạn trong thời điểm hoảng loạn. Bất cứ khi nào bạn cảm thấy chán ghét chứng mất trí, tất cả những gì bạn cần làm là để khoảnh khắc trôi qua mà không đưa ra bất kỳ quyết định vội vàng nào. Khi bình tĩnh và bình thường trở lại, bạn có thể suy nghĩ và quyết định.
Làm thế nào để tránh mất ác cảm?
Tránh thành kiến ác cảm mất mát khó hơn tránh thành kiến ác cảm mất cận thị bởi vì ác cảm mất thị giác là điều nhất thời; nhưng ác cảm mất mát đã ăn sâu vào tiềm thức của chúng ta hơn nhiều, và ngay cả khi chúng ta cố gắng trở nên lành mạnh, chúng ta vẫn rơi vào cái bẫy của thành kiến chán ghét mất mát.
Vậy làm thế nào để tránh được sự thiên vị về mất mát?
Sự chán ghét mất mát không chỉ thuộc về tài chính hành vi hay kinh tế học hành vi. Đó là một triết lý mà xã hội khuyến khích chúng ta tuân theo (hãy nhớ sự thiên vị hiện trạng). Giả sử Đội A đang chơi một trận bóng đá với Đội B. Bây giờ, Đội A đang bảo vệ Đội B hết sức mình. Và đội B đang tấn công mọi lúc. Tất nhiên, đội B sẽ thắng trận đấu, nhưng cả hai đội này đều cố gắng tránh thua bằng cách -
- Chơi không để thua &
- Chơi để chiến thắng để họ không cần phải trải qua nỗi đau mất mát;
Ý tưởng về sự mất mát đã ăn sâu vào tâm trí con người, và bất kể con người cố gắng đưa ra quyết định nào (ngay cả khi họ nghĩ rằng họ đang đưa ra quyết định hợp lý nhất), họ thực sự cố gắng trở nên không thích mất mát mọi lúc.
Yêu cầu bạn tránh thành kiến ác cảm mất mát giống như nói rằng bạn cần phải thoát khỏi xã hội. Điều đó là có thể, nhưng bằng cách nào đó chúng ta cũng có thể được hưởng lợi từ thành kiến ác cảm mất mát.
Đây là cách thực hiện.
Chiến thắng cũng có tầm quan trọng. Như chúng ta đã thấy trước đó trong ví dụ về trận đấu bóng đá, sự chán ghét thua cuộc có thể giúp một đội giành chiến thắng (nếu họ có thể lập chiến lược đúng đắn). Thành kiến không thích thua lỗ cũng có thể giúp một nhà đầu tư mới tránh thua lỗ bằng cách bớt tham lam hơn trong việc kiếm nhiều tiền hơn.
Xã hội chỉ coi trọng những người biểu diễn hàng đầu. Nếu bạn không trở thành một nghệ sĩ hàng đầu, bạn sẽ không có cơ hội. Trong cuốn sách bán chạy nhất “The Dip”, chuyên gia marketing Seth Godin lập luận rằng việc bỏ thuốc có nhiều hình thức khác nhau. Nếu bạn có thể bỏ đúng thứ vào đúng thời điểm, bạn sẽ chiến thắng. Giả sử bạn đã đầu tư một khoản tiền khổng lồ. Bây giờ bạn nhận thấy rằng trong vài tháng liên tiếp, giá cổ phiếu đã giảm. Nếu bạn không muốn mất nhiều tiền, bạn sẽ gọi ngay cho người môi giới chứng khoán của mình và bán những cổ phiếu đang giảm giá. Chúng tôi sẽ không gọi đó là sự thiên vị; đúng hơn, cần thận trọng để bỏ thuốc lá đúng lúc.
Tuy nhiên, việc bỏ thuốc luôn không trở nên hữu ích. Nếu bạn bỏ cuộc chỉ vì chán ghét thua lỗ mà không có đủ bằng chứng để xác thực quyết định của mình, cơ hội chiến thắng của bạn sẽ rất mờ mịt. Ví dụ, nếu bạn không bắt đầu kinh doanh chỉ vì bạn không muốn mất tiền và làm một công việc bế tắc, bạn sẽ thua theo đúng nghĩa (ngay cả khi bạn nghĩ rằng bạn đang tránh thua lỗ ).
Nói chung, người ta không thể nói về việc tránh thành kiến ác cảm mất mát. Nó rất chủ quan, và nó khác nhau tùy từng người và từng tình huống. Nếu bạn muốn tránh mất mát, nhưng đồng thời không muốn bỏ lỡ những cơ hội mới, hãy cố gắng thực hiện một cách tiếp cận cân bằng. Nó cho rằng bạn sẽ không thể chiến thắng luôn luôn và trong mọi tình huống. Nhưng nếu bạn không chấp nhận bất kỳ rủi ro nào vì bạn đang cố gắng tránh mất mát, hãy biết rằng rủi ro lớn nhất nằm ở việc sống không rủi ro.
Phần kết luận
Thành kiến không thích mất mát có liên quan đến rất nhiều thành kiến khác như hiệu ứng chắc chắn, hiệu ứng cô lập, thành kiến hiện trạng, hiệu ứng tài trợ, ngụy biện về chi phí chìm, v.v. Vì vậy, để nhìn nhận thành kiến về mất mát một cách đúng đắn, bạn cần biết bối cảnh quyết định của mình Cũng như nội dung.
Và không ai có thể nói cho bạn biết bạn đúng hay sai nếu không biết lý do tại sao bạn đã làm những gì bạn đã làm. Sự chán ghét mất mát không chỉ là một thói quen; nó cũng là tâm lý. Biết tâm lý đằng sau hành vi cụ thể của bạn sẽ cho phép bạn loại bỏ hầu hết các thành kiến và quyết định từ các sự kiện được trình bày trước bạn.
